做让阳光更灿烂的王者

——访桐乡国际新能源市场总经理王灿阳

本刊记者 程钰雄 陈讲运

2010年年底时候，笔者曾拜访过桐乡新能源市场总经理王灿阳，在交流过程中发现，这位年轻而帅气的小伙子非常睿智，谈及国际新能源市场的商业模式时思维清晰，一双聚光的小眼睛露出犀利的光芒，精气神十足，充满着活力与激情，说话声音不大，但底气很足，谦逊的话语中掩盖不住那股王者的霸气。当时，中国太阳能光热行业内很多超市一批批倒闭，幸存下来的也是艰难度日。在笔者看来，上述商业模式的可行性令人怀疑，所以没有对此做及时报道。

4月2日，“首届光热国际化高峰论坛暨国际新能源市场推介会”在中国桐乡振石大酒店隆重召开。让我彻底改变了以前的看法，通过此次2天的论坛交流与学习，与再次王灿阳总经理的采访，一个国际新能源市场的轮廓和未来发展趋势在笔者的脑海清晰地呈现出来。

国内：平稳发展   暗潮涌动

中国太阳能热利用行业经历了30年的发展和改革，基本形成了完整的工业生产体系和营销模式。2010年，我国太阳能热水器保有量达到1.68亿平方米，占世界70%以上的份额。中国太阳能产业联盟执行理事长罗振涛教授表示，中国的太阳能热利用产业在“十一五”期间取得了显著成绩。2010年与2005年相比，太阳能热水器产量从1500万平方米增长到4900万平方米；总保有量从7500万平方米增长到1.68亿平方米；销售额从220亿 元增长到735亿元；千人拥有量从20平方米增长到123.5平方米，成绩喜人。2011年是国家“十二五”发展规划的开局之年。在“十二五”规划中，新能源和可再生能源被列为国家战略性新兴产业，而在新能源和可再生能源的规划中更是将太阳能热利用列为发展的重点。中国太阳能热利用产业未来五年的发展机遇巨大，将迎来又一个发展的春天。

随着行业快速而平稳地发展，竞争不断加剧。据不完全统计，近3000家企业鏖战太阳能热利用产业市场。在国家的新农村建设、家电下乡、节能减排等政策的推动下，竞争一度达到了白热化状态。诸多企业纷纷开始转战工程市场和国际市场。

“很多中小型甚至大企业都看到了国际市场的商机，但不知道该如何快速上手。虽然中国光热产品出口做得不错，覆盖了150多个国家。但多数企业是OEM贴牌生产，难以打造国际性光热品牌。”王灿阳总经理表示，“正是看到这样的现象，我们才考虑搭建一个共享平台，让中国光热企业快速走向国际，提升国际竞争力和影响力。”

国际：前景广阔   挑战仍在

目前，节能减排已成为全球共识，世界各国政府都纷纷出台扶持政策，鼓励和支持新能源产业的发展，从而催生了巨大的市场商机。

据“国际新能源市场”调查资料显示，全球太阳能热水器市场正在快速增长。以美国为例，2009年美国的太阳能需求共增长了36%，而同期石油需求只增长了2%；2011年南非规划安装100万个太阳能热水器……可见，国际光热市场前景非常好，愈来愈多的厂商正朝着国际化发展、增加出口、扩张海外经营版图，但收效甚微。

据悉，近几年来，我国在生产设备、生产工艺、产品质量和技术研发等方面都有了新的突破。特别是中温和高温技术的研发取得了成功。清华大学殷志强教授表示，150摄氏度左右的中温光热产品问世，不夸张地说，这是唤醒了沉睡的“市场巨人”，可见其市场前景是多么广阔。

虽然，国际市场的商机巨大，但我们也不难看出我国光热的技术水平、制造工艺、研发能力等方面与国际水平还有不小的差距，加之多数企业并不十分了解当地市场的实际需求，无法提供差异化产品来满足不同区域的消费者。近3亿美金的中国光热出口额仅仅是庞大的国外市场的冰山一角，提醒着国内光热企业要迎头赶上。

