这是2019年非标营销研习社的第一次分享，在这里首先祝愿大家：新年新气象，工作顺利，身体健康。

   今天和大家分享非标营销体系的第4大关键词：取舍！营销取舍：讲的是在营销的活动中，结合自身优势，选择适合自己，能够执行、并且具备竞争可能性的营销要素。

取舍在营销世界里的关键不是取而是舍！为什么这么说？在今天错综复杂的市场环境中，我们不是选择做什么，而是选择不做什么？对于发展中企业，当我们还在不断选择的时候，会让我们的压力越来越大，企业的发展方向就越来越不明确！相反的，我们要做的却是减法，让一些非核心的业务、产品、服务、客户的舍弃，更多的是强调聚焦。

因为，舍——只为更精准：舍弃复杂，简单才能极致。

因为，舍——只为更专注：更为专注，才能成为专家。

因为，舍——只为去打破：只有打破，才能获得重生。

因为，舍——只为更简化：越是简单，才能聚焦重要。

因为，舍——只为更精华：去其糟粕，才能取其精华。

        正所谓：鱼和熊掌不可兼得。有舍才有得，小舍有小得，大舍才能大得，不舍往往没有得。我们做营销要使定位更加健全，并难以被竞争者模仿，我们就必须进行“取舍”。当我们正走向一个独特而有利的定位时，我们必须考虑到自己所设定的竞争方向是否与竞争者不同，因为，如果我们真的能大小通吃的话，竞争者势必也能够立即模仿、跟进。如果有取舍的话，对手为了学我们就要伤害自己，这样往往会成本太高或者说代价太大而得不偿失，从而不得不放弃抄袭。

       对于营销而言，在市场这个看不见硝烟的战场中，舍其实更多时候并不似壮士断腕般悲壮，表现出的反而恰恰是一种智慧、一种哲学、一种境界。有所舍才能有所得，大舍才能大得——对于大多数中小企业而言，我们认为其品牌目标不应该是做行业第一大，而是要去打造和形成不可复制或者难以复制的核心竞争力。而一个优秀的、被消费者心智所认可的品牌认知，在某种程度上不就是企业核心竞争力之一吗？因此，有所牺牲、长期坚持其实都是值得的。 

       有这样一个故事： 一只老鹰追一只兔子至佛祖面前，兔子求佛祖保护它，佛祖应允，老鹰吃不到兔子，就对佛祖道：“我以兔子为食，如今你保护了兔子，我吃不到兔子，我就要饿死，为救兔子却让我饿死，很不公平！”佛祖认为老鹰说得有理，就割自己的股（肉）去喂鹰，瞬间天花乱坠，仙灵齐迎，佛祖因有大慈悲之心而得道——这就是佛祖舍生取义的故事，菩萨舍弃了肉身，赢得的所有人对菩萨的尊敬，换句话说，菩萨用肉身，赢得了人们对佛教的认识和尊崇。
       当我们面对消费者的时候，我们也需要和佛祖一样慈悲的心，舍弃一些眼前的利益，以得到消费者对你的信任——我们要学会舍弃对产品过多的赞美，以得到消费者对你真实内在的认可；我们要学会舍弃对眼前利益的追逐，以得到消费者对你长久的信任；我们要学会舍弃天花乱坠的包装，以得到消费者实实在在的点头称赞。。。。。 

       从产品层面来说，做企业，要舍弃自己的时间，作出更好的产品，以得到买家的认可； 从品牌层面来说，经营者，更要舍弃自己的时间，甚至家人的时间，成就更好的品牌和口碑，以得到消费者的认可；
 从企业层面来说，企业家，更要舍弃自己的时间，家人的时间，甚至更多员工，更多家庭的时间，成就更美好的一个远景，以得到世界的认可。。。。。

       就像《功夫》里的那句话说的：能力越大，责任越大。期望得到更多，首先就要舍得更多。 

       经常看到很多人谈恋爱时桥段：一般男主会说：我想得到你的心！这句话其实就是我们最常见的肉麻表白之一，但大多时候都是被女主拒绝的。男主要花很多心思去追，感动女主，这个周期和时间一般都比较长，结果一般还不一定好。

 可是大家也经常会看到另外一个画面：邀请大家想象一下这个场景，有一天这个男人终于功成名就，带着一身的金钱，来到佳人面前，硕大的钻石，晃得你眼神走失；北京一环以内的房产证上，登记的是女主的名字；玛萨拉蒂的引擎声盖过了所有追求者的歌声。。。。。。
      当这个男主舍得为女主做这一切的时候，我想只要男主长得不是那种特别另类的，就一定得到女主的心——不是说女主势力，而是因为舍得为其这样做的不多。也就是说如果你不懂她的心，不能洞察她的心，即便整个世界的财富资源，也绝对换不来女人的一颗心。就像《无极》里的将军，永远得不到她的一颗泪。
       所以，要得到她的心，首先要舍掉你自己的“心”，就像女人们经常说的：重要的不是他有多好，而是他对你有多好！ 消费者就好像你的情人，要得到她的心，就请先舍弃你自己的心吧——学会聆听她的心，学会观察她的美，学会了解她的感受，学会她的需求，你才会得到她的心。

接下来我们具体的进行一下分析：

一、舍，只为更精准：

舍弃复杂，简单到极致。据说有一种鸟能飞越太平洋，但是它只带一样东西，就是嘴里会叼着一根树枝。当它飞累了，就放下这个树枝落在上面休息。而它并没有背上鸟窝，如果这样它一定不会飞越整个太平洋，换言之：我们的人生难道不是这样吗？多少人心里永远装个安逸的家，永远都舍不得上路。

