由于疫情原因，健康、食品行业招商展会蛰伏了5个月，由每年的开年大戏延迟到8月份开始全面、全速启动，目前获知的全国健康产业招商展会、论坛，都不下十场。健康食品生产企业、健康行业代理商经销商纷纷倾巢出动，带着期待与干劲参与这场全民狂欢，抑或是群魔乱舞。健康食品招商企业斥资参展、粉墨登场，期望能有所斩获。但是，参展、招商是一场客商阻击战、资源掠夺战，如果没有战术战略、营销招商智慧，是肯定要“赔了夫人又折兵”！

8月3日至5日，郑州大健康产业博览会在郑州国际会展中心隆重开幕，来自全国各地的1000余家参展商亮相此次盛会。在这次展会中，一家食品公司的展位特别引人注目。别具特色的货架、斗志昂扬的员工、络绎不绝的咨询者，让郑州市海马庄园食品有限公司从千余家参展商中脱颖而出。

海马庄园，位于郑州近郊新密市，拥有30000多平方米的厂区，268名员工，12位中高级工程师。在董事长梁金彪先生的带领下，努力奋斗20余年，产品体系几经迭代。今年年初，海马庄园食品公司通过仔细甄选，最终从众多策划公司中选定了牵手侠客行营销策划公司，为其健康食品、功能食品进行营销定位、市场策划。本次展览招商会，是全新策划方案的首次闪亮登场，侠客行策划团队全程进行招商会的落地指导。

招商会是资源掠夺战 战备工作要先行

兵法云：兵马未动，粮草先行。早在春节后疫情逐渐平复之际，侠客行策划公司李总就应邀赶赴新密市，与梁董事长彻夜长谈，就海马庄园如何在现有基础上正确发力，进行产品升级和战略转型，进行了深入的交流，随即达成正式策划合作。

返回西安后，李总迅速安排策划事项，侠客行团队紧锣密鼓开展策划工作一月有余，终于将沉甸甸的营销策划方案交付海马庄园食品公司。

7月30日，郑州大健康产业博览会开幕前夕，海马庄园董事长梁总、王总一行冒着大雨赶赴西安，就如何借助本次的展会之机，开展招商工作，同侠客行团队展开讨论。讨论围绕着招商政策、招商物料策划设计情况、企业宣传视频拍摄定稿、招商团队演练、招商话术等议题进行。数小时的会议之后，终于将所有事项安排妥当。

应梁总的邀请，侠客行策划公司李总定于8月2日下午赶赴郑州及新密，全面对展会工作亲自坐镇和最后部署，并负责进行招商团队的战前演练。

战前总动员 二十多名勇士斗志昂扬

冬练三九，夏练三伏。8月2日，无论是中原还是关中，都处在一年中最酷热的时间段，由于是周末，很多人蛰伏不出，但烈日下，仍然活跃着奋斗者的身影。

午后，侠客行李总一行2人，乘郑西高铁，从西安赶往郑州。一路上，李总无暇休息，就如何指导海马庄园团队进行招商工作，与助手不断琢磨新点子、新口号，力求让客户在此次展会中大获全胜。

李总一行下了高铁，便有海马庄园派车接到厂区，一路上可见天际的火烧云，壮丽中蕴含着成功的力量，也预示着战斗的热烈。

傍晚抵达厂区，晚上八点，布展人员也从郑州返回。大家满怀期待，要看看这位纵横健康、食品行业17年的策划侠客要怎么说、怎么做。

其实，一个身经百战的老兵，不用太多的理论教条。侠客行策划公司李总把参会人员分为两队，其中一队全是厂里的年轻女员工，共有11名，统一着装，佩戴绶带，列队举牌。这一队将在会场中巡场、喊招商口号。口号是“美食新物种，财富新零售，海马庄园，财富首选。”这口号正是在李总一路上思想升华的结晶。

夜晚的厂区蚊虫肆虐，但女员工们各个聚精会神，每个人都将李总的阵法深谙于心。

另一队，就是十几位招商经理。对他们的培训和动员，是这次战前动员的重中之重。

与巡场队训练的开门见山不同，对于招商经理们，侠客行策划公司李总​首先讲起了自己的招商经历，以及自己带出的优秀战将，并他们的成功经验。

李总说：“招商不是招产品，而是招人，招自己”。意思是，招商工作的核心，不在于向代理商推产品，而在于推自己，推自己的个人魅力。这些别开生面的招商秘籍，在商场实践中一直屡建奇功。

