伯恩：平板新舞者

——访中德合资伯恩太阳能科技有限公司副总经理王刚

本刊记者|王子铭　陈讲运

“伯恩之所以能成为每次展会的主角，是因为我们的产品设计新颖、与建筑结合理念先进，比较符合消费者心理。但接下来的几年里，我们依然保证每次亮相都有新产品，这样才能保证任何场合都是主角。”中德合资伯恩太阳能科技有限公司（以下简称“伯恩”）营销副总王刚如是说，“这对于一般企业来说，可能很难做到，但是我们伯恩应该没有问题。”

伯恩以独特的设计理念，一上市就成为了新能源的主角，在今年第十届住博会以及徽商大会等赛场上，出尽风头。伯恩平板太阳能产品5月份才问世，为何短短数月就在行业掀起了风潮呢？《中国太阳能产业资讯》记者于第七届中国国际徽商大会暨第十一届中国（合肥）自主创新要素对接会上采访了伯恩营销副总王刚，揭开了该公司成为赛场主角的秘密。

伯恩追求环保节能

最近，“伯恩”成为了平板太阳能人士谈论的热词。而对于伯恩却了解不是很多。伯恩这个品牌名称寓意着什么呢？“伯恩这个品牌来源于浙江双友机电集团股份有限公司的博恩品牌名称，即是沿用了博恩的拼音。再者，公司是一家中德合资公司,刚好德国也有波恩（伯恩同音）这个地名。”据悉，浙江双友机电集团是一家以浙江双友物流器械股份有限公司为核心的、拥有十几家全资和控股子公司多元化股份制企业集团，在2007年中国中小企业家年会上授予“中国中小企业100强”，其主要业务涉及机械制造、进出口贸易、电镀、环保、采矿业、纺织、房地产等行业。

“我们也同样希望伯恩太阳能产品带给人们环保节能方便的生活方式。让我们产品所到之处，都像德国波恩环境那样优美。”王刚描述说，德国波恩市首先给人的印象是：城市异常清新、宁静，没有那些大城市常有的嘈杂和车多人拥的现象。漫步市区，到处都可以见到郁郁葱葱的树木、绚丽缤纷的花草。市区周围是大片森林，覆盖面积达4000多万平方米，从飞机上俯视，全城被一片绿色的海洋所包围。波恩是欧洲绿化最好的城市之一，冬季芳草不衰，春季姹紫嫣红，被誉为“绿色的城市”。

在世界能源危机，环境污染严重的今天，节能减排已是每个国家、每个企业、每个家庭所必须要尽的责任。太阳能是取之不尽，用之不竭，绿色环保的可再生能源之一。伯恩以“永恒能源，造福人类”为使命，以“集太阳光热能源，造家庭生活、企业所需设备”、“降生活能耗，推企业节能，改人类生存环境”为愿景；以“质量是生命，顾客为中心”为经营理念，不断开拓进取，以实现应用中追求完美的公司战略。

产品更具吸引力

伯恩从成立开始就确立了走技术研发路线，通过技术优势构筑竞争防火墙。而不是盲目地打价格战，否则就无法保证企业在技术方面的领先优势。王刚表示，伯恩在国内市场确立了独一无二的产品定位与科技指标，秉承德国精工、精细的制造理念，设计出来的产品与众不同。伯恩平板太阳能产品的个性化设计开创了新时代，完美诠释了其“简洁而不简单，精美兼具精工”的理念。一体式高强度铝合金外壳彻底密封，全球知识产权保护的边框结构设计，表面真空彩色镀膜，外形美观大方，产品酷似苹果手机吸引诸多业内外人士关注。这种大气美观的设计、前端完备的技术以及优良全面的性能，公司雄厚的技术基础与研发实力，前卫的设计理念和设计能力。据悉，这些产品由德国BOEN GROUP GMBH公司、美国科学院和农学院两院院士耿旭教授、西北工大翟平教授、南京工业大学金苏敏教授以及南京工业大学能源学院和伯恩的研发团队共同开发。

