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日志

想要打破企业短命的怪圈,是靠“佛系经营”还是“闭门策划”?​

已有 30197 次阅读2021-2-5 10:46 |系统分类:营销实战

现在市场竞争是白热化的,今年成立公司,明年就负债累累,濒临倒闭,但这正是需要策划的介入。一瓶新酒出来了,市场上却有成千上万种酒,一种新保健品准备发力,保健品市场却群雄逐鹿。企业尤其是中小企业便一味把精力扑在研发上,扑在产品设计上,或者打价格战,或者找熟人压货等。这解决不了企业发展的问题。你懂得“营销”的本质吗?营销不是推销,而是要通过策划,吸引消费者主动去尝试,主动去消费。你做到这一点了吗?专业策划的魅力就是通过专业的策划理论方法,围绕消费者的潜在需求,开发他们的心智资源,营销他们的消费价值观和消费情感,从而达到消费者自主消费的目的。

 

请注意,我一直提的是专业策划。专业的策划,一般的老板干不了,他的企划部也干不了。那么,所有的策划公司就干得了、干得好吗?也不尽然。专业、靠谱的策划公司要符合以下标准:

 

一、首先当然是人的标准,策划毕竟要靠人来完成,它不是靠机器生产。

 

1、从事策划的人员须专业从业8年以上,而且是善学习、善总结、善研究市场的8年;

 

2、必须有在甲方从业经历3年以上,这3年还换过工作两次以上,这两次是服务于不同性质和不同产品的公司,也有在策划公司从业经历,做过2个以上的项目,参与过执行;

 

3、策划团队成员需合理搭配,众人拾柴火焰高,众“智”成城,没有专业团队的策划就是“自娱自乐”。

 

二、既然是专业策划,有没有一套专业的策划理论、工具、模式就很重要。

 

打仗不扛枪,战场上去玩空手道吗?。没有策划理论的策划就回到“点子”“火花”上去了,是难以奏效的。策划理论、工具和方法是专业策划公司经过长期的策划实践,总结出的策划规律性的纲领。任何事物的发展都有其特定和不特定的规律,规律是事物发展的本质。现在极少有策划公司能具备自己的一套理论、工具或模式。而且,但这个理论、工具或模式是否符合现代商品经济?是否符合现代市场规律?是否符合国情企情?那就要看它到底有没有落地成功案例的验证,有案例才说明是“验方”,才是能“治病”的,否则,就是拿你当小白鼠了!

 

三、专业策划人员和公司必须有职业道德和操守。

 

专业策划人或公司售卖的就是智慧,智慧就是他们的产品。几类人中最可怕的就是“有才无德之人”,你的方案为客户负责了吗?你的思路在市场上行得通吗?为客户能带来预期效果吗?或者直接说,你的方案可操作性有多少?值得客户掏钱买你的“智慧”吗?如果回答是肯定的,那么你就是专业的。

 

四、要有核心人物,或者说是意见领袖。

 

我意思并不是说知名策划专家就一定能有大策划、好策划。大家都知道,策划公司一般都有创意会或者头脑风暴等,在这个环节,需要大家任意发表自己的看法和观点,有支持的,有反对的,这无可厚非。从观点角度讲,一定没有百分之百正确的,在这里,就需要有一个可以掌舵众家之言的人站出来。这个人就是“意见领袖”,他不武断的摒弃,也不凭自我感觉的发扬。他会用策划理论方法进行验证,用数据案例进行比对,然后决策出最贴近完美的意见来。这个人可以是老总,可以是策划总监,也可以是高级顾问。

 

五、必须具备丰富的资源,才能精准高效的落地执行、快速的资源变现。

 

策划出来一定是要执行的,但策划出来之后,如果让客户去分块找媒体、找经销商、找设计公司、找公关公司吗,这样挤牙膏式执行出来的策划,难免会走样的,效果也是容易大打折扣的。那么作为专业策划公司,当有自己的宣传推广平台、执行团队及客商资源。他们最理解策划的真谛所在,帮助客户执行,便如开闸放洪,使策划效果又好又快的展现出来。策划公司不再是独立的存在,而必须具备丰富的行业资源,如此,而且能深入落地整合,才能让甲方客户快速、持续、大量的收到现金流!



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