2003年，一股来自爆果汽的“黑”势力突袭国内饮料市场，上市不到一年，便创造了销售过亿的奇迹。

然而，好景不长，曾经无限风光的爆果汽，爆果汽突遭“心梗。

这其中到底发生了什么？究竟隐含了什么不为人知的秘密？

成于出位

“只有冒险者才能成为寡头”，爆果汽从名称、包装的色彩与图形，再到“让你一次爆过够”的广告诉求，都充满了极强的时尚特征，尤其是在包装上走了一着妙棋。爆果汽的目标消费群定位于青少年，这恰恰是一群追求新鲜、出位的人群。他们喝饮料不仅是为解渴、营养、口感，更是为了在特定场合彰显自己的活力和个性。

在当时饮料业市场上，大部分产品的包装均以橙黄色为主，爆果汽带有冒险性质地在业内率先采用了黑色为主色调，配以鲜艳的彩色图案。此举迅速抓住了消费者的眼球，在视觉的效果上可谓标新立异。

爆果汽的出位还体现在它的定位上。果汁加汽水，这个创意蕴含了现代经营理念。它很好满足了“比汽水更健康、比果汁更刺激”的那部分中间消费需求，上市后之所以火爆异常，其出位的定位功不可没。

在销售手法上，爆果汽用神秘的黑色结合流行元素——街舞，使爆果汽动感十足。渠道方面，由经销商出钱、库房、物流和一部分的市场网络，爆果汽出品牌、出市场营销人员的“伙伴合作制”，使自己的市场销售队伍能在终端直面消费者，从而增强对市场的控制力、渠道的推力、消费的拉力以及通路的接受度。

败于缺“心”

爆果汽集中了健力宝作为运动饮料的资源、发挥了其碳酸饮料的优势并结合了当前国内饮料市场发展趋势以及世界饮料的流行元素。

然而，爆果汽的饮用效果与产品质量并不能支持其价格和产品诉求。在打开瓶盖后，不少消费者反映爆果汽像酱油，也有人说像浑浊的河水。这一强烈反差使消费者原有的期望被瞬间打破。其直接结果是，品尝过爆果汽的初次消费者越多，忠诚消费者流失就越多。部分区域上市后不久，便呈现销量巨幅下跌的趋势。

爆果汽的产品只是满足了作为产品的要求，薄弱的产品内核导致了产品在营销方面的缺位，使产品的内涵没有达到其应该达到的程度。最终，遭遇“心肌梗塞”，也就成为必然。

有“心”的品牌才长久

任何一个全新的产品，其成功的首要因素是独特的产品优势及个性，其次才是品牌的定位和品牌推广的战略及战术。

要想产品打出品牌，并在相当长的时间内保持吸引人的力量，不断诱发消费者的重复购买，产品的核心价值以及产品的质量就是一个最大的成功要素。只有加大品牌的“心”建设，加大产品本身的投入，不断提高产品的质量，才能使企业使品牌长久立于竞争之林。