我在第一次讲这个课题的时候，从公司、产品、制度、未来趋势这四个宏观的角度谈了我选择FORMOR公司的理由，今天我要单从我个人的角度来谈谈这个问题。

一、选择FORMOR公司的理由

我在第一次讲这个课题的时候，从公司、产品、制度、未来趋势这四个宏观的角度谈了我选择FORMOR公司的理由，今天我要单从我个人的角度来谈谈这个问题。

1、我与网络

首先向大家介绍我自己，我是宁波一所中学的高级教师，我很喜欢教师这个行业，应该说我们现在做教师的挣钱并不难，但我不喜欢把我的生活弄得那么单调，所以我的业余时间主要用在了娱乐上面，我是一个开朗、快乐、向上的人。在04年的6月送走一批学生后，同办公室的一个小年轻说给我弄一个QQ号，当时我还不知道什么是QQ，对网络也一无所知，不过对于年轻人玩的东西我从不拒绝，所以就接受了他给我的QQ号，开始我真不知道在上面做什么，就在游戏里面选择了一个我认为最简单的五子棋游戏，从此开始了我的网络生活，在QQ里面下了一年的五子棋，认识了很多的朋友，玩到去年的8月，我感觉网络可以有所发展，也就是在这个时候，一个好友告诉我，他可以给我介绍一个利用网络发展的机会，我从来没有做过生意，我想了解了解也不错，他约我见面，我是第一次去见网友，怀着忐忑不安的心情到了他们公司，才知道他给我介绍的是安利，其实我在97年就了解过安利，当时我没有把它当成生意，只是从消费者的角度看待了这件事，我当时虽然感觉这是一个不错的生意，但我觉得我自己都难接受的产品价格，没有办法去推销给我的朋友们，所以我也就没有去做。这次接触安利也就没有拒绝的心理，但去听了几次课以后我发现，今天的安利和我97年了解的安利已经有了很多的区别，有了什么优惠顾客，做到高级经销商还要办什么营业执照，这一切让我感觉，安利不适合我。但安利人给我的保健理念我还是很欣赏的，也就是在安利这里我开始感觉我需要保健。但我也明确告诉自己，如果我只是安利的消费者，我是很不合算的。我需要在消费的同时获取一定的利润。安利人给我描绘的一个远景就是美国的捷星——空中百货公司。我对这一块很感兴趣，也就是在同一个月我认识了一个在网络上面做捷星的郑州小伙子，但我当时并不相信这件事，安利人说过捷星只能在美国地区发展，大陆怎么会有呢？不过这个小伙子他很棒，和我聊了整整两个月后，让我终于下决心买了捷星的第一单产品。当我拿到产品的时候，我相信网络可以做事，而且可以做大事，但事情真的象安利人说的那样，美国以外的地区不能运做捷星，到了今年的三月份，捷星公司进行了一次大面积的封号，我也就成了牺牲品，记得E龙老师对我说过这样一句话“捷星就是你的初恋，也许上帝让你了解捷星的主要目的是为了让你更好的做FORMOR”现在回味这句话，我感觉很有道理。

2、认识E龙先生

我认识E龙老师是在去年的9月份，当时我以为他是来了解捷星的，第一次来到我们的捷星会场，他的发言让我们团队的人感觉他太老练了，他们以为他是来拉人的，第二天就把他踢出来了，我知道后感觉过意不去，给他做了一些解释，也正因为这样，我们成了朋友，不过当时对他的FORMOR公司，我是一点兴趣也没有的，相互之间的信任度也几乎为零。今年三月份我的捷星号被封以后，E龙邀请我去FORMOR论坛听课，我想了解了解也无仿，我进去FORMOR课堂听的第一节课，是王大夫（北京一医院的心血管主治医生）的课，她的课让我感觉这里不象一般的直销课堂，不是忽悠出来的，是真情实感的流露。有了一个好的开端，也就有了以后的第一次、第二次、第三次……我在听了一个月的课以后，我隐约感觉FORMOR才是我需要的，特别是它的物流过程，直接从公司到家里，这才是我心理认可的电子商务，（捷星不是它需要美国团队在美国中转），但对它的产品我还是不敢认可，同时又不愿意放弃这样一个难得的机会，也就在半信半疑中，在今年的四月份买了FORMOR的第一单产品。

