一、睡眠产业大有可为 知名企业牵手专业策划

《2019中国睡眠指数报告》显示，国内至少3亿多人存在睡眠障碍，其中，90后年轻人是重灾区，他们当中3/4是晚上11点以后入睡，1/3是凌晨1点入睡。

失眠问题日趋严重，令人不堪其忧。当一夜好眠成了奢侈品，也就催生了潜力巨大的睡眠市场。据悉，全球睡眠经济的商业规模已达到万亿以上，预计到2030年，我国的睡眠产业市场容量将达到1万亿。

由此可见,助眠、养生功能床垫的领域大有可为，而且未来的领军人物，仍将诞生于那些有积累、有实力、有底蕴的老牌企业之中。只要对其短板加以弥补，就可以再展宏图。

2019年，侠客行营销策划公司开始了从传统策划公司向新型策划公司的转型，提出了“新商业、新媒体、新零售”的营销思想。侠客行的营销思想和成功案例，受到国内知名功能床垫企业ZBK的关注，ZBK公司董事长与侠客行策划公司总经理李道胜相约探讨，观点甚为契合，随即敲定策划合作事宜。

二、营销策略要升级  SWOT分析是前提

ZBK企业创始于十五年前，是一个拥有多项国家专利的高科技企业，颇具实力，但在营销方面缺乏系统、新颖的思路，尤其是在互联网工具和新商业模式的运用方面。

优势与劣势并存

ZBK公司创始人有着超乎常人的远见卓识，对技术进步和产业发展有着强烈的渴求，早年就申请下某核心城市的政府科研项目，带领一众高校科研人员，不遗余力地进行新技术研发，并在国外相对薄弱的领域取得了傲人的成绩，直到如今，其专利技术还处于世界领先地位。

不过，侠客行考察ZBK公司的产品，了解到整个产品体系，正如其所宣传的那样，具有广泛的健康功能。在以客情关心为核心的营销语境下，这种广泛性迎合了消费者总是试图占便宜的心理。然而，一旦失去面对面的机会，越广泛的功能宣传，就越没有亮点和差异化，无法在广告受众当中留下深刻的印象。因此，ZBK需要更精确的品牌定位。

机遇和威胁兼具

随着新商业、新媒体，新零售的强势崛起，陈旧单一的营销模式已经被扔到了故纸堆。基于新的市场机遇，构建清晰差异化定位，精准的营销，打造出实战的商业模式，就可以把ZBK公司自身的优势重新发挥出来，无论是积累的用户、还是核心技术，都将使竞争对手望而却步。因此，ZBK公司亟待进行商业模式的升级。

三、赋予品牌基因 构筑营销模式

从ZBK企业的脉象分析，策划工作显然首要是重新确立定位、打造睡眠文化；并同步进行商业模式的升级；除此之外，还要有专业的营销团队和宣传物料作为支持。

1、定位——掌握睡眠核心科技 “让男人爱上回家睡觉”

要做ZBK企业品牌定位的提升，就要摒弃ZBK公司在产品定位宽泛而缺乏主次的设定。具体来讲，就是从项目背景直到产品功能，都一改以往以宽泛模糊的健康概念为主的设定，而是改成了以深睡这个概念为核心的设定，并提出了与之对应的超级话语——ZBK，掌握睡眠核心科技。

于是，用科技专利、人体工学、优质材料、系列产品等等各种因素，把一个睡眠的主题给烘托出来。细节决定成败，通过详尽的语言、画面、实验等等，向消费者展示了企业专注于深睡科技的努力，必定取得令人震撼的说服力。

众所周知，商品经济的繁荣，绝大部分贡献在于女人，而女人的心思大多都在男人身上。睡不好的男人，无法满足女人的需求，这是一个关乎家庭幸福的大问题，切入点就在女人。所以，侠客行提出“让男人爱上回家睡觉”这个温情脉脉的口号。这句口号，是对女人说了一句关于男人的事情，为的是直击用户的痛点。

