不是想玩就能玩，没有超级IP的新媒体，就是自嗨！

                                                                    ——侠客行营销策划

近些年，移动端的快速发展以及网络不断的升级,为移动端资讯的曝光量带来巨大能量，各大社交平台的花样层出不穷、信息聚合类的app让资讯界迅速进入“随时随地，随心所欲”的新时代。新媒体营销领域俨然成为群雄逐鹿、战国纷争时代！

很多创业者和企业主都在积极运营新媒体,来保证企业或项目通过新媒体有足够的曝光，竭力为自已的品牌创建一个良好的口碑环境，这一点值得提倡。然而，新媒体的运营真的不是靠自己简单组建编辑、媒体、文案、运营等即可成功的。如果没有超级IP，新媒体是很难奏效的！

什么是超级IP？就是个人在其新媒体中的影响力。其实就是流量、人脉、财脉。此处不再赘述，在“侠客行营销策划”公众号的过往文章里有详细阐述。本文重点探讨一下新媒体的超级IP的打造。

一、超级IP的四大思维，颠覆传统营销

1、内容营销思维

近些年，营销领域很重视“内容为王”。自从新媒体出现以后，各行各业都出现了积极融入和使用新媒体的趋势，我们看到，大家都开始发新闻、编故事，都开始追社会热点，都开始争做“意见领袖”。我们也通过大量的案例，看到了内容营销的效果，比如微博推广，视频带货等，都是由内容撬动的。

那么我们说，超级IP，也离不开内容营销，像迪士尼、漫威这些具有全球营销力的超级IP，都是具有丰富、强大的内容，进而带动了整个商业帝国的发展。

所谓内容营销，指的是，创建及传递有价值和引人注目的内容，以吸引现实的或潜在的目标顾客的商业营销过程，目的是，促使顾客做出能为企业带来利润的行动。

我们都知道，整个市场，已经进入到了信息过剩的时代。

随着各种社交工具深入到每个人的生活，微信也罢、抖音也罢，越来越方便大家展示自己，网络上的内容出现了爆炸式的增长。对于普通的消费者来讲，这些平台给每个人提供了展示自己的机会。

但是对于营销人来讲，这种信息的爆炸、内容的过剩，可以说是灾难性的。为什么呢，因为它导致的信息传播的严重拥堵，甚至已经达到了“传播力休克”的程度，就像堵车一样，严重阻碍了品牌、和产品宣传信息的有效传播。噪音太大，人们就难于听见我们发出的声音。

那么如何破这个局呢？毫无疑问，我们要打造更有价值的内容，同时，我们要建设好自己或品牌的美誉度。那么在具体打造内容的方面，侠客行（公众号：侠客行营销策划）要强调的是：

①内容要有热点、爆点、价值，能从繁杂的信息中脱颖而出。

②要找到相符的精准、垂直的平台，更好地实现矩阵式的推广。

2、粉丝互动思维

一个IP之所以能称为超级IP，最刚性的衡量指标就是粉丝数量，拥有大量的粉丝，是超级IP变现的基础。

那么，我们要怎么发动粉丝力量呢？我们必须创建一个粉丝社群，并且成为“意见领袖”。不光是要建群，还要保持活跃、互动。有下面这几条建议：

①  把社群中的粉丝由弱关系变成强关系，因为打造意见领袖的影响力不只取决于粉丝数量，更重要是铁粉数。

② 树立可靠的影响力，通过创造内容来建立关系，再通过一点一滴交流，让粉丝知道你在哪里，是做什么的，能解决什么问题，深化关系，进而能影响他们，影响他们购买行为，还能让粉丝再持续影响其他人。

③ 开发专属粉丝群，创建尽可能“小而美”粉丝群，瞄准尽可能小范围的精准受众，只要我们勤奋持续输出，每人都能从零建立自己粉丝群体。

深度互动，不是那种让用户关注微信公众号，或去参加现场的营销活动。比如某些公司在宣传产品的时候，会让用户关注公司公众号，然后定期发送推广文章。这不叫互动，这叫作广告——消费者处于被动接收信息的状态，无法参与到社群建设中来。

深度的互动是跨越行业界限和专业界限的，每个人、每个时间都能自由参与，可以由粉丝个体来掀起一场活动、讨论，引发社群互动。在社群的讨论中，人们时时处于活跃的状态，产生大量的信息，话题可以灵活，不拘一格。互动的频率越高，讨论越多，社群的凝聚力就越强，那么在营销上的效果就越好。

3、跨界延展思维

IP本身并不创造价值，只有把IP用于借势营销、赋能营销等的营销场景中，才能使IP变现。因此，虽然超级IP讲究内容，也与新媒体紧密相关，但超级IP不是文化概念，作为营销人，要让超级IP实现商业价值，一个重要的思维就是跨界延展思维。

