地市级媒体的突围之道

面对新型媒体的紧逼，大媒体集团的区域侵略，地市级媒体市场日益紧缩。怎样使小报纸变出大花样，是我们当下最值得思考的问题。

从分众传媒的美国上市，到美国报业从业人员下降15%等等这一系列的反应来看，“有效传播”早已经不是大众了，已经是分众甚至是窄众，在这样的市场环境下，新型媒体的优势日益突显，传统媒体的竞争力已经处于劣势，大媒体集团为了应对当下市场竞争，纷纷采用“多战术、多产品组合”。例如：“多媒体报” “手机报” “网络”等等。同时在战略上逐渐把重点放在二线城市 ：例如“地方报、分社”等等，这所有一切无疑对地市级媒体是一轮巨大的冲击，这迫使地市级媒体不得不将重点放在“战略运营”上。

一、           实战突围之道

1．党报三位一体联动、

记者、策划、广告

重新整合报纸内部运做模式，实现部门联动，达到“新闻商业化” “版面商业化” “广告精准化”三位一体、统一造势。

1)        新闻商业化

在新闻事件的处理上，加强策划能力，使新闻焦点本身放大，深入研究找出其相关的行业对其策划，使其参与到新闻事件中，借势助推企业。

2)        版面商业化

在版面规划和设计中突显其深度特点，设置符合报纸本身对应市场的栏目版块，深度提炼版块阅读群体研究该群体的心理及偏好，找出与之重合的行业，对其策划形成“版面    读者  消费者     企业”联动的效果。

3)        广告精准化

在传统广告的模式上，加强策划，结合新闻、版面内容关注点，精确的提炼出对应客户，并在短时间为客户进行提案，其重点主要为“借势”。简单讲，平时广告只是单纯的广告传播，而当下的模式则是利用报纸即将要关注的热点和对版面的策划，加上广告本身，实现“力的最大化”，广告的加入使新闻和版面更加充实，而新闻和版面的策划则使广告“以小博大”。

2、版面策划结合公关活动

在过去的媒体市场中，版面策划是很重要的一部分，而是通过版面策划也能很好的体现传统纸媒的特点：“即时、全面、长久”。在过去的日子中，我们策划过行业特刊、产品特刊、企业形象特刊、企业人特刊等等活动，这些活动在很大程度上也引起一些反响。

在媒体市场格局速变的今天，企业想要得到的已经不仅仅是单纯的广告远景了，而更为重视的是当下能得到的东西、版面策划在很大程度上还是逃离不出广告的影子，在商家的眼中只不过是换个形式做广告，而这种形式又不是商家所期待的。

公关活动是引爆行业互动的导火索，其核心手法是在原始版面的基础上放大其优势部位，再一次升级，最终形成“现场+版面”的联合互动，而商家则是“广告——公关活动——促销”三点联合激活传播渠道势能。

二、           广告部门的角色转变

1、团队与个人的变

为了应对当下如此激烈的市场竞争和适应区域媒体的市场营销环境，报社广告部门应该迅速转变，工作的重点及塑造的方向，如果想在现实广告中突围，那么就要求广告部门是一支有较强战斗力的精英团队，并且要求个人有较强的专业素质及职业感。

在之前我们只要求广告人员有一些基本的素质，比如：“熟悉广告、媒体、做过营销” 等等。而现在的媒体从业人员则一定是较高要求的：首先、我们要求，他所接触的学科种类起码是“广告、营销、汉语言文学、成功学”这几门；第二、要求个人能独立做出媒体价值分析，能够帮助客户做媒介资源组合的各案；第三、要求对市场有洞察能力、分析能力、整合能力；第四、要求广告部各行业负责人清楚的熟悉所管行业的运营模式各节点管理重点；最后、也是重要的一点，要求有行业的“独立策划能力”。以上几点将是我们面对市场竞争“选人”和“育人”的基本。

2、核心模式变

广告部门的重点也需要根据市场的要求来改变，只有“变”才能适应市场竞争。以往我们一直是“以报纸为核心的投放形式为辅助手段”来实现运营的，而现在的市场已经不能允许我们这样的运营模式，纵观地市级媒体广告的变革之路。“以报纸为基础；策划活动为核心；组织活动为手段”，这将是媒体新环境下的核心模式。

三、术与道的关系

强势媒体注重道的提升，弱势媒体注重术的整合。

地市级媒体很自然在这个关系论中是弱势媒体的角色，从根本讲不是处于弱势就没有到道或者是不重视道，而是要思考怎样处理“道和术”的关系。在市场发展过程中，有三个阶段是任何一个环境中的单体者都要经历的：1、产品运营2、品牌运营3、资本运营，处在不同的阶段即所要解决的问题也不一样。弱势媒体当下就是怎么用术的组合解决如何生存的问题，而强势媒体则是运用道的提升解决竞争的问题，所以只有能认清楚自己现在处于什么样的阶段，理清楚道和术的关系，才能实现有效突围。