同时，侠客行针对中老年人和商政人士，提出让中老年人重返年轻态、让商政人士更具气场的延展性销售主张。分别传递出睡眠对于不同年龄段人士的重要性，以及助眠寝具对于这些群体的价值属性。

2、营销模式——实体店+社群社交属性

所谓的线上线下新零售，线上部分正是社交电商，是以移动互联网为基础，以社交平台为媒介，以商品链接为载体，以社交分享为渠道，所进行的商品交易。这样的交易方式，突破了传统的实体店经营的空间限制，节省了物流成本，充分利用了社交信任，从而使得商品交易更加频繁，整个经济运行也变得更为繁荣。

作为一个传统的实体连锁企业，ZBK公司十分珍惜自己的品牌信誉。往年，为了防止假冒伪劣对品牌的侵蚀，ZBK公司严格规定，其产品只在实体专卖店销售，不进行网上销售，这在一段时期内避免了品牌遭受冲击。

但是，随着互联网经济的深入发展，ZBK的做法也使之失去了互联网经济所带来的巨大的红利。随着网络监管日渐完善，物流体系的逐渐发达，现在的网购，完全可以由总部统一安排供货，经销商则专注于销售服务。这样，厂家对产品有了更好的控制，能够确保产品质量和品牌信誉。

基于此，侠客行帮助ZBK公司制定了线上线下相结合的品牌连锁运营模式：

线下——ZBK·睡养体验馆。传承中医养生文化，融合现代健康科技，秉承“推广健康寝具，成就百岁民族”的宗旨，以“养心、养精、养神、养气”的服务理论，为顾客打造贴心又养生的睡眠健康服务。

线上——ZBK·社交零售平台。以人为核心的社交零售平台，制定二级分销和晋升机制。购买大礼包即可成为平台创客，创客自买省钱，分享朋友购买即可获得分利。还可邀请新创客，组建自己的团队，获得团队收益。丰富的激励模式，让销售充满活力，充分利用社群裂变，真正玩转社交功能属性。

专业营销物料如尖刀一般攻心

打仗离不开武器和士兵，营销离不开物料和团队。但营销物料不是聊胜于无，也不是花架子、装样子，而是要真正起到如同尖刀一般的直击人心的宣传、说服、感染的作用。

从产品包装策划设计、企业画册策划设计、店面手册策划设计，到各种各种海报、展板等宣传物料，再到各类招商会、销售会、活动的流程方案和媒体文章，侠客行都为ZBK公司做了全面详尽的专业策划设计。基于专业的策划方案，又对ZBK招商团队、销售团队进行完整实效的营销培训。

三、新模式带来新活力 斩获200余家加盟店 

由于有了清晰的定位，结合线上线下强大的营销推广力度，ZBK公司的产品获得了崭新的关注度和巨大的流量。

从前，人们印象中仅仅是个门头的画面，现在，有了线上商城的助力，人们的对ZBK公司建立起了立体、有纵深的认知。很多人惊叹道，ZBK公司的专卖店竟然就在家门口。这说明线上的新鲜、活泼的信息的确为线下门店增添了活力。

ZBK公司在各地的招商会进行得如火如荼，疫情后分别参加了西安健康行业招商会、南京健康产业招商会、郑州健康产业招商会，均取得了可喜的收益，现已斩获200余家加盟店。新老经销商都表现出巨大的加盟合作热情。尤其是许多老经销商，听说总部有了新的模式，纷纷前来考察学习，接受培训，并对事业转型升级，表达出满满的信心。

后记：商业模式应当与“市”俱进

商业的发展与技术的革新密切相关，没有一成不变的品牌思路，也没有万古长青的商业模式。伴随着消费习惯的改变，品牌思路、文化内涵也要进行适应性的调整；新技术应该成为新商业模式的契机，而不是障碍。

刻舟求剑、坐井观天，只会把企业带到“死缓”境地。只有本着与“市”俱进的不懈精神，积极主动应对市场规则的变化，补充自己短板，发挥营销策划智慧，才能在瞬息万变的市场洪流中，化“危”为“机”！