比如说，像迪士尼利用各种动漫形象IP，进行跨平台的运作以及衍生产品的开发。让旗下的各种动漫形象，不断地与相关的行业合作，就是典型的例子。比如服饰箱包，儿童文具，日用品等，打着迪士尼标识的各种产品可以说到处都有。

因此，超级IP是个内涵广泛的商业概念，我们都要考虑企业的IP价值还可以用在什么领域，可以和谁进行跨界合作，产生1+1>2的化学反应，怎么实现跨界、延展、变现。

4、爆款战略思维

没有爆款，就没有社群。爆款战略是为产品建立社群的手段之一。我们的IP和产品想要快速聚拢人气，绝不能靠单纯的数量来覆盖市场，而是要针对单一产品进行爆款式操作，把一款最优秀的产品做到极致，把它做成经典，吸附尽可能多的用户和粉丝，形成持续的话题和传播。

没有爆款，我们就无法把产品的粉丝群提升到社区的规模。在产品社群的打造上，爆款是一种基础工具。爆款可以引爆情怀，而情怀是令消费者持久地凝聚注意力于产品，或者说让品牌从实用的消耗品转变为精神产品的情感升华”。有了爆款战略，用户对待品牌IP的态度会超越实用的范畴，而是把产品或品牌视为自己的家人，双方荣辱与共。

二、超级IP的三大方法，新媒体必备技能

1、IP借势营销

提到借势营销，可谓是IP在营销界最常用的一种方式了。是我们借助已经大火的超级IP来做自己的品牌营销的方法。

当一部电影或者一个电视剧上映时，就有很多商家可以借着这个IP热度来一波营销。当《延禧攻略》和《如懿传》一播出后大火的时候，故宫淘宝就顺势出了一批乾隆同款花纹的产品，比如蝴蝶结图案的包、发廊灯柱图案的裙子等。再比如《三生三世十里桃花》大火的时候，泸州老窖推出了一款名字叫做“桃花醉”的酒，进行售卖。

再讲一个历史悠久的案例，就是可口可乐与圣诞老人。圣诞老人可谓是超级IP，然而经过可口可乐的筹划，硬生生地把圣诞老人和自己的饮品产生了割不断的关系。

2、IP赋能营销

IP赋能营销简单来说就是，IP和其它品牌相结合，共同推出一些产品，以此来达到互相赋能、交换流量的目的。比如《复仇者联盟2》与奥迪、优衣库等多家品牌公司进行了电影元素授权。奥迪推出复仇者联盟主题特别版TT，限量发售199台；优衣库推出复仇者联盟系列UT，购买此系列UT可获得复仇者联盟2的电影优惠券。再比如小猪佩奇大火时，优衣库同样和小猪佩奇的IP进行了赋能营销，推出特别版UT。

超级IP有广泛的意义，IP必须被应用到实际中，最后上升到了一种可推广的商业模式，以优质的创意和内容为基础，进行商业和产业的赋能，既普及了IP的价值性，也体现了超级IP营销的可操作性。

比如papi酱，很多人只知道她通过录制网络短片而走红，但她为什么能获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本等共计1200万的融资呢？这是因为papi酱在走红之后本身就成了一个超级IP，利用这个超级IP与其它行业实现整合赋能，带来的将是N倍的经济效益。

3、IP情感营销

IP情感营销是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

在一个IP社群中，超级IP靠什么吸引粉丝？并不是单纯依靠过硬的产品，也不是用售后或技术专利打天下，而靠超级IP“情感归属”。

2019年开年刷屏级现象，当属《啥是佩奇》！移动公司广告的植入，春节上映电影节目的宣传，爷爷准备礼物、儿孙回家的情感剧情，既幽默又感人。

提到IP情感营销，最典型的案例就是江小白。在电影《后来的我们》上映时，江小白以这部电影的基调为主题，生产出了一波标签瓶进行售卖。

用户并非固化的生物，而是受情感所感染。品牌如果能够与用户建立情感连接，用情感驱动用户的消费行为，就有很大的机率获取分散的流量。比如，可口可乐、方太、杜蕾斯、雀巢、NIKE等品牌都惯于向用户灌输IP情感故事来引发共鸣。

微信公众号、微博余威未散，抖音、快手红得发紫，今日头条、西瓜视频、火山小视频不遑多让……新媒体时代，坐拥千万粉丝的号召力已经不是大牌明星的特权了，李子柒、薇娅、李佳琦等“带货王”、超级网红就是其中翘楚。

随着“网红”这一职业的崛起，“素人”们也越来越重视个人超级IP的商业价值了。慢慢地，创业青年、企业老板、知识达人、社交达人......已经有越来越多的人群开始加入到打造个人超级IP的行列中来。

打造个人超级IP已然是新媒体时代的大势所趋，今天侠客行（公众号：侠客行营销策划）讲的还是打造个人超级IP其中的一部分方法，实际运行起来还需要专业团队的助力和坚持不懈的创意、数据分析、以及强大的执行力，才能打造出真正的超级IP新媒体。