首先,每个公司的基础情况不同,所以任何体系和流程都是不可复制的,提供的资料仅供参考

根据目前你公司的情况，你首先要建的是体系和流程

第一、   建立人员组织架构

第二、   人员组织架构中你部门的每一个人的工作岗位职责

第三、   人员的绩效考核（这是对原有人员冲击最大的一块，但你要改变原来的工作状态就势必或多或少的改变这里，但要与老板沟通好）

第四、   各种规章制度（包括出差制度：出差申请—出差期间汇报—出差回来后的出差报告;会议制度：例会时间—参加人员—旷会处罚、考勤制度：月度上班时间、休息时间—迟到早退、旷工处理---奖则罚则;报表制度：**周报表日期--***月报表日期—未报表罚---报表提报人、提交人、处理制度;经销商管理制度:选经销商的标准--）

第五、   根据你目前情况，建议建立如下流程：

1、  订单出货流程-----保证接单—出货的顺畅性

2、  经销商拜访流程----保证对经销商的拜访（每月几次拜访---拜访第一件事询问销售情况—清查库存—解疑答惑—传达政策—接单等等）

3、  市场费用目标分解、市场费用申请及审批流程----掌控费用，杜绝乱用费用，有效使用费用做有益于市场的事情

4、  销售目标分解流程

5、  销售目标上报流程（上报时间、上报人）

6、  处理客诉流程

7、  退换货流程等等