一番思想意识的训练之后，李总让助手将精雕细琢的招商话术，向招商经理们详加阐释。于是，大家对于如何打好这场仗，近乎胸有成竹了。

不辱使命 海马庄园食品招商一炮打响

8月3日，郑州国际会展中心人山人海，疫情阴霾下严格的管控措施，并没有降低参展商和参会者们的激情。

场外是热浪滚滚，场内因有冷气，削弱了高温的肆虐，但涌动的人流，却比场外更显热烈。这其中，当然有海马庄园团队所贡献的一份热情。海马庄园的展位的热闹程度，与周围的展位形成了鲜明的对比，因为海马庄园是精心策划、有备而来。

视觉震撼，先声夺人，吸睛设计为招商抢占先机

单是新产品就有五大系列，十一款产品。在招商会现场，侠客行策划公司专业的食品包装设计、食品物料设计，起到了极强的吸睛效果，在纷繁复杂的招商会现场脱颖而出，为招商工作抢占了引流先机。

主打产品乌小墨，拥有两个款型，分别是有糖型和无糖型。超级符号为卡通形象“乌小墨”，口号是：“我是乌小墨，祝您乌黑发”。

海马庄园黑糖系列有四个款型，超级符号为卡通形象“颜小宫”，口号是“一天一黑糖，博得宫颜笑”。

海马庄园杂粮粥系列有三个款型，分别为“红妍粥”、“强绅粥”、“利适粥”，超级符号为卡通形象“朴小食”。

海马庄园养生茶系列有“金小花”全新品牌，主要成分是金银花、牛蒡根等，功效卓著。

丰富的新品、新颖的形象、攻心的文案、大气的包装，让海马庄园的展区显得光彩夺目，引来大量观众和代理商们的瞩目和咨询。

专业指导，攻心招商，有模式有智慧才能深得人心

“美食新物种，财富新零售，海马庄园，财富首选。”

喊着响亮的口号，举着醒目的引导牌，海马庄园的女子巡场队成为会场中一道靓丽的风景线。许多观众按照引导牌上信息，找到了海马庄园展位，其中，一句“财富新零售”更是吸引了众多从事电商、微商的青年创业者前来咨询。

展位上，侠客行策划公司李总身先士卒，向代理商们讲解海马庄园的商业模式。咨询者中不少有海马庄园的老代理商，看到海马庄园产品体系的升级换代，已经使之万分欣喜，当听到李总所阐述的新商业模式、营销思路，尤其是新零售、旅销等既新鲜又实际的营销策略之后，不由得心驰神往，纷纷要求加上李总的微信，以期能有机会详细请教。 

侠客行策划公司李总借此机会，也向海马庄园的招商人员演示了招商的技巧。他对大家说，市场上从来都不缺产品，因此，不能把招商洽谈的重心过多放在产品的介绍上，而是要向客户提供思路、模式、方法。这些智慧依赖于策划团队的策划和创意，同时，也要靠招商人员去把这些模式给传达出去，那么首先自己要多学习、思考以及实践，自己吃透的东西，才有可能说服别人。

知行合一  策划合作基于信任与满足

诚所谓“知行合一”，理论必须经过实践的验证，才能成为真知识。经过一番实地演练，海马庄园的招商经理们从实践的角度理解了招商的技巧，纷纷踊跃上阵，接待咨询者。截至展会结束，收集的意向合作者超百位。

展会结束后，梁董事长表示，对此次展会感到十分满意，对员工们近期的辛苦，表达了谢意。同时，通过此次招商指导工作，对于侠客行的工作有了更深的了解，对于一个专业食品策划公司所带来的价值，他也有了更切身的感受。

海马庄园团队看到自己的招商付出得到了充分的回馈，市场方向的正确性也得到了验证，纷纷表示心中的石块落地。这是一份踏实感，也是一份满足感。他们对自己的企业更加信任，也以自己能跟着梁董事长这位有远见的企业家而感到自豪。

后记：2.0版的战略合作即将开启

短暂的成功只是良好的开端，继往开来才能更加辉煌。

通过这次展会，海马庄园看到了与专业健康食品策划公司合作的巨大价值，从而也更加期待侠客行能够参与到海马庄园未来的发展当中。

侠客行策划公司李总刚回到西安，就接到梁董事长的来电。梁董表示，十分期待与侠客行开展“2.0版”的升级合作，要求侠客行策划公司尽快拟定相关合作方案。

2.0阶段合作的内容，是侠客行策划公司李总依据海马庄园周边优质的景区资源，以及海马庄园厂区得天独厚的参观优势，所打造的旅游营销策略。旅销模式的策划和实施，将让海马庄园从资源层面，彻底进入销售和招商的“双快车道”，打造出硬核的竞争壁垒。届时，海马庄园的辉煌将无可限量！