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今日读书笔记(20221107):
(《强势品牌打造》P229-234)
在工业品牌营销研习社公众号里面杜忠老师《成长型企业如何打造强势品牌》一书中:企业业绩不好,习惯性地赖销售。销售完全背这个锅是有点冤枉的,(工业品营销)好多因素也不是销售能决定的。
不过要说跟销售完全没关系,也不客观。作为销售,还是要经常反省自己。看看下面的10个错误,咱犯了哪些(工业品营销):
1、认为自己是卖东西的;2、不会利用资源;
3、坐等客户不主动;4、对客户行业不了解;
5、谈不出我方给客户能带来的利益;6、过度承诺,背后系统无法实现;
7、对订单无预测,不会平衡产能;8、不懂客户需求,不会提供解决方案;9、不愿意执行公司流程,不配合公司表单管理;10、不知道如何维护和升级客户关系。
犯了5个以上的,自己找个墙角站半小时吧
我在这里等着你
注:个人读书笔记,不代表官方观点。
(正文完)
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