第1个问题：怎么看待乳胶漆对销售的贡献？

目前的涂料销售排名中，排在前位的仍然是以水性涂料为主的Nippon和ICI，华润的水性涂料增长还是差强人意的。为什么？

在H省，一直是Nippon称老大，大约在2003年到2007年从6000万每年到9000万每年，ICI呢？奋起直追，从2003年不到2000万的年销售直至现在的8000万，数据都是含税的。ICI的产品众所周知是以墙面涂料为主的，卡普林诺的销售大约在其中不到20%，大概全国的涂料市场也基本上是这个情况，这还是可以说明，在销售增长中，水性墙面涂料的销售起到了极其重要的作用。

怎么看待乳胶漆的贡献呢？比如你制定了1000万的年销售额度，那么其中的乳胶漆如果比例为60%，PU漆为30%，其他（NC等）10%，那么这个数据是极有可能实现的，甚至如果你的品牌是个传统的PU体系和油漆工渠道，那么，转型来集中销售中低端的乳胶漆还是大有可为的，并且，从长远来看，乳胶漆的未来宽广的多的多。

但很多的涂料企业还是在利用油漆工的渠道来销售PU产品甚至乳胶漆，当然，传统的销售渠道是这样的无可厚非，而且很多企业的渠道已经成型，需要极大的勇气来改变，否则改变渠道方式和要了自己的命也就没什么区别了。

但如果接着分析H省的ICI和Nippon就可以发现，大约30%的销售来源于性价比良好的低端产品，也就是常说的工程内墙，大约30%的销售来源于中端产品即300左右的产品包括150左右的小包装产品。如果这样看，我们可以发现在市场上，最可以尽快提升销售的产品其实是乳胶漆里的中低端，并且要在低端产品上完全杜绝油漆工渠道。

如果大家都挤在PU的渠道里竞争有限的油漆工资源并且方法单一，那么，涂料企业的未来可想而知，没有未来的企业，即使现在挣了些辛苦钱，将来还不是要吐出来？

乳胶漆对销售的贡献是：拥有未来，达到目标。