3、FORMOR是一种生活方式

我在FORMOR的课堂里面听得最多的一句话是“FORMOR是一种生活方式”对于这句话，我琢磨了很久，现在对它终于有了一个比较深刻的了解，首先这半年来FORMOR对我的改变是不小的，在E龙老师的指导下，我一直在用FORMOR的MSM2000+维C+胶银（或橘精，对于呼吸道和声带橘精更好）我的声带息肉给我带来的嗓音沙哑问题，这个学期以来很少发生，胶原蛋白带给我的匀称身材，让我越活越自信。为了更好和全面的了解FORMOR产品，我还购买或给朋友推荐过营养包、诺丽果汁，健康鸡尾酒、关节保养片、至尊营养液、心血管套装、男、女士套装等产品。也在这个期间我看完了FM团队推荐的书籍《消费者的力量》、《财富第五波》、《别让不懂营养学的医生害了你》、《细胞因素》、《营养补品的比较指导》等书籍，也是在这些书籍中我体会到了，“FORMOR是一种生活方式”的含义，可以这样讲，现代人缺乏的是一种健康的理念，很多人不懂保健食品，更多的人认为补充健康食品，是在自己的身体状况已经出了问题的时候，才想到要补充保健食品了，这时候他们关心的更多的是，什么病吃什么产品更有效果，其实当你的身体状况已经出问题的时候，你真的该找的是医生加营养师了，保健食品是预防医学的一部分，它所倡导的是，预防你的身体出现退性性的病症，延缓衰老的产生，让你更加健康和快乐的生活。在我们的成长过程中，我们所有人几乎都认为，我们的膳食结构是合理的，足以满足机体对营养素的需求。但是，近几年发现的新证据表明，营养素也承担著预防那些我们机体每日都要应对的偶然性疾病发生的重任，这些疾病包括心脏病，癌症、骨质疏松症和出生缺陷等。在《维C，今天你吃了吗？》这本书中就提到了适当地服用维生素C对我们的生命——包括对癌症的治疗——至关重要，因此，我们不应该继续将维生素C视为药物，认为它只能由药剂师在药房以克计出售，而应该把它当着生活用品，像糖、盐和面粉一样，准予在超市以镑为单位卖粉剂。FORMOR的维C在目前国内市场，无论是价格还是产品功效和品质，都是一流的。所以当你选择FORMOR（当然选择其他保健公司也是一样的）的时候，你就选择了一个让你活得更健康的生活方式，如果你是一个有心人，在获取健康的同时，你还可以拥有你心有多大，就能拥有多少财富的机会，这个在FORMOR的奖金制度中，大家可以了解到，我这里就不展开了。我很喜欢这种生活方式，所以我选择了，而且是作为我的第二事业来选择的。

二、坚持FORMOR的理由

1、了解公司

我在今年三月份捷星号被封以后，到UC里的很多直销会场去听过课，我的好友里面也有很多做直销的朋友，优莎娜我不喜欢它的加入方式，要到香港注册，茵莱（我的捷星团队的大部分朋友都去了）我去听过几次课以后，我感觉忽悠的成分太多，更何况一款产品，不好做的。盛世铭的会场我也去过，但是这些公司我都感觉不适合我，我在四月份购买FORMOR产品后，这些会场我也还常去，在网络上面很多朋友告诉我FORMOR不好做，他们的朋友做了多久，没有赚钱都出来了，我就对自己说，“一件事情不可以只听别人说，做为WTO成员国之一的中国，在中国购买FORMOR产品是完全合法的”而在这期间我反反复复在问E龙老师两个问题，第一个问题是，你在FORMOR中能做得长久吗？你不会半途而废吧，因为我怕我还没有开始，我的领导又改行了，大家现在应该明白我得到的答案是什么。第二个问题是，FORMOR会不会象其它直销公司那样，被炒做起来，我怕炒作。当时我记得E龙老师是这样告诉我的，“FORMOR不可能被炒做起来，我们也不允许炒做”但其实在四月到8月期间我还真认识了一个炒做FORMOR的人（不是FM系统的）不过他在FORMOR中是失败者。有了龙老师的这个答复，我就告诉自己，“你没有做过生意（捷星我也只是自用产品），你最少花三个月的时间来了解产品，和学习一些相关的东西，等到放暑假的时候就可以大干一场了”因此在4月到6月之间我自用产品，同时学习制作网站、博客、网店等网络上面必备的知识，但事情并没有按照我的想法来发展，到了8月，我也没有找到一个合作的伙伴。8月北京FORMOR年会，E龙老师邀请我参加，我决定前去看看。也就是这次年会，打开了我的心门，也更加坚定了我选择FORMOR的信心。FORMOR的第一白金钻在会议上面给我们讲开发市场的时候，讲到了三个市场，一、亲友市场，这是最快也最稳定的市场；二、同事、朋友市场，这是仅次于亲友市场的一个有利的市场；三、陌生人的市场，这是一个最难开发，但也是一个最广阔的市场。如果你是从第三个市场入手，那你就做好半年找到第一个合作伙伴的心理准备。我听到这里我开心的笑了，我告诉自己，我走的就是第三市场，我还没有半年呢，这次在北京我还测量了自己的血管年龄，很高兴的是我的血管年龄比我的实际年龄要小11岁。这次的会议可以讲是我做FORMOR生意的一个转折，通过FORMOR副总裁和第一白金钻的两天演讲，还有很多北京FORMOR产品忠实用户的真情分享，我相信我的选择没有错。从北京回来后，我再对别人谈起FORMOR就不象8月份前，自己都是半信半疑的口气了，所以我在9月做到了红宝，并收到了公司寄来贺信和红宝徽章，今天又收到公司寄来的国际奖金卡，感觉真的是很棒。

