博取大家精华，才能光明正大地超越。

——黄孝华

 

博大光正提速超越正当时

 

本报记者   陈讲运 何大春

 

提及北京博大光正高新科技有限公司（以下简称“博大光正”），总经理黄孝华表示，作为与北京大学关联的企业，也是最早生产太阳能热水器的企业之一。在人们的印象里，高校企业有人才、有技术、有资金，理应实力不俗、效益不俗。但由于受到各种条件的制约，公司发展明显滞后。为尽快提升超越，黄孝华利用企业改制的大好时机，为博大光正设计了具有前瞻性的“塑造名牌大提速”战略规划。

经过一系列改革，目前博大光正已经获得了中国驰名商标，全面通过各种认证，产品质量连续四年抽查全都合格，并获太阳能热水工程国家标准应用合格单位。北大光正太阳能热水器系列产品的销售已覆盖全国，并先后销往澳大利亚、巴基斯坦、朝鲜、韩国、印度等国家。值得一提的是，2006年博大光正在众多投标企业中脱颖而出，中标承建北京科技大学（2008年奥运会柔道、跆拳道比赛馆）奥运热水工程，并获奥运会优良工程称号。

当记者问及这一切成果是如何取得时，黄孝华表示，这主要得益于公司领导层对博大精深的深刻理解。公司齐心协力不断进取、博取精华，对行业和企业自身有了更为深刻的认识，为光明正大地弯道超越打下坚实的基础。

 

名正方能言顺

据媒体披露，教育部已经要求直属高校企业除特殊情况以外，2009年底前必须依法取消学校冠名。这样，为公众熟知的“北大青鸟”、“复旦复华”、 “交大昂立”等大批名校企业将全部变脸，其企业和品牌名称中将不再沿用“北大”、“清华”、“复旦”等高校冠名。

具有远见的博大光正却没有受到丝毫影响。形势变化带给校企品牌的首先是品牌名称及识别系统的必然改变，即在教育部明确严令下必须“变脸”。这点无可讨论，只是需要在“变脸”过程中注意，尽量保留和创造与原品牌的联系与传承，为品牌名称及识别系统尽快顺利实现新老过渡打下基础和创造条件。博大光正同时注册了北大光正和博大光正两个商标。公司迅速进行巧妙地切换，把北大光正作为一个产品系列进行推广。但是太阳能热水器市场鱼目混珠，带有北大字眼的假冒品牌在市场上横行。连博大光正这样北京大学的“正宗出身”，也被很多经销商和消费者误认为是假冒品牌。

北大是企业很好的宣传点。黄孝华说，但是若抱着这一卖点不放，最终将会被假冒品牌驱赶的无路可走，与其坐以待毙不如绝地反击。黄孝华作为市场一线成长起来的总经理，深谙营销传播之道，大胆运用逆向思维决策，制定了品牌传播的新策略。黄孝华将政府关于取消企业和品牌名称中将不再沿用“北大”、“清华”、“复旦”等高校冠名的规定进行广泛传播，让消费者对市场品牌有了初步的辨别能力，也是对北大光正消费者一个交代。消费者对博大光正有了初步认识后，接着进行一系列后续传播，很多经销商和消费者开始跟随博大光正。

由此可见，改变过去依赖“借光”母校光环推广品牌的被动心理和习惯，积极主动逐步加大自主推广品牌的力度和投入，并有效制订和推行更具效率和成果的整合传播行动计划，才能顺利过渡并不断推动品牌基业常青、经营业绩飘红。

 

产品质量即命脉

由于太阳能热水器行业门坎相对较低，大量小规模生产企业和无品牌小作坊受经济利益驱动，给太阳能热水器行业的健康发展带来隐忧。加之部分厂家缺乏对产品生产流程的掌控，以致于产品质量、售后服务根本无法保证，劣质产品冲击市场的事例时有发生。黄孝华在某品牌做大区经理时，由于该企业缺乏技术人员，别人做太阳能热水器就开始效仿，结果演绎现代版的“东施效颦”，真空管安装后频频漏水。对方因此追究责任，企业花费了大量的人力、物力和财力才把事情平息下来。但是很多经销商却“改嫁”，损失却是无法估计的。黄孝华边摇头边惋惜地说。

为此，博大光正成立伊始就继承北京大学“勤奋、求实、严谨、创新”的传统，从基础工作做起，重点做好五个方面的生产工作。一要做好有关质量真实情况的原始记录，如生产班组、生产日期、产品规格、名称、数量以及设备运转情况等。及时、准确、完整地记录对工作情况分析、了解产品质量、对改进工作质量有很大的帮助，也是提高产品质量管理的“耳目”。二要认真做好检测工作。检测工作是保证产品质量的重要手段和依据，是企业质量管理的基础。三要严格执行质量责任制。影响产品质量的因素很多，如果出现质量问题，找不到责任人，查不明原因，就谈不上改进和提高产品质量。因此，严格执行质量责任制极为重要。四要严格执行工艺纪律，使人、机、料、法等各环节不出差错，切实把各项工作做到位，才能保障产品的质量。五要加强员工的质量意识和实际操作技能的培训，特别是新员工和转换工的培训，对提高企业整体质量水平起到至关重要的作用。

科技创新是公司取得快速发展的助推器。公司借助公司获得中国驰名商标的契机，聘请有关专家作为企业高级顾问。有了资深专家的加盟，走科技创新、实施品牌战略的博大光正定会不断创新和超越，实现快速发展。

目前企业全面通过各种认证，连续四年国家权威机构抽查结果显示，博大光正产品质量均合格。同时还拥有遍布全国的密集型市场网络，销量不断飙升。这一切的根基就是产品质量过硬。

 

提速方能超越

目前，博大光正公司制定了战略发展规划，力争用三年的时间把公司的产品和品牌做到行业前列。黄孝华表示，博大光正公司必须从产品品牌到战略品牌、劳动密集型到科技创新型、粗放型市场到精细市场、单一产品到多元化产品以及企业运作到资本运作五个方面进行转型。

在塑造品牌方面，博大光正已经从高校企业实现华丽转身。随着人们生活观念的变化，需求层次的提升，每一个品牌都以不同的方式演绎着各自的形象。印象的形成靠个性，与众不同之处才是个性特征的显现，而独特的品牌个性是形成品牌印象的关键，所以品牌的个性塑造需要在差异上下功夫，需要在与众不同之处做文章。博大光正以博士卡通人的形象在广大消费者和经销商心目中留下了深刻的印象。黄孝华说，品牌塑造不是“一日之功”，必须有策略和技巧。品牌的塑造，必须将销售通路、产品、广告宣传整合起来，才能发挥更大的效益。如今，黄孝华以北大资源和奥运工程为支点，在品牌的多个层面进行系统规划整合传播，取得了一定成效。

黄孝华表示，现在企业正在积极进行资本运作。因为竞争不仅仅表现在技术、经营、产业层面，资本层面的较量也已经开始，谁能更好地借用金融杠杆，谁就能拥有更多的话语权。拥有资本和品牌这对翅膀，相信博大光正会飞得更高、更远。