2016年，故宫文创一年卖了10亿，超过门票的7亿元，它是怎么做到的？迎合了怎样的潮流与趋势？

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史上最牛的和纸胶带！

奢侈品口红只配给她做道具

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网友的痴迷与疯狂

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令美女尖叫的小伙伴

▼来自故宫彩妆的想象

▼故宫胶带

▼顶戴花翎官帽伞

▼其他化妆品和好玩的产品

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传统文化如何焕发生机，让年轻人为之疯狂？

庄重安静的国宝和工艺品、正经危坐的教科书式的沟通方式，难引起年青一代的兴致，尤其是女性消费者的兴趣，她们才是购物主力和网购剁手党……

【看故宫如何卖萌撩妹的？】

【朕要亲自上阵！】

故宫文创背后的秘密

1、大国崛起国人开始文化回归

▶ 战狼2热卖50亿，是截中民众“自信心回归”的G点；

▶ 彭麻出游穿新中式礼服，让中式服装近两年大卖；

▶ 房地产的高端住宅清一色的“中式大宅”，十年前“罗马花园”“塞纳河”这样的名字，一律消失殆尽；

▶ 老板们不是以喝咖啡为荣，办公室没有茶具，都不好意思见人；

▶ 家庭装修，一律清一色的新中式，欧式家具怎么看怎么土；

▶ 网络上大量的中式消费品崛起。

2、新中产阶级与消费的升级，令消费价值发生巨变

▶ 消费结构发生巨变，从实物消费转变成精神消费；

▶ 教育、娱乐、文化、交通、通讯、医疗保健、住宅、旅游等方面的消费迅速攀升；

▶ 初级生活资料型消费比例大幅降低，比如方便面、啤酒、鞋帽。

3、传统文化的活化

▶ 追根溯源，人们的精神消费从一味的膜拜西方，转向传统文化的审美和生活方式，故宫大量国宝级的文化素材提供了充足的养分；

▶ 国宝不是谁都可以拥有，但具备国宝审美和文化内涵的文创成为体验的方式。

4、IP的应用、沟通、互动是关键

▶ 新生代都是“读图一代”，巧妙的利用传统文化中的人、物、故事、诗词，进行IP化演绎，这是取胜的关键性要素；

▶ 把乾隆、康熙、道光都给拟人化，其代入感和互动感超强，取得取得四两拨千斤的效果……

5、文化为势，沟通为本，创意为魂

▶ 借助文化回归的大势，是取胜的前提；

▶ 所有品牌的推广本质上是“沟通”，而我们平时的推广非常想“推销”和“说教”，当今的消费者面临大量的信息和生活压力，不喜欢的信息一律“屏蔽”，故宫淘宝深知“沟通“和“灌输“两种策略的商业效果。

6、内容为王，自带能量，网络传播

▶ 最顶级的传播策略是“自带能量”！在网络时代是分享经济，好的内容会自动的迅速传播，我们日常做营销时，可不可以放弃“促销致死”的怪圈；

▶ 思考一下，我们的产品和内容是否“自带能量”，受众乐意转发和交流？

▶ 思考一下，我们的产品和内容是否具有“社交货币”，令大家乐意分享，从分享中增强自己的身份感；

▶ 往往我们的内容都让朋友们不好意思分享和转发……

1、传统文化蕴含着巨大商品价值

▶ 民众对自己文化开始认同和自豪，我们传统文化中蕴含大量的题材和独特的东方审美，是真正的宝库，利用好这个势能，大量的商业机会等着你……

▶ 中点与伴手礼是烘焙业下个十年的金矿，您看见没有？

▶ 西点江湖鸡飞狗跳，而“江西派”闷声发大财，只是您不理解……

▶ 在烘焙行业最大体量的还是中式品牌“北稻”（一年60亿）；

▶ 单店一年2000万销售的，清一色是中点店；

▶ 您能想象一个店一年销售额过亿吗？ 仔细观察一下，那是中点品牌呀！

▶ 好利来在北京已经悄悄开出两家“伴手礼”店，如果您还不知道的话，那……

2、抓住消费升级的关键点

▶ 优质产品是核心：产品产品产品！ 烘焙业要回归原点，包装和门店空间做的再好，您还是在卖面包对吗？“优质产品”是我们的核心内容，自带能量……

▶ 差异化个性化是前提：供给过剩的社会，没有差异化和个性化，您的产品就不会“出头”；

▶ 消费情感价值：老一代消费者比较关注产品的实物价值，而在物质丰富的当下，年轻一代很注重产品的情感价值；

▶ 娱乐化与互动化：营销推广的本质是”沟通“而不是说教。传统的媒体报纸、电视、广告牌纷纷衰弱，不采取互动化的方式，很难进行传播。

3、传统行业要利用好IP

品牌人格化，是刻不容缓的营销战略。以IP方式演绎自己的服务和产品，成为新经济时代火力最猛的武器。”“江小白”“褚橙”“小茗同学”“同道大叔”等已经给了我们鲜活的范例。利用好IP，您将事半功倍。

4、营销方法策略发生大变

基于市场环境大变，您的目标消费者已经大变，他们的价值取向和兴奋点也完全不同。拿”促销当营销“，严重缺失品牌的战略和管理，只盯眼前业绩的战术性的营销活动，要让位于围绕“品牌核心价值”的消费者沟通与共鸣。基于此，我们的营销战略和策略需要重新修订。

5、西饼行业缺少的就是文化，大量的西方经典文化被忽略

一提到中点和伴手礼，老板们齐声说要“做文化”。同样，西饼行业有大量的西方经典的神话、宗教、爱情、地域乃至西点的产品文化和故事可以利用，增强互动性和品牌的内涵。

2018年上海国际烘焙展，千和与凯乐联手，将发布两套“欧洲文化”植入的西饼系列包装，届时，请各位大咖拍砖！

千和IP案例选

财神天团——2017年5月中国国际焙烤展览会·酥湘记

长沙九如斋IP人物形象

福州上酥房IP人物形象

美美与满满——2016年11月 《烘焙印象 · 喜食號》

上海城隍神馔IP人物形象

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