一、先端正策划价值观，再谈策划合作

回想起这16年来向我咨询策划的朋友们，每一幕像放电影似的闪现。为了能真正帮助到有缘的客户，我有必要叨扰几句，大家先端正营销策划的理念，正确认识营销策划的价值，才能同频共振、合作共赢。否则就会耽误彼此时间，贻误市场先机！因为，侠客行策划公司无奈的发现，很多商界朋友只注重生产、业务，而不注重策划、营销，在投入上本末倒置，在营销策划上不舍得花钱，结果都是很惨淡。

要知道，如今的“商战”环境下，营销策划是“刚需武器”，而不是可有可无的“粉饰材料”。商战中最值钱的不是产品，而是商业思维！大家应该都知道很多优秀商业思维把产品化腐朽为神奇的案例。其实，无论是经营自己的旧战场还是新战场，都要“兵马未动，粮草先行”，现代商战中的“粮草”就是营销策划。古人云：“凡事预则立，不预则废”，这个“预”就是谋划。没有谋划的经营行为，就是“盲人骑瞎马”。

侠客行策划拥有十六年实战营销策划经验，积累了独有成熟的商业模式、营销工具、盈利系统，完整输出“345服务矩阵”——三大武艺：“狮吼功”超级故事、“一阳指”尖刀工具、“吸星法”百万金店；四大能力：产品力、招商力、销售力、文化力；五大绝技：产品IP、卖货视频、流量媒体、超级文案、超级设计。

但是侠客行策划一直戒骄戒躁、谨小慎微的做着力所能及的事。策划工作是一个良心的活，策划公司也需要有良知，如果没有成熟的模式、工具、系统，就贸然给人“看病”、“下药”，是极不负责任的行为，极有可能“误人性命”，最后误人误己。

一个策划公司需要功力和活力，功力就是老中医的望闻问切，能透过现象看本质，找到病根。然后开药快准狠，药到病除。活力就是敢于甩掉“经验论”、“功劳簿”的桎梏，要与时俱进、与“市”俱进，拥抱新事物，学习新方法。

如今时代瞬息万变，移动互联、智能商业时代已经到来，商界朋友们，如果你还在否定专业的营销智慧的价值，排斥与专业策划公司合作，还在用自己曾经成功的旧的“生意经”来应对新局面，那么会劳心、费神、伤财、走弯路，甚至凶多吉少！

二、老板自己能做策划吗？不能！

原因一、策划是一门系统科学。老板更多关心的是企业产品，他们没有掌握完整的策划理论，即使他们参加过某某策划大师的培训课，但策划需要时间的磨砺和基本理论的熟知掌握，不是一蹴而就的事情。另外，刚毕业的大学生做不了策划，没有做过业务的也做不了策划。

原因二、老板想做策划有时间钻研吗？一家企业除了市场运作之外，人事管理、财务、采购、行政、研发、业务培训等等，甚至招聘都得管，还不说外围的公关应酬，天天都有事，按下葫芦起了瓢，哪有时间搞策划。国家领导很有才，但有多少发言稿、政策稿是他们自己写的？

原因三、当局者迷旁观者清。很多老板由于当初创业的艰辛，运作了很多产品和项目，员工有资格老的和关系铁的，他们被视为公司的“财富”，岂不知很多问题就出在那里，但很多老板并没能看透，看透了也不忍心“下刀”。

原因四、很多老板过于自负。今天搞个花样促销，明天办个活动公关，后天又豁出去打个广告。这充其量就是凭着感觉的“空点子”，点子就如给盲人点眼药，效果太不靠谱。

基于以上几点：老板做不了专业策划。 

企划部能做策划吗？答案同上：不！

原因一、企划部人员大多照章办事。老板或部门领导说设计个什么内容，他只会从“技术”上做出来，根本就没有自己的想法和创意。

原因二、策划是要执行的。但我们接触很多客户，他们反映让找个地方媒体发个稿，但是广告稿是自己琢磨的，打广告后又没有循序渐进落地执行的经验和资源，广告费基本就打水漂了。

