|||
疫情让工业(B2B)企业传统营销模式受阻,销售和市场工作如何创新求变,以适应疫情反复的新态势和促进营销协同,保障销售业绩可持续增长,是本系列课程的设计初衷。系列在线公开课系统总结了2020-2022年众多工业企业在疫情危机下促进业绩增长的最佳实践,并提炼出:
“天地人”全网营销;
老客户关系维护和升级5要素;
新客户开发“沙漏”模型;
营销协同数字化营销等方法。
◢【01】《疫情下工业企业新媒体营销策略》
疫情反复,销售拜访、展会等传统销售方法受阻,工业(B2B)企业必须尽快培养团队,掌握新媒体营销方法
1)梳理和定制您公司马上能运营的新媒体矩阵
2甄选和培养您公司马上能胜任的新媒体人才
3用真案例辅导工业B2B新媒体团队实际操作
◢【02】《疫情下工业企业销售业绩增长攻略》
疫情之下,销售拜访受阻,B2B工业企业如何实现销业绩增长且持续增长?
1)
掌握疫情之下ToB营销的应变策略;
2)
掌握疫情之下新客户开发及老客户关系维护的方法;
3)
用真案例辅导团队掌握ToB销售新模式,形成策略专案;
◢【03】《工业企业数字化营销实施策略》
工业(B2B)企业数字化营销是大势所趋,疫情加速了这一过
1)从MTL、LTC、CTP建立流程清晰的B2B营销体系
2)帮您定制公司营销团队适配的私域流量池和伙伴池
3)量化节点,以品牌资产模型为基础实现数字化管理
◢【04】《工业企业大客户关系维护与升级策略》
20%关键客户贡献了80%业绩,如何开发和维护好大客户
1)从市场角度,有效识别“好客户”
2)从销售角度,高效开发“大客户”
3)从公司角度,建立战略伙伴关系
◢【05】《工业品牌营销与市场部功能升级》
需求紧缩、供给冲击、预期减弱,市场部功能亟待升级
1)系统建立新型工业品牌营销体系
2)掌握新型营销协同高效立体战法
3)打造“顶天立地”的新型市场部
◢【06】《成长型企业如何打造强势品牌?》
成为细分领域的“隐形冠军”是优秀中小企业做强的重要标志
1)系统掌握隐形冠军打造方法论
2)从经营原点出发做好顶层设计
3)从品牌定位出发构建营销体系
4)从年度目标出发分解落实执行
杜忠老师
工业品牌营销实战专家、工业B2B数字化营销实践者
2本专著《成长型企业如何打造强势品牌》&《工业品市场部实战全指导》
销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )
GMT+8, 2024-5-12 10:12 , Processed in 0.027384 second(s), 17 queries .
Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司
© 1994-2021 www.cmmo.cn