2、凭什么赚钱

我常问自己一个问题，你凭什么赚钱，在捷星的四个多月里，我的捷星领导用双轨的模式在运做，所以在我的下面他给我放了不少的人，但我发现下面的人购买产品并不积极，总在看下面是不是购买产品了，如果买了，算算自己需要补多少货，才能拿到差额奖金，（现在的捷星团队也有了购货要求，每个月要完成一定的分额）其实做直销如果没有消费，就不可能产生奖金，所以现在回头看FORMOR公司规定的100BV责任额度，太合理、太人性化了，无论你做到什么级别，你都只需要完成100BV的责任额度，没有屯货和冲业绩的危险，也就没有了产品打折的危险，市场会因为这样有序而健康的发展。如果你每个月连100BV的责任额度都完成不了（无论你是销售还是自用）那你凭什么赚钱。为了做FORMOR，我在UM里面买了一个网站，是UM的三级皇家会员，现在我的下面有100多人，但我没有做过UM，这些人没有一个是我自己介绍的，所以我在UM里面没有拿过一分钱的奖金，我不喜欢UM的运做方式，（UM的模式还是有很多可取之处的）但我喜欢他们的网站，我说这件事的目的是想告诉大家，如果你想赚钱，还是要先提高自己的能力，业绩总是在能力之后的，特别是你要把一件事情做大、做好、做稳定，你自己没有能力是不行的，在8月分之前我增对E龙老师说过这样一句话“你现在如果给我一个10人的团队，我也带不了，我就不知道该怎么去带他们”但现在我可以说，如果我现在有一个100人的团队，我也能领导，所以要赚钱，首先应该问问自己“你凭什么来赚到这个钱”别人能赚多少，并不重要，重要的是你自己想赚多少，根据自己的想法，你就可以决定自己该怎么去做

3、客观的认识产品

在《营养补品的比较指导》一书中，我了解了关于美国500种保健食品打分的原因，也就是我们在会场中常讲的FORMOR的多维矿在500种营养品中排列第129位。得分42.1%（能进入500种营养素排名的公司，在美国都是生产高品质营养产品的公司，即成分天然）。这个打分是比较美国的营养素混合标准进行的，在混合标准中，有39种维生素和矿物质的含量标准，产品的得分就是和这个标准比较产生的，首先是产品是否含有这39种营养成分，其次是所含的成分是否达到或超过标准的含量，所含成分全面、达到或超过标准的得分就高。然而专家也指出了，选择营养食品不能单纯地只看产品所得分数的高低，我们应该花费一些时间好好地研究一下产品配方以外的东西，去寻找那些生产工艺和过程没有受到人们责备，并且生产理念和你的要求一致的公司，我喜欢FORMOR公司前总裁老高斯的一段话“作为制造商，从始至终的产品质量控制着我们的生命，我们以最好的设备、最好的工艺以及最好的配料来制造生产优质的产品，因为这是获得成功的基石”。我更喜欢FORMOR的产品理念“人无我有，人有我优，人优我廉”。