震毁三观：用“手机墙”玩抖音  居然月入200万元！

最近，侠客行策划公司的伙伴们四方游历，调研新媒体营销动向，感触颇深。在看到用“手机墙”玩抖音营销的案例之后，终于按捺不住，在此总结出新媒体营销的五大颠覆性思维，与各位分享。

一、容错机制取代绩效思维

你说你很专业，结果，别人比你还专业；你说你要高端，结果，别人比你更高端。你说你要创新，结果，别人比你会创新。扎不扎心？怎么办？

针对这个问题，一个听起来很老套，但却更实用的手段，重新发挥了作用，那就是容错机制。

当你的员工在电脑前上班，别人的员工已经在“手机墙”前面上班了，看着是不是很“土锤”，但其实比《复联》中唐尼玩的那一款黑科技透明显示屏管用多了。

话说企业运营抖音号，注册几个比较合适？有人说先养几个吧，从几个抖音号中总能养熟一个，到时再集中精力，把一个号运营成为爆款。这就叫破斧沉舟，孤注一掷的玩法，结果就跟养独生女一样，最后都变成了空巢老人。

就在你这样慢慢悠悠的养独生子，望子成龙的时候，万万没想到的是，别人已经娶了一堆老婆，生了一群孩子。当下，国家都在重提人口红利，每个抖音号都是一个“孩子”，孩子多了，总有一个是有出息的。

这就叫容错思维，相比于绩效思维，更容易出创新成果。

容错机制曾经流行于企业管理领域，当一个企业对错误和失败的容忍度极高的时候，对不同声音，不同想法的容忍度也会逐渐提高，这样的企业也会更有活力。经营大量的抖音号，发布大量的内容，运用的思维也是如此。

所以有“天下武功，唯快不破”的思想，快的另一层意思就是，在短时间内，有更多的内容推出来。

抖音很令人费解的一点，就是其中充斥着大量看起来“很low”的内容，可是为什么它能够生存，还能够火爆，甚至创造出几秒钟卖货上千万的奇迹，就在于它的刷新频率。

看一篇公众号文章需要10分钟，普通人平均每天可以看30分钟公众号文章。而一段抖音短视频，看完只需要1分钟，人一旦开始刷抖音，往往一个小时都停不下来，一天可能刷两三次，花费近三个小时。总算起来，抖音向一个用户展示出的IP数量以及广告数量，比公众号文章多100倍，并不是夸张的估计。

在这样的数量级下，根本不用太在意内容是否专业、优美，以及创意多么的优秀。重点在于能不能第一时间拨动千万个用户的心弦。但是，究竟怎么拨这一大波心弦，办法只有一个，就是以量取胜。

这就好比有一群敌人来围攻你，你是选择用狙击枪一个一个干，还是用机枪一顿猛扫。后者显然精准度低，但杀伤力更大。

经常有人说，某个视频做得很专业，点赞数却是寥寥，而一些毫无专业性可言的短视频，可能是因为一个表情，或者一个搞笑的姿势，触摸到了读者的痒点，点赞数就飙升到上百万，但其中的心理学原理，一时间谁都说不清楚，等心理学家研究透了，风口早都过去了。

所以，就有了用“手机墙”玩抖音的营销模式，用这样的模式，推出大量的内容，总有一款能撩着用户的心。

二、超级IP甚于品牌思维

什么是IP，曾有牛人把IP这个概念解释为“魅力人格体”，面对这个词汇，笔者不得不佩服得五体投地。

IP的背后未必是一个人，可能是一只猫，可能是一个品牌，但它具备人格化的属性。归根结底，就是要把IP当成一个人去打造。

自从社交新零售诞生以来，IP思维大行其道。在品质已经成为产品硬性标准的今天，熟悉的关系加上情绪的冲动，成为亿万交易量的关键因素。

知名的营销大号TopMarketing如今整天大谈特谈的不是某品牌营销动态，而是将关注点挪移到了薇娅、李佳琦这些超级IP上。

超级IP的时代，究竟是一个怎样的时代？

有一个故事，讲到大音乐家贝多芬和大文豪歌德在路上并肩行走。突然，对面来了一辆马车，车上坐着奥地利王子。歌德连忙上前，脱帽行礼。而贝多芬站在原地不动，王子却下车主动向贝多芬问好。

王子走后，歌德问贝多芬，为何能如此。贝多芬说，一方面，自己曾是王子的音乐老师，另一方面是因为，这样的王子，一个时代中就有很多个，而像自己这样的音乐天才，不是每个时代都能出来一个的。

