杨涛:鄂尔多斯房地产企业的两大问题

1、政策性强，市场性弱

    鄂尔多斯虽然是经济飞速发展，但是社会各项资源体系都是处在落后阶段，房地产业也不例外属于起步阶段，因为市场利好所以开发企业和项目犹如雨后春笋懵然而发，据统计注册企业318家左右，仅2010年开发面积就要达到610万平方米；处在一个GDP赶超香港、能源储量为世界前茅的城市，房地产业在短短4-5年时间已经发展的初具规模。

     在获取最高利润和保持企业生命力的问题上，一直是企业所矛盾的，对于鄂尔多斯这样时时是金的城市更为突出，多数企业考虑不是如何给消费者满意的产品，而是只要今天赚钱就可以。市场发展速度过快，而作为监管单位各项还不完善，使得多数企业都是在打政策牌，以快速而短期盈利为目的，企业不参与市场竞争就没有市场舞台，作为企业不能因市场短期利好就不考虑市场因素，“不重视市场，最终就是被市场淘汰”这句简单而易懂的市场名言是企业发展亘古不变的真理，只有企业愿意参与市场竞争，愿意和同行业同台共技，那企业才会有长久的生命力。

     市场利好给了我们优势的资源，企业在强大的资金体系的支持下，完全有能力去研究产品、研究消费者、建设企业品牌只有这样考虑才能做到，在市场好的情况下我们好，市场不好的情况下我们依然好。没有那个一个市场或者企业不受市场调控的，作为企业必须要遵守市场规则，企业能够生存的的价值就在于能够给消费者不断的带来超越期待的利益；不断给超越自我给市场带来新的标准。

消费者与企业永远是对立而又统一的，如果做为一个企业不能先知先觉，那后果是很严重的，在鄂尔多斯房地产企业就在面临这样的问题，房地产产品在投资客面前都是好产品因为市场利好，但是对于刚性需求就发现产品的落后程度无法满足客户的居住需求。因为关注点不一样，投资客看重的是市场利好、而刚性需求则追求的是长久体验。而我们的企业能够给消费者提供什么，或者说我们企业关注的又是什么。鄂尔多斯的每家房地产企业都在考虑建地标和漂亮的外立面，而且把此作为树立企业品牌的最佳途径。2010年是房地产最热话题的一年，国家多部委重点“关照”的行业，各项政策的出台终于还是激醒了不少企业家，他们开始关注产品设计、消费者需求，把重点放在了项目前期而不只是再只关注工程速度和运作关系，但是还有更多的企业依然沉迷，这些沉迷的企业还没有发现国家的政策不仅是要调控房地产行业，同时也在教育引导消费者理性购买，消费一旦理性那这些企业的出路又在那里？

2、战略的严重缺失

    在我做企业咨询的这么多年中，战略缺失是市场利好区域企业的通病，在这样的市场背景下越是企业盈利能力强越是战略缺失，企业行为都是短期行为；当然不以盈利为目的的企业，不是好企业，但是以短期盈利为目的的企业，绝对是问题企业。

在鄂尔多斯中有着大批这样的企业，企业盈利能力强，其他各项指标就弱，比如抗风险能力、持续盈利能力、市场认知能力，资本评估能力等；很多企业一入市就被大量的利好现象冲昏了头，感觉面前全是财富，让自己先跑起来再说，熟不知没学会走的企业开始就去跑，跑了一圈的后果是什么，他们关注是今天的事情，至于明天那还不一定。

     有个地产商老板给我说，你看现在做什么的都开始开发房产了，什么买药、开面馆的、搞超市的等等，我说，呵呵市场利好是第一原因，第二是目前鄂尔多斯地产行业基本无门槛、无竞争，反正就是谁都能干，谁都能卖掉。但是这样的状态不会太久，很多这样的企业是赚一把就跑，而且这是市场必经阶段，你看似这样的企业没竞争，但是他实际上无意的就在分化市场，在国内一些比较成熟的城市，开发企业是越来越少，而且优势资源也掌握在极少数企业手里。鄂尔多斯房地产也面临着行业的洗牌，但是在洗牌前夕肯定是市场杂乱，鱼龙混杂的局面，以短期盈利为目的的开发企业会迅速被淘汰出市场，大型开发商会重新制定行业标准、市场标准，消费者也会通过行业洗牌趋于理性成为企业或产品最终能否入市的裁判。

    很多企业不知道三年以后干什么、五年以后干什么、对未来表示迷茫，“今朝有酒今朝醉，明日愁来明日忧”成了众多企业的真实写照，原始资金积累太快，而企业家的素质专业技能及团队又无法驾驭企业发展的快车，很多时候我眼前会浮现一个惨烈厮杀的战争过后，战场上的的狼烟寂寥，甚是凄惨。鄂尔多斯很多年轻的企业家，很有激情在入市的市场凭着敢想敢干，初生牛犊不怕虎的精神去拼杀，在经过痛苦的挣扎后终于打下一片自己的天地，但是最终发现最艰难的不是如何去拼杀，而是如何让企业保持战斗力，但是又不去参与拼杀，孙子兵法曰“不战而屈人之兵”，这就是当下企业要思考的问题，战略是道，是方向，精确的评估企业环境、企业资源，制定出即适合市场的又适合自己的战略系统是迫在眉睫的事情。

    我相信市场洗牌已近在眼前，市场场将要消失的是“以短期盈利为目的”的企业，留下的将是“以提供消费者满意产品为己任”的企业。这就是战略抉择。