伯恩平板产品采用了相变传热专利技术，低温启动、高效能传热、抗冻性能好，即使在-50摄氏度寒冷地区也可以最大限度地获得太阳能热量；同时每支相变传热管独立工作，即使一支管受损也不会影响其他管的正常工作。平板太阳能产品最关键的部件——板芯选用德国工艺高性能选择性涂层，直接从德国知名太阳能公司进口，采用整板焊接工艺。盖板采用低铁布纹钢化或黑金刚防反射钢化玻璃，既结实耐用又具有很高的透光率，加上一体式高强度外壳和整体发泡工艺，使得产品性能更加优良。可适用于高低温不同地区的复杂地况，其吸收率可高达97%，发射率低于3%，玻璃透光率可达91.7%，散热损失低于0.023瓦每米开，并且完全可以工作在-50~-60摄氏度环境温度下，寿命可达30年。

专业让产品更精致

“工欲善其事必先利其器。”为了防止被模仿抄袭，伯恩十分重视专利技术保护。目前已经在行业设计出首条具有自主知识产权和多项专利技术的平板型太阳能集热器生产流水线，年产能力达36万套。包括背板聚氨酯整体发泡线、全智能相变热管生产线、全自动多工位集热板焊接生产线、综合表面处理线、多工位整板生产线、高性能排管焊接检漏生产线、成品检测线和全自动包装线，实现了从原材料到最终产品自动传输到成品仓库下线一条龙，同时还能做到对产品品质的全程监控、在线监测，保证每款产品的高品质。同时还申报了多项专利技术。

为了确保每款伯恩产品都达到公司制定的高质量要求，伯恩投入巨资成立了品质检测试验中心，包括集热器寿命检测、空晒防爆检测、密封检测、防老化检测、防冲击检测……王刚如数家珍地告诉记者。这也为公司进一步开发新产品奠定了基础。

除先进的设备和设计理念外，集团母公司——浙江双友在表面处理工艺、设备装备的研发和制造技术等方面具有坚实的基础为伯恩提供了很大的帮助，正是有着这样基础，伯恩才能在短短两三个月就“一鸣惊人”。

伯恩成就建筑之美

随着人们生活水平的提高和我国城市化进程的加快，中高层建筑越来越多，在国家大力倡导环保节能的今天，太阳能与建筑结合也就成为了必然的发展趋势。很多产品由于在外观、设计等方面存在不足，难以被开发商、设计院所接受。伯恩经过调查研究，综合多方意见和建议，开发出了满足多种建筑形式的系统，如平面支架式、坡屋顶嵌入式、坡屋顶空架式、阳台外挂式……同时，伯恩产品可以随意组合成任意尺寸的集热器阵列，方便快捷地拼装成无缝连接阵列，替代建筑墙体和屋面等。

集成整体墙面安装形式的发展前景很广阔。王刚表示，伯恩可以根据建筑的构造设计，以平板集热器无缝阵列代替墙面，增加了太阳能集热面积，比传统钢筋水泥建筑节省成本，隔热效果好。集热器像瓷砖一样，可以配色任意贴，体现人性化，也美化了生活。

2012年的长沙太阳能品牌产品博览会上，伯恩也将推出新产品。王刚透露，届时，业界人士将会看到伯恩更上一层楼的产品。

伯恩正在研发太阳能采暖、太阳能中高温以及储热技术，很快就会有所突破。未来的伯恩产品将会让人耳目一新。伯恩会持续为我国太阳能热利用发展贡献自己的一份力量，为广大消费者提供便捷可靠的产品，助力节能降耗，改善人类的生存环境。

采访感悟

企业竞争力实际上可以分为核心竞争力和非核心竞争力，核心竞争力是由技术优势形成的，非核心竞争力则是由成本优势形成的。一般来讲，核心竞争力往往是可以较长时间存在，而非核心竞争力则只能在较短时间存在。因此，技术优势高于成本优势。伯恩以其独特的技术优势、雄厚的产品设计研发能力，个性化的产品，广受消费者喜爱，无疑成为了平板太阳能领域中一道亮丽的风景线。在平板太阳能逐渐兴起的今天，伯恩以“集大成，热永恒”的理念，无疑成为了一匹黑马。