原因三、实践出真知。企划部人员大多都朝九晚五的闷在办公室，不下市场研究，不去和消费者打交道，如何才能做出好的策划案？基于此，企划部也未能承担专业策划的工作，大多数就是完成媒体对接工作。

三、如何做一名合格的客户——广告策划“教皇”大卫·奥格威

花100万元钱做有效的广告策划跟花1000万元钱做无效的广告策划，两者利弊一眼就能分辨出来。既然如此，为什么还会有客户花冤枉钱呢？原因只有一个，那就是他们不懂得与广告策划公司合作的技巧。

当好广告策划公司客户必备的15大素质：

1.信任你的广告策划公司，消除他们的惶恐心理。

2.多种方式确认选择哪个广告策划公司更合适。

3.向你的广告策划公司全面彻底地介绍你的情况。

4.不要在创作领域里与你的广告策划公司一较高低。

5.在资金上给予支持。

6.对广告策划方案的多层审查机制会毁掉出色的作品。

7.确保你的广告策划公司有钱可赚。

8.在金钱问题上不要斤斤计较。

9.一切经过测试，包括对产品承诺的测试，媒体的测试，广告策划细节的测试等等。

10.提高效率，时间就是金钱。

11.不要为有问题的产品浪费时间。

12.珍惜良才。

13.勿使广告策划预算捉襟见肘。

14.向广告策划公司坦率表达自己的看法。

15.定出高标准，鼓励广告策划公司拿出更好的方案。

四、侠客行策划公告书——6不、1看、1过

侠客行策划是一个“年轻的老人”，“年轻”指的是对任何策划项目始终怀抱年轻人般的创业激情，时刻保持戒骄戒躁、审慎钻研的态度；“老人”指的是专注健康、食品的新商业、新媒体、新零售16年了，混成了行业“老面孔”，有较广泛深厚的各类资源。承蒙行业各位前辈、贵人的抬爱，找侠客行策划洽谈合作的伙伴越来越多。为了节省伙伴们的精力，更简单高效的沟通、合作和共赢，侠客行策划越来越发现极其有必要清晰直接的阐明我们的态度和立场——侠客行策划，只服务少数客户！

不提案——策划是一门科学，无法随便写提案，所以，“无合作，不提案。”

不比稿——策划是一对一的恋爱，不是比武相亲，正如在婚姻中适合的才是最好的。

不行贿——不会酒桌文化，不会送礼，不给回扣，不设公关，只靠营销智慧立足市场。 

不经销——市场不缺好产品，侠客行更不缺，绝不做未经我方策划的产品经销式合作。

不承诺——不承诺销量，更不对赌，因为销量是甲乙方共同配合协作才能实现的。 

不还价——侠客行策划收费公开透明，一视同仁，不看客下单，不接受还价。

看魄力——如果各方条件还未准备好、还没下定决心做策划，恕不洽谈。

过钱关——如果承担策划费有压力，或者对策划收费不认可，恕不洽谈。

五、鬼谷子的小典故——看魄力，过钱关

鉴于找侠客行做策划的朋友越来越多，为了不浪费彼此时间，这里我有必要分享一个典故：

鬼谷子有四个徒弟：苏秦、张仪、孙膑、庞涓，每一个都是改变历史轨迹的人物!

鬼谷子选择弟子的标准有2个：

1、从舍身崖跳下来，没胆的不收（看魄力）；

2、拿出家里三年的存粮交给鬼谷子，不交不收（过钱关）。

能做到这两点的人鬼谷子才开始传授惊世绝学，教出了一个又一个非常厉害的徒弟。

同理，越好的策划，门槛越高，但给你的都是最好的。就看你有没有魄力，能否过钱关！没有收费门槛的策划，千万别想。其实你仔细想想之后，估计也不敢做…