根据自身从事销售多年来经验总结，随着消费者品牌意识增强和消费渠道选择性多样化，伴随着新零售业态快速发展，未来奶粉行业品牌竞争不在局限于奶源产地、产品研发、渠道等，在于营销模式、资本等多元化资源整合竞争。正所谓“服务决定生存、资本决定规模”。

一、粉类结构及占比：

     婴儿粉将是主流，成人粉呈快速增长，二者占比预计为7：3；当奶源充足时，成人粉将达到顶峰，成人粉群体将逐渐转化为液奶市场群体；

在婴儿粉市场牛奶粉是绝对主流，羊奶粉及其他小众化奶粉（如骆驼奶等）会快速增长，二者占比预计为9：1；

在婴儿牛奶粉里面，由于孕妇自身身体素质下降原因及新生儿母乳喂养比例下降，婴儿特配粉销量将呈现上升趋势，大众化与特配粉占比预计为7：3；

在0--7岁婴儿奶粉段位里面，1、3段将成为主流，各段位占比预计为：3：2：4：1；

二、企业趋势及占比：

     会形成全国性品牌和区域性品牌和地方性品牌，行业集中度会愈来愈高；

1、第一集团（即全国性市场企业，销售额应该在100亿以上）：目前来看3-5年内国内品牌FH/JLB/MN/YL和国外品牌HS/MZC/QC，预计应该在5家以内，市场份额占比将超过60%；

2、第二集团（即区域市场企业或某个细分的全国龙头企业，销售额应该在20亿左右）：目前来看3-5年内国内品牌HSY/SY/YP/WDS/SY/GM等，预计应该在10家之内，市场份额占比预计在20%；

3、第三集团（即地方市场企业，销售额应该在5亿左右）：预计应该在30家之内，并且主要集中在2、3线城市，市场份额占比预计在20%；

三、渠道分布趋势：线上线下融合是大趋势，各渠道都会采用互联网+模式：即线下体验式消费及售后服务+线上付款及个性定制模式，大数据会支撑个性化定制产品发展，但最终渠道流量多少还是取决于消费者服务水平高低。具体销售额来看各渠道类别占比：

网络渠道--KA渠道--连锁渠道--单体店比例预计为：3：2：3：2；

每个渠道类别里面可能会再形成类别垄断者，但各类别渠道将互存，谁也取代不了谁；

四、从价格体系来看：

2020--2022年将是各企业价格战开始，但总体价格下行趋势比较缓慢，零售价在200元左右产品仍是主流，350元以上有机产品占比也会上升；在此阶段，促销手段有形式多样买赠等逐渐转化为简单有效直接零售价销售，企业与终端洗牌也将正式开始，而资本将成为此阶段所有竞争参与者生存保障。

五、未来厂商关系：

    基于新零售发展，经销商绝对不会消失，存在形态将变化为：配送服务商或品牌运营商；各经销商与企业合作关系为：

1、成为多品牌运营商，多个企业某一品类代理商或OEM商；

2、单一品牌专职配送服务商，成为企业战略合作伙伴；

3、多品牌配送服务商，区域渠道垄断者或系统平台提供者；

  个人观点，不足之处欢迎沟通交流。