浅谈招商五大手段

 

 手段一：展会招商

 主要以参加全国范围内举行的各地展会为主，通过会场展位发布招商信息。

 优点：现场经销商集中，可以现场谈判，招商费用中等。

 缺点：现场比较混乱，现场把控能力影响招商效果。

 

手段二：媒体广告招商

通过报纸广告、电视广告、网络等大众媒体发布招商信息。

优点：投入人力较少，信息发布面广，容易造势。

缺点：目标经销商分散，招商效果不稳定。

 

手段三：举办经销大会招商

邀请各地经销商到指定宾馆，或者酒店参加经销权发布会，现场进行合作沟通。

优点：可以把目标经销商集中到会场，并有目的的推广产品和销售信息。现场签约率高。

缺点：举办费用大，涉及人员多，现场签约跑单率高。

 

手段四：现有经销资源招商

向企业现有销售网络的经销商发布招商信息。

优点：费用低，只需投递、或电话介绍招商信息即可。

缺点：现有资源有限，难有招商突破。

 

手段五：登门拜访招商

派出招商代表，到各地巡回寻找经销商。

优点：容易获得经销商的信任，达成率高。

缺点：需要充足的谈判人员，差旅费成本高。