策划公司让他很受伤

最近，由于家电下乡开始启动，我有机会接触了一些企业家，问及今年的销售情况，不禁黯然神伤。很多企业表示，投入比以往都大，但是收效却不如去年。更有位企业家表示，还请了策划公司全程保驾护航，结果……

“我今年前后合作了两家策划公司，结果十分不理想。”2010年没有中标家电下乡的一位总经理表示，“10多年来一直自己在摸索着做，每年都不错。由于没有中标家电下乡，在很多方面遇到了瓶颈，于是想到请策划公司来帮助。年初就合作了一家策划公司，首月服务费30万，结果卖出去的货款还不到这个数。考虑可能是季节和天气原因，第二月20万，还不是很理想。第三个月涛声依旧那么小。没办法，这段婚姻走到了尽头。”也许是我们当时考察不仔细，也许是策划公司以前没有操作过太阳能项目，也许是市场出现了问题，也许是我们执行力……经过激烈思想斗争和内部争论后，公司决定再次冒险一试。找了一家策划很多太阳能企业的公司，没想到结果照样不理想。

业绩没有提升，这位企业家感觉是自己和市场竞争等诸多因素造成的。但最不能容忍的是，公司现在被整得乱七八糟。待重头收拾旧河山。这是多么艰巨的任务。何况很多优秀的人才离去无法重新找回，损失可谓惨重啊！“把企业整个半死状态，这就是策划公司的本领啊！”

为何诸多在知名太阳能大企业的营销大师或者高手，没能让所服务的企业迅速突围呢？诸多荣誉光环下的大师级人物为何在当今市场黯然失色呢？

经过了解才知道，原来这些高手或者大师级人物曾经创造了辉煌的成绩。但是还是按照5年前的思路或者大企业的那套模式直接照搬过来，结果就可想而知了。企业相信操作过太阳能企业成功的策划公司，但是，他们往往受到一定的局限，或者是直接照搬以往经验。这样，我们就会发现市场上很多企业营销基本雷同。

外行或者经验不足的也能创造奇迹。上世纪末，有蓝色巨人之称的IBM负债累累，请了一个不懂IT的外行郭士纳，结果让蓝色巨人起死回生。此外，伟人毛泽东一生不曾携枪，不一样解放全中国么。

企业不能全部押宝在策划公司身上，毕竟他们不是万能的。很多具体工作需要自己的团队来做，否则，再好的方案也是纸上谈兵。同样，也不能一早被蛇咬，十年怕井绳。全盘否决策划公司作用。

因此，“不要迷恋哥，哥只是一个传说。” 盲从只会陷入泥淖。迷恋权威或者一味相信经验是不可取的，毕竟时空在不断转变，所以要根据自己的实际情况和策划公司智慧创新能力来选择。所以，选择适合自己的才是最好的。