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1.政治,宗教的话题。政治,宗教之类的话题,我们最好避而不要谈,牵扯个人的信仰的隐私,更不要出言侮辱他所信仰的宗教。要不,容易把你自己逼到死胡同,无法自拔。
2.顾客深以为憾的缺陷或弱点。缺陷,是每个人都为之痛苦的事情,比如身体的残疾,语言的障碍等等之类,人家已经比较难受,我们也就不要去说,不要去用异样的眼光去看,不管是什么样的客户,只要他走近你的门,你就要为之服务,而且是全心服务,哪怕是个乞丐要购买你的东西。
3.不景气,手头紧之类的话。有两个方面,一是自己不能说,说自己手头紧,感觉公司没有实力,从侧面反映产品销路不好;二是不要引导客户去说,如果你一开头,客户顺着你说的话,既然手头紧,那只好下次买了,(下次=猴年马月),错过了机会。你要给你的顾客信心,让他相信你的产品是物美价廉的。
4.竞争者的坏话不要说。用自己独特的优势去和竞争者做的劣势,展现自己的优势,不要去贬低对手的产品。这样,客户会感觉,你是站在一个公平,公正的立场上的,就比较容易接受你,要不,客户会对你说,谁家会说自己的产品的差呢。对你失去信任感。
5.上司,同事,单位的坏话不要说。背后说别人的坏话,人家会对你的人品产生怀疑,他会不会在别人面前也是这么说我的,这样你就处在一个不利的社会地位,后果可想而知,病从口入,祸从口出,我们始终要说让对方感到高兴和舒服的话。
6.别的顾客的秘密,不要对你现在的顾客说。顾客能把自己的小秘密和你诉说,已经说明你和你的顾客相处的不错,但是如果你把他告诉你的,在去告诉别人,说明什么,对方会怎么想,你以后还能否在交到如此好的顾客,紧跟第五条。
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