人做年度销售计划是每年年初的必做功课，大多数销售人看重的是执行过程，把执行力作为检验自己和同事工作能力的重要指标。

但是当我们脱离目标去看待执行力时，就会发现执行过程空洞无物或者无法对具体的业务动作做出具说服力的理由；又或者深陷目标却没有办法对过程进行管理从而难以考核；又或者太过具体烦琐抓不住重点。。。。。。

A涂料公司的李经理是我的好朋友，他几乎每年都会抱怨计划的实际达成不理想，所以当抱怨多了的时候就会得过且过的对自己说：完成个80%就行了。但是根据我对他的了解，他是不可能对自己的业绩满意的，可为什么每年的任务都有偏差呢？计划是每年自己和销售总监共同来确定的啊。李经理挠头的问题还有：对月目标的管理和下属的工作跟踪总是不能够尽如人意，忙起来好象乱成一锅粥，闲起来又真的不知道做什么。

通过交流发现，每个销售人，无论身处什么位置，都有每年明确的销售计划，不同的业务职位通常也会有接受上级考量和对下级管理的销售计划。

和很多销售同业交流，这样的话还真听了不少。也看了很多同业的销售计划，确实洋洋洒洒数十页，决心和目的很明确。但当我把实际的有效的目标从中剥离后发现，其实计划就是那么一点内容，其余的口号很多，没有办法量化考评。

所以，怎样做好销售计划实在是摆在每个销售人面前的重要工作，计划对执行工作的指导作用也是贯穿全年的。综上所述，我为李经理制作一份年度销售计划为例：

销售计划的内容

（A类计划）

一、销售额

二、品项表

产品线	项目	1月----12月	total
EP线	高档 06年销售 07年销售 07/06占比 中档。。。。。。 低档。。。。。。	。。。。。。	。。。。。。
。。。。。。	。。。。。。	。。。。。。	。。。。。。
PU线 。。。。。。	路过 鸡蛋 鲜花 握手 雷人 收藏 邀请 举报 分享到   全部作者的其他最新日志 • 涂料，渐入佳境的战争(3) • 涂料，渐入佳境的战争(2) • 涂料，渐入佳境的战争 • 改变从冬天开始 • 2011，总结，你，以及火锅什么的 • 瞧！皇帝没穿衣服！（3） 评论 (0 个评论) 您需要登录后才可以评论 登录 | 注册 验证码 换一个 评论 王大伟 加为好友 打个招呼 发送消息 销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )  GMT+8, 2024-5-16 14:22 , Processed in 0.029227 second(s), 17 queries . Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司 © 1994-2021 www.cmmo.cn 积分 0, 距离下一级还需 积分 回顶部