同行不同命: 一个开枪自杀，一个成为首富；一个贫病去世，一个名满天下——侠客行营销策划

梵高27岁开始画画，在37岁时开枪自杀，匆匆的一生，他创作了超过2000幅作品，却只卖出去一幅，还是他的弟弟帮忙卖掉的。画家要卖画，才能让生活更美好，“产品严重滞销”让梵高的一生穷困潦倒，要不是弟弟在他去世后竭力宣传，梵高的作品恐怕都很难流传下来。

而毕加索在15岁时开始学画，直到91岁去世，一生留下的作品近37000件，他活着的时候就是世界画家中的首富，生前积累的财富高达数十亿美元。他的一生辉煌无比，在全世界前10名最高拍卖价的画作中，毕加索的作品就占据4幅。

境遇差别：被画画耽误的营销大师

为什么同为伟大画家，梵高和毕加索的境遇会天差地别呢？因为毕加索比梵高更懂得营销，他是一位“被画画耽误了的营销大师”。

毕加索是一位营销传播高手，当年他准备去法国艺术圈闯荡，但是苦于籍籍无名。聪明的毕加索雇了几个年轻人，到画店里挨家挨户地询问：“有毕加索的画吗？”“毕加索什么时候来法国？”如此反复多次，毕加索的大名就传遍了大街小巷，来到法国就瞬间成了名人，他的画也自然而然地成为了“爆款”。

毕加索还懂得“差异化竞争”，为了让自己的画更好地卖出去，他没有走其他画家靠展览卖画的老套路，而是另辟蹊径，找画商帮他卖画。毕加索给予画商的回报也很独特——帮他们画肖像画，这种“私人订制”的方式自然赢得画商们的青睐，纷纷主动前来找毕加索洽谈合作。

无独有偶：特斯拉和爱迪生的恩怨竞争

尼古拉·特斯拉出身在富裕的家庭，受过高等教育，是电气学科学霸级人物，是交流电之父，在与爱迪生长期的较量中，特斯拉最终成了“电流之战”的赢家，所以我们现在的供电主流是交流电，交流电取代直流电变成了各大电网公司的标准。

然而，因为种种原因，特斯拉最终决定放弃交流电的专利权，于是交流电成了一项免费发明。特斯拉还制造出世界上第一艘无线电遥控船，发明了X光摄影技术、收音机、雷达、传真机、真空管、霓虹灯管等。

特斯拉他有的是技术能力、科研精神、以及天才头脑。但他不会营销，不会推销自己，就无法和爱迪生进行政治、商业、市场的竞争。因为特斯拉没钱，没有经济头脑，没有那些商人的本领、手段，以及没有强大的政治背景（也可以说社会地位）、人脉资源。1943年1月7日，贫病交加的特斯拉在简陋旅馆逝世。

埃隆·马斯克正是为了向他致敬，才把自己的电动汽车公司命名为特斯拉。可是就是这样一位被誉为“创造出二十世纪”的伟大发明家，一生却穷愁潦倒，濒于破产。

我们今天用的电灯，其实并不是爱迪生先发明的。1848年，20岁的斯万把电灯点亮的时候，爱迪生才1岁。甚至交流电也是尼古拉·特斯拉的发明。但为什么历史偏偏记住爱迪生了呢？与其说爱迪生是一个科学家，还不如说他是一个商人。

爱迪生出身贫寒，仅读过3个月书，爱迪生所做的发明，都不是通过物理学、化学原理发明的，说白了就是材料学，穷举各种材料做实验。然而，在营销推广方面，爱迪生却很有天赋。

他通过发布会，吸引了投资人和政府官员的支持，觉得他的发明可以发展壮大。爱迪生在拿到投资之后，就开始推广他的直流电网和电灯。电灯真正被大众接受和普及，还需要工业化降低成本，还需要说服政府架设配套电网。爱迪生又通过营销手段，得到了政府的支持，让电灯走进千家万户，才让大家记住了他的名字。

爱迪生就是一个非常会营销，会讲故事的人。他在推广自己的时候给自己搞了个特别响亮的名头，叫“门罗公园的巫师（Whizard of the Menlo Park）”。Whizard同时包含了巫师（wizard）和快速的意思。因为他对“巫师”一词的偏爱，导致后面每次发表个什么东西，都要给自己冠名“光之巫师”、“声之巫师”。

