伯恩：大器皖成

 本刊记者  陈讲运 王子铭

提及伯恩，很多人会想起德国伯恩这座美丽的城市。而最近太阳能热利用行业人士第一时间更多的是想到了：伯恩平板太阳能。即伯恩(BOEN）太阳能科技有限公司，是由德国BOEN GROUP GMBH公司和国内两家上市公司共同组建而成。伯恩平板太阳能自去年9月份首次亮相以来，其太阳能热利用技术与艺术的完美结合，酷似苹果手机的外形，因此，被誉为平板太阳能中的“苹果”。“苹果”平板太阳能被人关注和欣赏也就理所当然，从而引发了行业的热议和模仿。

“不鸣则已一鸣惊人。”在近3000家的太阳能热利用行业中，前期不为行业人士熟知，甚至更多人第一次听说的伯恩太阳能却一鸣惊人。这也会让人联想到苹果手机，在全球众多手机品牌中一鸣惊人。作为后起之秀的伯恩太阳能凭什么一鸣惊人呢？

高端设备铸大器

伯恩太阳能产品能够一面市就受到追捧，正是因为其创新。正所谓，成非常之事，需非常思维。而非常思维只有非凡之人才具有。在人才方面，伯恩更是体现了“集大成 热永恒”理念。伯恩太阳能整合全球资源，签约美国科学院和农学院两院院士耿旭教授、西北工大翟平教授、南京工大金苏敏教授等知名技术专家，结合南京工大能源学院与自身的研发团队，共同构筑起伯恩特有的人才智库。这不但保证了最迅速的把握国际市场的前沿信息及未来发展态势，还保证其技术、设计、工艺等多方面问题得以圆满解决，从而为伯恩太阳能发展奠定了基础。

“工欲善其事必先利其器。”仅有创新的产品设计理念还不够，还必须有相匹配的制造工具。为此，伯恩太阳能整合多方资源，结合自己的产品设计，研发出了国内乃至国际先进的生产设备。伯恩具有自主知识产权和多项专利技术的平板太阳能集热器生产流水线，包括全智能相变传热管生产线、全自动多工位集板焊接生产线、多工位整板生产线、高性能智能排管焊接检漏生产线、成品检测线和全自动包装线，经过编程机器手进行无缝焊接，完成从原材料上线到最终产品自动传输到成品下线，每分钟便有一台成品下架，年生产能力达36万台。同时伯恩的品质检测试验中心对产品品质进行全程监控、跟踪与测试。从选材、生产过程到成品入库，各个环节都有专职人员进行监控。

“这是我们平板太阳能整体背板生产设备，可以根据客户要求定尺寸。应该是国内首台这样的设备。”伯恩太阳能大客户总监徐维刚向《中国太阳能产业资讯》、《中国太阳能工程》等媒体记者一行介绍说，“整体背板平板太阳能集热器具有结构简单，装配快捷，安装方便，密封性能好，机械性能强大，且易于与建筑一体化有机结合，同时提高了产品的使用寿命和性价比等优点。”徐维刚带领我们依次参观了各个生产设备、检测设备与产品展厅，并详细介绍了每道流程与工艺特点。他重点介绍了公司创新性地开发出具有专利外型结构和专用的连接方式和专利的安装工具，其可使伯恩平板太阳能产品可根据建筑要求进行任意尺寸工厂化拼装，无论是壁挂式、幕墙式，还是嵌入式、平铺式，都可以实现太阳能与建筑完美结合。目前已经有一些样板工程正在施工中。

善用大器必大成

“相变传热技术的应用是伯恩太阳能的又一竞争利器。”伯恩太阳能副总王刚表示，“采用相变传热技术的伯恩平板太阳能，具有低温启动、高效能传热、抗冻性能好等优点。即使在-50℃寒冷地区也可以最大限度地获得太阳能感热量；同时每支相变传热管独立工作，停水空晒可耐230℃高温。此外还采用德国工艺高性能选择性涂层，相变传热管整体焊接板芯，低铁布纹钢化或黑金刚防反射钢化玻璃盖板，配以一体式高强度外壳和整体发泡工艺，使得产品性能更加优良。可适用于高低温不同地区的复杂地况，其吸收率可高达97%，发射率低于3%，玻璃透光率可达91.7%，散热损失低于0.023w|m℃，并且完全可以工作在在-50℃至在-60℃环境温度下，寿命可达30年。”