平台：商务交流  纵览世界

“桐乡国际新能源市场是全球首个集中了太阳能、风能、生物质能、海洋能等多种新能源产品的推广和贸易平台。市场分为一期工程和二期工程，一期工程为太阳能馆，二期工程为光伏馆、风能馆、生物质能馆、综合馆、国际馆及大型会展中心。”王灿阳指着国际新能源市场规划平面图介绍说:“国内外太阳能行业优秀厂家以长期入驻的形式进行产品展示，可在相应的区域内设立自己的展厅、办事处及分公司，实现产品展示、技术交流、品牌宣传、贸易合作等多项功能。同时市场设有一系列的商务配套设施，并引入行业协会、检测中心、事务所、贸易公司等机构设立自己的办事处或分支机构，拥有权威的行业机构及行业专家的指导阵容，为入驻的太阳能厂商提供长期免费的技术指导和发展建议，帮助厂商更好地发展。比如，此次论坛上美国友人介绍了如何开发美国市场的经验，并做了相关的技术交流。韩国、印度等专家也介绍了他们国家的新能源政策和市场状况。这对国内厂家进军国际有着重要的意义。” 

据悉，该市场主要运用全新的B 2 B的贸易形式，为国内外的经销商、采购商、贸易商牵线搭桥，拓宽各入驻厂商的经销及贸易渠道，开拓国际市场，改变传统的被动销售模式，有效缓解企业四处奔波的时间及资金压力，促进产业链不断完善。同时有效地整合了国内外的供需资源，敏锐地寻求到了国内外厂商、采购商的利益需求点和服务空白点，将国内外优秀的太阳能企业聚集到一个平台，加强国内外各厂商之间的技术交流与合作。

这一举措得到了政府、协会和厂家的大力支持，这次论坛出席的领导和厂家人数就是很好的证明。推介会现场除皇明、清华阳光、华扬、美大等国内众多厂家签约外，还有国家的有关采购商、研发及认证机构签约。王灿阳表示，尽管市场要到10月份正式运营，但现在市场大部分商铺已有企业入驻，这是令人欣喜的成绩。

根据规划，国际新能源市场还在全球五大洲设立多个办事处。王灿阳说道：“目前已经在英国、美国、德国设立了办事处。在国外设立这些办事处可以帮助国内厂家解决售后服务、市场调研等问题。这无疑加强了国内外行业间的联系，促进国内外厂商采购商的直接交流合作，可以推动全球太阳能产业更好更便利地发展。”

战略：立足中国  放眼全球

现在全世界太阳能热利用行业都在快速发展，欧洲、非洲、南美都有非常大的市场空间，中国企业应放眼世界，走出国门，建立全球化的体系。目前，我国光热行业在走向国际化的道路上仍会有很多挑战和障碍，但从全球太阳能热利用产业发展的趋势看，塑造国际化品牌是大的发展方向。而塑造国际化品牌需要一个国际性的舞台，桐乡国际新能源市场无疑是具有战略性的发展眼光，构建了一个“立足中国，总揽世界”的大舞台。用王灿阳的话来说就是“让中国的光热市场变大，让世界变小”。

笔者注意到，在4月3日的首届光热国际化论坛上，王灿阳两手搭在沙发两边，目光炯炯有神地凝视着前方，一副王者风范凌气逼人。每次他总是那么低调，言谈举止中总是关注行业，很少谈及自己的国际新能源市场。关于投入和回报方面，他说只要做好服务，让国内企业真正得到实惠，这样自然就会有回报。

 “以其无私，故能成其私。”王灿阳有如此的胸襟，最终会“夫唯不争，故天下莫能与之争。”相信，国际新能源市场在帮助中国光热企业加速国际化和塑造国际品牌的进程中，定会成就王者之路，让中国光热产业在世界更加灿烂。