保持开放性，避免局限性。看李宁、奥铃如何创造竞争优势腾飞，向有成果的人学习，吸收势能意味拥有更强动能，品牌永远年轻化。

01

时代的无情抛弃，借势国家势能腾飞

追逐潮流是每一代年轻人的共性，对当代年轻人而言，李宁已经从一个健力宝旗下的体育用品公司蜕变为国际运动潮牌、国潮引领者。

但曾经在90年代力压阿迪、耐克的李宁，也被城乡结合部青年嫌弃过。2003年耐克、阿迪就抢走了李宁保持了9年的国内市场第一的位置。

2009年，李宁的全年销售收入近90亿，基本上都是中低端产品带来的，并且不受年轻人青睐。2010年，李宁率先喊出“90后李宁”，希望赢得年轻人青睐，但事与愿违还得罪了更多70、80后，随后连续多年亏损。

2018年打出“中国李宁”这张时尚王牌，从纽约时装周走秀到悟道潮鞋发布，时尚潮流和中国民族文化的结合带来了质的转变，真正让李宁在年轻人中赢得了市场。

当代以90后、00后为代表的新一代年轻消费者，大多数十分信任且认准国货，国潮文化开始在年轻群体中觉醒，“以前没钱买李宁，现在没钱买李宁”成为一种现象。

联名中国制造红旗汽车

联名中国强势媒体人民日报

联名中国顶尖歼击机歼20

联名《中国有嘻哈》冠军GAI

丝路探行呼应国家一带一路政策

“悟创吾意”华夏文明与历史沉浸式体验

随着中国的国力日益强大，国际地位和形象不断提升，民族荣誉感也越来越高，很多消费者对于中国文化、中国元素充满骄傲和认同感。

围绕国家力出一窍地创建势能，那么国家对李宁意味着什么？

02

探寻借助国家势能的意义

如果不看透本质，死学硬背地学李宁招式，反而浪费大量企业资源。

国家是企业最基本的竞争优势之一，企业是促成国家经济繁荣不可少的关键因素。对于国际市场竞争的企业而言，它的发展上限与所处国家的势能息息相关，国家也是企业在国际上创造竞争优势的决定因素。

借助国家对于李宁的意义是获得了竞争优势。通过优势展开竞争，品牌战略发生了重大改变，跳出与国内同类产品的竞争，变成与阿迪、耐克等国际品牌的竞争，实现了品牌年轻化。

借助国家势能创造竞争优势，是五角星品牌优势模型文明优势中的一种。五角星品牌优势模型从功能、场景、文明、族群、传播五个角度出发，洞察、创造竞争优势，构建与时代同步的品牌价值体系，是实现品牌年轻化的利器。

在我们研究中发现，从第二次世界大战以来的几十年间，由于国际化竞争的激烈程度大大提高，全球头部品牌往往善于借助国家势能创造竞争优势。这是强者的战略哲学，与国家共舞，就是在与时代共舞，不容易被时代抛弃，品牌不容易老化。

二战之前，可口可乐在全球并不流行。二战后成为军方后勤物资，借助美国文化优势，在各个国家带着势能出场，文化渗透实现品牌全球化。

在上世纪50年代，日本汽车产业整体疲软之际，普利司通就在海报设计“纯国产”符号。如今日本汽车品牌占世界汽车总销量的三分之一，普利司通秉承国货之光，借助国家势能成为全球轮胎顶尖品牌。

佐藤可士和为优衣库设计的logo，吸收日本国旗鲜艳的“日之丸”颜色，字体采用浓浓日本味的片假名，品牌整体风格日本文化浓郁，年轻化战略帮助濒死的优衣库市值超过强劲对手Zara，领先世界。

Tims是加拿大知名咖啡，品牌符号设计使用加拿大国旗的枫叶和红色，成为加拿大文化的代表。加拿大国内市场占有率80%以上，在中国获得腾讯投资实现扩张，成为仅次于瑞幸受年轻人喜爱的品牌。

加拿大大鹅初期是一个贴牌厂一样的老化品牌，他将品牌名从“雪鹅”改为“加拿大鹅”，借助国家势能让大鹅一跃成为羽绒服界的顶流。

乐卡克高尔夫运动品牌，符号设计使用法国民族的精神象征“大公鸡”，品牌被用户起名“法国公鸡”，简直是天上掉馅饼的好事，很快在欧洲名声大噪，并迅速风靡全球。

家乐福作为法国的知名品牌，其标志上的红蓝白采用法国国旗的颜色，也是西方国家用于庆典的颜色，“家乐福是一种信任”，怎么可能？他们只信任自己信仰的文化。

法拉利盾牌上的绿白红吸收意大利国旗的颜色，居于logo上方代表天，黄色盾牌代表地，马在天地之间驰骋，将意大利国家文化及艺术文化表达的淋漓尽致。

一个品牌很多竞争优势不是源于企业内部，而是源于企业之外，不局限于产业之内，而是文明开创的成果都可以为我所用，避免从0-1创建品牌，实现从10000-10001。

我们耳熟能详的红旗、华为，都借助国家势能创造了竞争优势，这种优势往往会转化为文化优势，让品牌带着势能出场，有势能意味着充沛的竞争动能，运动变化让品牌拥有年轻化。

03

实践出真知，中国奥铃3年增长100亿

我们成立了“许范品牌设计”，专研中国头部品牌的年轻化战略。在服务奥铃过程中见证“中国奥铃”这张王牌，与成功品牌共性做足，将国家势能转化为文化优势。

通过4S店、经销商、二网、朋友圈海报、公关、展览、地推活动、抖音、视频号、公众号、小程序、媒体新闻等贯穿所有宣传渠道，将“中国奥铃”由内而外传播，文化渗透直接带动品牌价值提升。

2021年底，奥铃轻卡单品类销量第一名109123台。“轻卡，更多人买奥铃”，奥铃品牌心智占有率从18%突破至40%，实现3年增长100亿。

总 结

企业家善于洞察竞争优势，没有竞争优势要勇于创造竞争优势。没有品牌强大到不能去挑战，没有品牌弱小到不能去竞争，通过优势展开竞争，通关竞争扩大优势，让品牌创造高增长。

秦虎：许范资深项目经理，品牌优势模型研究小组成员，头部品牌年轻化战略专家

感谢许范头部品牌年轻化战略研究小组全员对本文的贡献

编辑：刘悦

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许战海咨询，“竞争先生许战海”创办，2019年创立新定位理论，核心咨询团队长期服务于北京汽车、福田集团、今麦郎、回头客、王力集团、小米集团、王老吉、六个核桃、蒙牛、新浪等知名品牌。