LED照明是具有跨时代意义的产品，技术的快速迭代带动了LED照明产品高达年复合超20%的高速增长，呈现的商机被喻为行业“百年商机”。商机越大，参与的企业自然越多，国内A股上市企业达到了近80家，市场竞争异常惨烈。

在产品同质化、产能过剩的大环境下，超竞争状况成为各行各业的常态。对于LED照明行业而言，同样面临着产品规划“不谋而合”、产品差异化“自圆其说”的困境，那么形成如此红海竞争的根源到底是怎么样的呢？

一、百年商机的演变

LED行业最大的产值在于份额占比达80%的下游的通用照明，而在行业早期的市场启动过程中大致有以下三个阶段，最后彻底点燃了最大的通用照明市场。
      阶段一：2010年前，室内装饰灯市场启动，交通灯市场进入应用期。
      LED灯带、装饰灯通过电流的控制，可以实现成百上千种颜色的变化，在酒店、居家、商业场所应用较多，启动了室内LED装饰灯市场。同时，城市传统交通灯替换为LED交通灯的应用也非常广泛，促进了行业前期的稳步发展。
       阶段二：2012年前，景观照明、道路照明率先规模启动。
      基于节能减排和促进经济发展的需要，政府开启节能补贴政策，率先在道路照明、景观照明等市政工程中采用LED照明产品。受到2008年北京奥运会和2010年上海世博会的影响，用电量巨大的景观照明开始大规模采用LED技术产品，一些道路照明也开始采用LED路灯，LED行业开始规模启动。

阶段三：2014年后，通用照明市场全面爆发，百年商机彻底呈现。
      对进入通用照明市场的LED，在市场爆发之前受制于发光效率低、散热不好、成本过高，以及光学、机构与电控等的整合稳定性、LED照明产品通用标准的不完善等因素，制约了通用照明市场的发展。但在2014年左右，随着技术的全面成熟、市场环境的彻底适应、通用照明市场的商机全面爆发，行业进入了高速发展期。

二、历史决定的命运 

在LED技术刚兴起的阶段，大部分照明企业尚处在传统照明的市场经营中，产品视野大多局限于正在市场推广的产品类别，做家居照明的首先想的只是做LED吸顶灯、做商业照明的优先想的只是做LED筒射灯、做工程照明的思考的只是做LED灯管等，视野格局没有完全放开，没有去做认真的产业研究，无法展望LED照明最大的产品销量会来自哪里，往后市场竞争的优势会是什么，该做那些储备。

而从事LED中游业务的木林森品牌直接进入下游的产品应用领域，毫无传统照明的思维局限，却在当时取得长远的进步，木林森如今更成为中国照明市场首家过百亿销量的厂家。而如西德利照明这些从未做过照明产品的企业，却在不经意中锁定了植物照明这一消费场景，在欧美等出口市场上占领了一席之地；康铭盛照明却选择了LED离网照明市场上发力，差异化产品规划也取得了不错的市场表现。

市场竞争要么规模化压制对手，高性价比取得竞争胜利；要么差异化取得独特优势，在细分市场奠定领先地位。既无规模、又无差异的众多LED照明企业，受制于当时的环境视野，导致企业“起了个早床，却赶了个晚集”，没有达到预期的经营效果。

三、来势汹涌的商机

近来年，欧普、雷士、鸿雁等照明企业纷纷跨界智能领域，而华为、百度、阿里、小米等巨头纷纷切入智能家居和智能照明领域，跨界现象屡见不鲜。因为智能照明不仅涉及照明产品本身的一体化，还牵涉到控制模块、通讯装置、传感器、人工智能、工业设计和物联网等多个跨界领域，多业态跨界合作势必推动智能照明向更综合化的市场发展，也将呈现更为广阔的市场商机。

中国产业研究院数据库资料显示，2018年中国智能家居市场达到了4000亿，2020将可能达到6000亿，而在智能家居市场中，除了智能家电占比最多外，智能照明稳居第二。LED光色任意变幻、控制形式多种多样，极大的体现了照明产品的智能特点，也成为了LED照明产品的重要发展方向。未来五年，智能照明的潜在市场可能直接达到数千亿，照明行业将迎来LED技术革命后最大的行业契机！

AI技术与应用的快速发展，智能照明兴起，无疑会是非常长、非常强生命周期的事物，不管你想不想，都会伴随和深刻影响着每一个现代人。于行业而言，将呈现出广阔的市场前景和难得的商业契机，再次印证了LED百年商机论述的贴切性，来势极为汹涌。

行业趋势的演变，每个企业都在其中产生共振效应，把握LED照明演变的风口，对每个照明企业而言非常重要。如今是科技瞬息变化的时代，20年的技术进步可以超过人类历史4000年的进步总和，变化无处不在，进步无时不刻，LED照明产品也在不断的顺势而为。

百年商机不断演绎，今天见到的热点，肯定是往后发展的垫脚点，每个点都在发挥不同阶段的历史作用，而这个历史作用往往就是当下的商机所在，LED智能照明也是这个点，我们需要去把握的商机点。照明行业经历了前世今生的发展，LED照明也走在了百年商机的发展路上，未来如何再继续演绎，我们拭目以待。

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作者系华夏基石集团迪智成咨询资深营销师

深圳迪智达企业管理咨询有限公司总经理

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