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销售人大概是所有职业中流动性最大的了,涂料销售人也是不会例外的,流动水的是活水,流动的人也是自由人。这就好比运动员转会,找到个好东家或者好平台,得到的就多些,增值的可能性就大;反之则可能退步不前。
离职的几种可能性:
1、 企业战略性裁员。如立邦05年开始的大裁员,大约30%的销售领域的员工被裁掉,所为之事是调整企业销售领域员工的结构,为新项目的发展做准备。
2、 猎头挖角。很多销售人都会碰到这样的好事,涂料行业在这几年的迅猛发展,使得销售领域的人才用量大增,尤其是经验丰富的人才更加抢手。
3、 普通调整。人际关系、销售压力、寻求发展、薪资水平都是调整与被调整的理由。
4、 团队跳槽。这样的空降兵事件过去是电器、手机、快速消费品的新闻,在近几年里,涂料行业也发生了多起这样的事件,最著名以2003年立邦上海公司销售总监带领20余销售精英跳槽至恒生涂料和2002年华润越大销售总监带领团队集体跳槽立邦为代表性。
中国有句老话:人挪活,树挪死。但这并不代表不断的跳槽就可以得到个人的发展,此事应仁者见仁,智者见智。
笔者多年来在涂料销售领域厮混多年,很多人来了,又轻轻的走了;很多人留下,也做了大量的事业。我发现此事与企业及个人都有极大的关系,好的企业大都有标准化的人力资源系统,在招聘、培训、培养、薪资绩效考核、空间等等方面实在是给人以良好的机遇;而很多的中小企业家族化的复杂人际关系使经营和提升都变成政治,混乱的情况导致财务、人事不清楚,渴望空间的人把很大的精力用于内耗,能力被捆绑成木乃伊。
同样,销售人自己的因素也很多,大部分人是因为压力的问题跳槽的,业绩一直是销售人生存的理由,业绩不好,沟通不到位使得对新的奶酪的渴望变得迫切,甚至很幻想跳槽后的职业生涯会一路顺风,其实,往往情况并不尽如人意。
那么,怎样设计自己的职业生涯呢?
笔者的看法是:
1、 首先,你要确定自己的未来想法,是为赚钱还是稳定的工作还是为将来自己做生意?
2、 其次,不要接受远远超出个人能力的工作担子,稳扎稳打。
3、 再次,对内要处理好与上级和财务等部门的关系,对外必须得到客户的支持配合。
4、 最后,要贯穿始终的学习,包括产品知识、施工方法、销售技巧等,良好学习性是发展的基础。
没有捷径,只有看似简单其实需要技巧的工作才是唯一出路。
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