老百姓不会想着他背后还有一支多么顶尖的团队在搞科研，他们看到爱迪生的名字就已经把他和全能的发明家联系起来了。

因为用自己的名字注册了公司，爱迪生在普通人的生活中存在感是很高的。不管是圣诞节你想送家人个新鲜玩意的时候，你就会看到了爱迪生的传单。每一张电影海报上还都要印着“爱迪生工作室出品”。

有一年，有家动物园的大象出现神经错乱，接连发生踩死饲养员的事故，政府就想处死大象。爱迪生觉得，是个事件策划营销的好机会，就找到政府，说，处死大象的事交给我吧，我用交流电处死它。处死的场面极其震撼，告诉人们交流电有多么恐怖，以此抹黑、打压特斯拉发明的交流电。

特斯拉和爱迪生两个人都很伟大，科研大神和商业巨头的成就各有千秋，非要一捧一踩都是不妥的。今天的人们从二者的人生轨迹和命运结果，可以收获营销思维的财富：像特斯拉一样的技术研发大师，往往是不擅长、甚至不屑于营销策划，导致穷困潦倒，甚至一败涂地。而爱迪生不同，他善于命名（以自己的名字注册公司）、包装（冠以光之巫师、声之巫师等称号）、炒作（讲故事、发布会、传单、海报）、竞争（处死大象）、整合（对接政府、名流、政客）、实践（成千上万次实验）、设计（光鲜酷炫的宣传照）。

我们身边何尝没有遇到过类似特斯拉和爱迪生的营销例子呢？比如让大家一直津津乐道的加多宝和王老吉的案例，会不会营销、营销策略好不好，所带来的结果一定是天差地别！

无形的营销智慧，带来无限商业财富

侠客行（公众号：侠客行营销策划）不禁感慨：就是因为懂与不懂营销，导致同为画家、科学家却“同行不同命”，作为企业家的你呢？不用羡慕嫉妒别的企业家年赚万两，不用抱怨消费者不识货。赶紧重视营销策划、学习营销思维，舍得为专业的营销策划投入资金。策划是无形的、无价的营销智慧，远比有形的厂房、设备、原材、产品等有价值的多！往往是无形的营销智慧，方能带来无限的商业财富！

好的营销策划，抵过销售的千军万马

在近代社会，营销真正出现的时期是自第三次工业革命之后，卖方市场逐渐转化为买方市场，供给大于需求时，营销应运而生。

如今，“丰富”已经不再是人们最渴望的东西。超市货架上的同类商品往往有几十种之多，而且每个商家都宣称他们自己的商品是“更新、更好”的。疯狂的竞争促使商家面面俱到地改善产品弱点，企业之间互相追逐，最终导致商品平均水平提高，但严重趋同化。而面对眼花缭乱的产品，消费者很难区分其细微的差别，同时不计其数的营销方式反而会使消费者对商家的宣传表现出冷淡、困惑和怀疑。

几乎所有中小型企业都有一些共同点，比如规模不大，资金不足……在白热化的市场竞争中，怎样才能脱颖而出、一枝独秀?那么你一定要用心研究学习营销知识，或者请营销策划专家为你指点迷津、保驾护航。一个好的营销策划方案可以抵上销售的千军万马！

销售是战术，营销才是战略

无论是大公司也好，创业公司也罢，营销策划是一个企业赖以生存发展的核心。一家企业要想盈利，无法逃脱的一环就是达成销售成交，成交的对象可以是企业、消费者或者是其他盈利利性质的机构，一个重视营销策划的老板能够让企业发展更快。

侠客行（公众号：侠客行营销策划）这里就要剖析一个概念：营销与销售。用最通俗的话来解释就是：销售是营销的子集，所谓“营”即通过多种方式、手段营造利于交易发生的环境，销才是最终的销售。所以说，营销是销售的铺垫，营销的影响范围是面，而销售的影响范围只能是点对点。也就是说，很多老板重视销售而不重视营销是本末倒置、舍本逐末了！销售只是战术，营销才是战略。没有战略，企业就只能零敲碎打，无法持续赢销，更别说基业长青！