这不，今天早上又逮到一个客户，蹭蹭蹭的跑到客户那去了。感觉还不错，和老大一起去的，老大说的他们云里雾里的，自然而然地就把客户的心拉了过来。善哉，善哉！这种感觉就是我所要学习的，把客户感动了，牵着客户走，就不怕他们不和你合作呀！因为你是对的。

      人呐！不要太虚。谈着谈着，客户的尾巴就露出来了，说什么一套VI花个五六十万做都值得，只要我们能做得好。我们心想，你这办公楼给我们感觉就不这么好，还说花那么多去做套VI，可能吗？气球都被他吹爆了。更惨的是，他们竟然比了六七家公司了，老板觉得这家公司做的不好换另一家，换来换去没找到一个合适的，太能挑剔了，那自己做好了嘛，干嘛把我们这些广告公司挑来挑去的，又不是挑女婿。所以，我们就觉得这个客户不太好搞定，碰到这种客户，我们也不怎么愿意去做，可为了以后的合作，我们又不得不狠下心去让客户比，我们保留了自己的观念：要做就做好，要么不做，钱赚多赚少没所谓，关键我们考虑的是长期合作，能不能产生长期的共鸣。与客户你首先得有火花出现，得让他认可我们，才能进行下一部的沟通，我们需要有效性，无效的沟通再多也没用，我们情愿捡包走人。

    务实点好，我们喜欢与这样的客户打交道。做就做，不做就不做，别扭扭捏捏的，跟娘们似的。作为公司的领导，得当机立断，从五月份开始做，十一月份还在挑选，那我真叫服了你，这种企业只能赚小钱的命，我为这些企业感到心痛，我觉得像这样的企业不用选广告公司做了，自己做得了，这样对双方都好，没气受。