如今在独步带货江湖的李佳琦，几乎无法用什么“王者”，“大V”来形容。“李佳琦”的名字已经符号化，就是超级IP。

超级IP一定不是面面俱到的存在，而是独特的尖锐的存在，每个人、每个公司都能从自己身上找到其他所有IP都不具备的优点，只要把这个优势发挥到极致，就能成为自己领域的贝多芬，或者李佳琦。

而这样的存在，不需要满足全社会，只需要满足自己独特的受众。在如今这个信息对称、去中心化的时代，以爆品效应来占据一席之地，完全没有问题。

三、去中心化取代信息壁垒

国家在近日发出重要指示，把区块链作为核心技术自主创新重要突破口，加快推动区块链技术和产业创新发展。区块链作为最炙手可热的新技术，迅速赢得了舆论和股市的一致青睐。

“去中心化”是区块链最主要的特征，这意味着，以往以营造信息不对称，建立各种商业壁垒，将自己打造成为商业核心的时代，已经愈发的一去不复返了。生产商越来越沦为社交新零售的一个分支，而每个社交主体则成为商业活动中真正的主角。

“去中心化”也是新媒体营销领域的重要特征，具体的特征就表现在“以人为中心”和“扁平化”的商业模式。由于人是一个独立的个体，于是，以人为中心，就变成了没有中心。

每个人都是一个“区块”，所有人合起来，就形成了商业的“区块链”。所以未来的经济模式，既不是商品经济，也不是平台经济，而是区块链经济。

“区块”与“区块”之间的社交关系，被越来越密集地应用于产品交易，而且取得了爆发式的成就。

就在近期，西安有一个大学生，利用课余时间，直播带货，月入两三万。因此，她正在考虑还是否要读完大学。因为即使读完大学，刚毕业的学生也只能找到月入三四千的工作。

而一个在校大学生，是完全没有什么商业资源的，自己也并不是什么明星，只是符合了新时代“区块链经济”的属性。

就在10月31日举行的2019中国国际信息通信展览会上，工信部与三大运营商宣布启动5G商用，11月1日三大运营商正式上线5G商用套餐。标志着中国的5G时代正式到来。

任何一次的商业模式革新，无不是基于技术的进步，5G商用时代的到来，无疑将加速区块链经济的发展，届时，企业如何占有一个个“区块”，将成为制胜的关键。

四、流量经济取代粉丝经济

每个人都希望成为万众瞩目的焦点，在5G和区块链的时代下，这个期望将成为现实。

抖音的分发机制，不同于微信公众号向粉丝的推送机制，而是完全冲破了粉丝的桎梏，直接向非粉用户推送，所依据的则是内容的受欢迎程度。在抖音中，连农村的老头老太太吵架，都能吸引大批的拥趸，可见内容的不拘一格。

之所以如此，是因为“点赞”、“完播率”等反映内容吸引力的指标取代了“关注”，成为内容IP获得更大流量的基石，也极大扩张了平台的包容度，从而赢得了市场。

作为账号主体，不必再受制于特定粉丝的喜好，而是能更充分地发挥自身的尖端优势，打造出更具有独特魅力的内容。

这样一来，作为企业，最主要的关注点，就在于发掘自己的特色优势上，将核心放在打造自己产品的超级IP、超级故事等方面。

五、专业团队取代单打独斗

新商业策划是谋划一场战斗、一次战役。制定一套专业精细的营销战略，是一项系统工程，需要专业的团队。单打独斗是下策中的下策。

容错机制不是漫无目的的试错；超级IP打造，也不是干巴巴的自吹自擂；去中心化，也不意味着将营销变成一盘散沙；流量经济，也不意味着失去了人群定位。

所有这一切看似杂乱无章的现象背后，都有特别的规律，因此需要深入的研究，进行精耕细作。这些工作只有专业团队才能胜任。

侠客行新商业策划团队，基于16年的营销策划实战经验，紧扣时代脉搏，针对营销痛点，独家推出“产品IP”、“卖货视频”、“流量媒体”、“超级文案”、“超级设计”五大服务内容：

1、产品IP——提炼产品卖点。让你的产品锤炼成王者IP！

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很多人将2019年比喻为市场寒冬，但“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。就在这个寒冬，侠客行公司发现一个个新媒体营销企业迅速崛起，年初注册成立的公司，年中就成为吸金千万元的翘楚。后生可畏，焉知来者之不如今也！用过去的经验迎接未来的挑战，无异于刻舟求剑，到底是一场空。只有自我革新，才能浴火重生！