太阳能热水器将上演“百团大战”

文 陈讲运

太阳能热水器经历一波三折终于搭乘上了家电下乡的班车，全国有92家企业中标家电下乡，这意味着，农村消费者购买中标产品就可以享受国家补贴政策。据记者在山西省、江苏省、安徽省、河北省、山西省、甘肃省等调研发现，作为家电下乡工程中标企业和中标产品数量最多的太阳能热水器产业，并没有想很多人士预期的那样火爆。

中标后的路漫漫

自6月8日，商务部、财政部与中标企业签订中标协议以来，很多中标企业成立了专门的家电下乡领导小组，积极到各有关部门进行网点备案。然而，按照家电下乡有关规定的网点备案工作可以说是极其简单，只需在所中标区域进行简单的备案登记就可以。但在企业地方备案环节中，由于各地区备案的要求不同，甚至一个省内县市的要求差别也很大企业要准备不同的方案；加上太阳能热水器经销商在营业执照、税务登记、经营场所、硬件很多方面不完善；一些经销商认为中标产品的单台利润下降，采取消极不配合的态度；一些地方出现了省内企业特殊照顾或人情关系优先等等。

美大太阳能副总张江平告诉记者，我们很多人把家电下乡的网点备案工作进展缓慢全部归咎于地方政府设置的“壁垒”。但是我们要更多地反思，由于我们在企业自身已经渠道网络方面还有有许多不规范的地方，经销商经营也不规范，尤其乡镇的经销商，他们缺少法人意识，大多无营业执照、税务登记证等证照，这使得经销网点备案无法顺利进行。还有就是我们企业以为家电下乡就是市场点金石，没有及时做好应对准备，以为经销商一定会尽力配合，家电下乡毕竟可以推动市场销量上升。但事实确不是这样，很多经销商没能及时转换思维，眼睛只盯着单台利润减少了，这样出现消极的态度应对也是正常的。企业应该及早进行家电下乡政策宣贯并针对性地制定有关应对策略，调动经销商的积极性。美大太阳能公司成立了以董事长夏志生为首家电下乡工作促进小组。近期，公司积极进行家电下乡网点备案工作的同时，相继在浙江金华、安徽阜阳、河北深州、吉林长春、广西桂林、甘肃兰州、河南南阳等地对全国经销商进行综合培训，全面解读家电下乡政策和操作规范，保证太阳能顺利下乡。经销商经过这样的培训对家电下乡有着更为深刻的认识，提高了他们的积极性。总之，借助此次家电下乡，大部分太阳能热水器企业已经在提升产品质量、规范企业管理、健全渠道网络、提高服务水平等多方面迈出了一大步。此外，还有一个重大的作用就是很多企业意识到品牌的重要性。不管是中标还是非中标企业都在此次下乡浪潮中深刻认识到品牌的力量。中标企业不要说了，非中标的企业在市场中看到，品牌在经销商和消费者心目中的位置，通过这次下乡让很多以前不知名的企业一夜成名，自然也就成为了经销商追求的对象。可见，此次太阳能热水器入围家电下乡对行业的巨大推动作用。

据悉，目前曲曲折折的地方备案工作已经紧张进行，大部分企业的网点备案工作基本完成了。但是接下来的下乡路如何走，这是摆在各企业面前的最大难题。

迷茫期潜能初显

目前，广大厂商对太阳能下乡工程倾注了许多心血，为了争取太阳能被纳入家电下乡，太阳能厂商投入了大量的人力、物力和时间，却得不到经销商和消费者的充分理解。很多中标企业在一段时间无从下手，面对诸多繁琐的网点备案工作、中标产品配套工作以及市场销售工作等，开始感到十分迷茫。很多企业开始不断反思，两个多月过了，太阳能下乡逐渐步入平静期。而在喧闹的背后我们不难发现，暗潮涌动的市场销售。

2009年8月18日，商务部对外公布了最新家电下乡产品销售统计数据显示，仅2009年７月，全国家电下乡产品的总销售金额就达到了88.17亿元。该数据显示，在今年五月底新增的太阳能热水器、电磁灶、微波炉三类家电下乡产品中，太阳能热水器产品占据了绝对优势。皇明、力诺瑞特、太阳雨、澳柯玛等品牌销量位居前列，其中皇明太阳能热水器的销售比重已达到8.64%。海尔热水器销量位居榜首，太阳能热水器产品销售量也占据了其总销售量的很大比重。可见，太阳能热水器已经取得丰硕销售业绩。市场潜能初显，等待着中标企业进一步发掘。

百团大战即将上演

美大夏志生董事长表示，随着家电下乡政策的深入、相关标准不断完善以及生产企业自身的不懈努力，我们这些作为行业前20强的企业积极发挥自身优势，带动整个产业的良性发展，产业将迎来新的销售高潮。

太阳能热水器企业有92家中标，而这其中企业的层次参差不齐。很多企业已经渡过了迷茫的徘徊期，他们已经积极做好了准备应对新一轮的销售高峰。因此，太阳能热水器产业必然有92家中标企业的团队综合实力进行大比拼，上演着“百团大战”。

桑乐品牌总监王书清表示，桑乐公司按照公司既定的规划在逐步推进。桑乐本身在农村市场有着坚实的基础，配合针对性的销售策略，取得了令很多企业羡慕的成绩。针对接下来的市场销售高峰，我们已经做好了准备。

美大太阳能副总张江平表示，美大将结合集团30周年进行全面推广，及时调整营销策略。美大已经认真研究不同区域的农村消费者的消费习惯和消费特点，并针对农民的消费需求，在产品、技术、服务、渠道等各个层面进行有针对性的改进和提高。相信，无论市场风云如何变幻，传承集团30年文化积淀的美大太阳能公司都能及时应对。

天源阳光总经理李法站说，公司借家电下乡政策在农村市场，已经完成了“开疆拓土”宏伟蓝图架构，局部渠道深耕工作也正在紧张有序开展，快速提升销售业绩和品牌知名度，并取得了不俗的业绩。目前，公司积极借助外脑，适时调整市场策略，做好了迎接“百团大战”的准备。

抗日战争时期，中国共产党发起了规模盛大的“百团大战”，争取时局好转起了积极作用，进一步鼓舞了全国人民夺取抗战胜利的信心，提高了中国共产党和八路军的声威。而此次太阳能热水器中标企业的“百团大战”势必提升太阳能热水器行业的知名度，同时也将进一步推动产业的发展。在“百团大战”即将打响之际，你准备好了么？