终端POP的有效利用

作者：陈才 笔名：前路   

 

一．        解析终端POP：

终端POP即售点广告又称终端售点的第二销售员，是指在终端售点设置的静止的或流动的辅助产品展示来提高终端视觉氛围的广告宣传品。主要有：招贴画、架头贴、柜贴、易拉宝、立牌卡、DM折页、产品说明手册、吊旗、产品模型、灯箱、展示货架、促销台、爆炸贴等等。

终端POP是从消费者需求中诞生的，终端POP的广泛利用，其主要原因有以下三个方面：

1．          终端POP可以有效的向消费者传递企业、品牌、产品、促销等信息。

2．          营造强有力的视觉氛围，这也是终端成功的重要因素之一。

3．          刺激冲动性购买群。

 

二．        终端POP的作用：

1．          在有限的产品陈列里，引起消费者的注意，增加与消费者的接触机会。

2．          可以辅助媒介传播和主题促销活动的开展。

3．          在有限的资源下，可以为产品、促销活动传递有效的信息。

4．          通过展示可以体现，品牌与产品的形象。

5．          助销的同时，可以获得终端商的支持。

6．          增加销售人员的信心。

 

三．        终端POP的投放：

1．          要在与目标消费者视线水平等高、最显眼的位置。

2．          寻找焦点广告位置，保留尽可能长的时间，避免被其它特品遮盖。

3．          避开广告过于集中的地方。

4．          保持每个终端售点都有本品牌的POP广宣品。

5．          终端POP一定要坚持自己张贴，并且要及时更换已经褪色、损坏、污秽的POP广宣品。

6．          终端POP广宣品应准确介绍产品上市和促销信息，信息的内容要与所销售的产品一致。

 

四．        影响终端POP效果的四个因素：

1．          位置：要在最显眼的位置，但不可挡住商品的陈列面。

2．          高度：依目标消费者视线等高水平为标准，一般在150厘米---165厘米。

3．          大小：根据终端POP用途的不同，POP的大小应太大。

4．          形式：要注意内容的可参与性，尤其是配合主题促销的POP，形式上一定要突出主题，强调有刺激消费者的制作风格。

 

五．        如何做好终端POP的宣传与展示：

1．          设计、选择终端POP广宣品要有创意，要适合特定的促销主题、终端环境。一个好的POP广宣品不仅要在终端店面中能够抢眼，具有很强的视觉冲击力。

2．          终端POP的设计内容一定要用得好并且要恰到好处，可以帮你争取到更多的陈空间与增加更多的销售。

3．          投放时要注意在同类产品的陈列位置上，不要放置两种以上的POP广宣品。要考虑宣传品的成本和陈列效果。

4．          终端POP的布置、陈列的管理都要有一个明确的评估标准，只有尽可能通过量化的终端管理指标，才能达到细化的规范。

5．          终端POP广宣品的布置均有章可寻、有法可依。

6．          精确选择陈列点与陈列面组合。

7．          造型设计要符合品牌定位，配合促销主题。

8．          终端POP投放的高度要与目标消费者视线合适的角度。

9．          终端POP要与产品及购买环境配合陈列。

10．     终端POP的展示应做到以下几点：

    节省终端促销员及营业员向消费者介绍的时间。

    让消费者更容易接触商品。

    增加销售利润，提升品牌形象，营造购买氛围。

    让消费者更容易了解品牌及商品的信息，刺激冲动性购买。

    培养消费者忠诚度。

    塑造卖场销售氛围，增强产品生动化展售。

11．     厂商可以通过以下方式，获得卖场对终端POP投放的支持：

    新产品推广津贴。

    陈列奖励。

    广告传播投入。

    试销、免费品尝活动。

    提供短期的货架陈列计划、商品展售计划、促销推广计划等。

 

六．        终端POP的包装要领：

1．          终端POP广宣品必须贴于终端售点显眼位置，避免被其它物品遮盖。

2．          促销海报、柜贴等贴纸必须贴于与目标消费者视线等高水平。

3．          终端POP不可放在妨碍客人触摸商品的地方，不可用桨糊直接贴在产品上。

4．          要在容易装卸的情况下装用终端POP广宣品。