据悉，目前国内众多知名厂家与伯恩太阳能达成了合作意向。“我们希望合作厂家利用伯恩平板太阳能产品开发出更多的用途。河南某厂家结合我们产品优势，已经开发出了太阳能开水器。可以广泛应用于学校、医院、部队、工厂等场所，销售业绩不断飙升。”王刚说，“其实，伯恩平板太阳能产品还有很多性能有待开发，一旦被发掘出来，将会在更多领域应用。因此，我们不仅做OEM，还做ODM。”

独辟蹊径拓市场

由于集先进科技与工艺于一身，伯恩平板太阳能产品相对目前市场中的价格相对较高。伯恩太阳能前期定位与行业中知名大企业合作，但这无法迅速打开市场。这种现象让我想起了当年苹果公司，很多年的业绩一直在某个区间徘徊，其产品仅仅是一小部分人在使用，靠技术和产品创新提升一些，但一年左右又会以前水平。通过高薪挖来专门负责营销和渠道构建的人才，最终一路飙升。

4月12日，笔者在伯恩太阳能滁州总部见到了新任执行董事尚阳，聆听了他的渠道建设和品牌推广策略，以及伯恩太阳能未来发展构想。尚阳是著名企业管理专家、营销战略专家、分销渠道专家，熟悉并掌握企业成功运作的简单而实用的管理方法，擅长企业战略规划、营销策划，在营销策划、产品创新、渠道建设、品牌规划等方面拥有丰富的实战经验有显著的成效。曾为娃哈哈、华立集团、金丝猴食品、汉武酒业、珠江啤酒、武汉健民、卧龙电气、新安化工、中粮集团、南街村集团等多家企业提供过卓有成效的指导和服务。针对目前太阳能热利用行业发展情况，结合伯恩太阳能现状，他创新性地提出了“区域战略立体化工程营销模式”，同时在推广过程中也重视体现伯恩品牌。目前，该模式已经启动，并且收效良好。

3月5日，伯恩太阳能与河南桑达能源环保有限公司战略合作签约。这也意味着“桑达·伯恩”区域战略立体化工程营销模式启动。双方强强联合，优势互补，将开拓一片新天地。

4月9日，伯恩太阳能与上海东方低碳科技产业股份有限公司举行了战略合作签约仪式。尚阳表示，东方低碳在太阳能工程应用与市场拓展方面具有丰富经验和能力，已与上实控股、中华企业、嘉凯城集团等众多国内大型房地产上市公司建立了战略合作关系，积累了丰富的建筑节能和低碳技术的设计及实战经验。伯恩此次与东方低碳建立战略合作伙伴关系，标志着“东方低碳·伯恩”区域战略立体化工程营销模式在上海市场正式启动，双方今后将充分发挥各自优势，在平板太阳能集热器的工程应用、技术交流和市场拓展等方面开展深层次合作。伯恩也将借此契机迎来广阔的发展前景及巨大的市场空间，相信通过双方的携手及共同努力，必将形成对太阳能工程市场的新一轮冲击。

伯恩太阳能两条腿走路策略：一方面承接OEM、ODM的订单，另一方面开始通过自主品牌做市场。同时在渠道建设方面提出了自己独有的模式，并逐步实施。这无疑加速伯恩太阳能发展速度。

采访后记：“大器皖成”，写下这个标题后，我才稍稍出了口气。接到采访任务后，我心中有点怕。毕竟写伯恩太阳能的文章不少，真不知道该如何入手。而“平板太阳能的‘苹果’”的字样、多次展会上情景，以及在公司参观画面，一直在我脑海浮现。大器皖成，伯恩平板太阳能产品可谓真正的“大器”。经历了几十年的发展，伯恩太阳能颠覆目前市场上平板太阳能产品，集前沿科技与美学于一身，终成大器。同时从行业发展历程来看，似乎是晚成。结合其伯恩太阳能地处安徽滁州，“皖成”也就显得更合乎情理。笔者在伯恩太阳能公司看到了多种太阳能与建筑结合的模式，更深刻体会到该公司“集大成 热永恒”的追求环保节能低碳发展的理念。器大者声必宏，志高者意必远。伯恩太阳能坚持做高品质，不被眼前的短期利润而随波逐流，抱定不变的信念──向目标前进，一步步缩短现实与理想的距离。伯恩太阳能终将被时间磨洗得更加璀璨。