很多企业的当家人都会不自觉的爱上自己的产品，有关产品的一切，都极尽所能的希望告诉消费者，我们的产品有多完美，不放过任何一个细节，不放过任何一个表述的机会。但，试问各位：同是作为消费者的我们能有耐心听完一个陌生人的唠唠叨叨、漫长的叙述吗？现如今，很多电话推销，我们有一个人愿意花时间听完吗？不管对方如何陈述，大多时候得到的回应都是不需要。

所以说简单才能精准，正如大俗即大雅！正如黑白两原色在服装设计中永不过时一样。所以大家记住：在营销的时间里没有完美的产品，只有合适的创意。

二、舍——只为更专注

乔布斯说：“这就是我的秘诀：专注和简单。简单比复杂更难，你必须努力让你的想法变得清晰明了。让它变得简单，到最后，你会发现它值得你去做，因为一旦你做到了简单，你就能搬动大山。“

舍得的目标就是让我们更为专注，将有限的时间无限的专注在最高的价值上，以获得最大的价值回报。因为专注，才有可能成为专家。换言之：要成为专家必须专注：做人如此，我们做营销也是如此。

格力的当家人董明珠始终坚持两个坚决：1.坚决不打价格战，2.坚决走专一化道路。董小姐认为：曾经很多其他企业（做彩电，冰箱、洗衣机的）来找格力，希望格力找他们贴牌，但都被她拒绝了，因为格力只专注于空调，并且市场是无尽的，从民用到商用在专一的道路上会越做越好，越走越远。

有的时候，我们做企业，做营销，选择太多，就说明诱惑太多。在众多的诱惑中需要剥开迷雾，直取最适合的才是最好的，这也是一种智慧，也是一种战略，这个智慧有可能会让我们成为这个行业的专家。而这种智慧的核心是：舍的魄力。舍的魄力会让我们将有限的时间、资源，更专注在最重要的事情上。

三、舍——只为打破，打破，再打破

小米，我相信大家并不陌生。消费者赋予了它很多关键词：创新、米粉、阴谋家、创造家、但随着小米的发展和消费者的认知，无论如何变化，与小米手机永远都息息相关的关键词只有一个：互联网。这就是小米的创新为什么不依赖硬件挣钱，而是通过后续服务赚钱的原因。小米舍弃的是打破所有手机靠硬件赚钱的本质。

可见：有舍才有得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。企业的品牌在关键的时刻一定要放下自己的贪婪，牺牲雷同的，突出自己最需要突出的部分。海尔拿这个品牌去做药、做啤酒最终都以失败而告终，其实就是这个根本原因。

四、舍——只为更加简化

简化的目的其实只有一个，就是将宝贵的时间和精力都致力于更重要的事情上，唯有简化，才能让我们全身心的投入。就好像富兰克林说的：与所有的人以诚相待，同多数人和睦相处，和少数人常来常往，只跟一个人亲密无间。因为我们的时间有限，而这有限的时间只为一个人时，才显得更有价值！

汉堡王，大家应该知道这个品牌，曾经做个一个变态的活动，活动名称叫：“巨无霸牺牲品“，当时只提出一个了条件：在好友列表中删除10个好友，就能免费得到一个免费的巨无霸。当时他们的应用是Facebook，10天有20万个用户被收到了”舍弃“，最终Facebook ,不得不要求汉堡王终止这个活动，这个活动在我们看来，虽然有点恶搞，但是让我们知道谁才是我们难以割舍的朋友，这个也很不错的哈。

所以，有时候，营销需要做减法，尽量的单纯，才能让人对我们的影响深刻！

五、舍——只为更精华

舍的另外一种说法就是：去其糟粕，取其精华！。舍即是卸除贪婪，累赘和不切实际的幻想。轻装上阵，集中火力攻城拔寨。

但舍就一定得吗？非也，非也！在市场中这点尤为明显，在营销的世界里，有着太多的多舍不得，多舍少得的案例了，经常看见一些饭店刚开业拼命打折，拼命促销，结果一个月后，取消促销，饭店的生意一落千丈，再也没有开业时那样门庭若市。

所以，大家记住，舍，舍的是包袱、累赘和不切实际的幻想，舍得前我们要问问自己：我是谁？我从哪里来？我要到哪里去？

       以上我们对舍的关键进行了分析，结合取，我们再做一个总结：其实，在营销的世界里，不同的竞争方式是不能彼此相容的，我们必须选择自己要走的路线，这就是“取舍”。“取舍”将使得模仿变得困难，因为模仿者会因此侵蚀自己的优势。“
       取舍也有几种不同的形式：无可取代的特色；最佳价值链的差异性；形象冲突；品牌名声；内部控制的设限。因此，我们不仅要设限、设定目标、修改我们的竞争方向，在下定决心之前，我们还要了解我们所做的取舍。

     取舍，即是确定我们所不要做的事情。做决策的考验之一即是澄清：“什么是我们不想做的事？”我们可以在三十秒内问两三个问题，就可以弄清楚该如何决策。首先，我们先要问自己一个客观的问题：我们的独特定位在哪里？然后再问：我们在哪个部门服务？“、”我们从不打电话给哪个客户？“、”我们不提供什么服务？“接下来，答案就揭晓了。
     营销定位，就是对我们所想达成的目标设定限制。我们的直觉可能会告诉我们：“设限意味着无法快速成长、意味着潜能降低。”然而，我们却不断发觉，这并非事实。设限，是为了让我们的企业得以壮大。当我们设限之后，才有真正的优势、主控权，“有设限才有成长”，“有所为才有所不为”，这是很辨证的法则。失败的典型例子都是基于这样一个观点：放宽限制才能获得成长。

      最后：衷心的祝愿我们群里的朋友们，在2019年大吉大利，万事如意。