社区团购已经在城市内完成了良好的企业布局和未来的产品配置规划,那么社区团购到底有没有机会在乡镇进行模式运营呢？数据显示，我国有661个城市，1636个县，19531个镇，14677个乡，691510个村，城镇人口约8亿3137万人，乡村人口为5亿6410万人，除去一二线城市的3.9亿人，三线以下城市及农村大约有10亿人，很明显，乡镇市场潜力巨大。

那么社区团购能不能走向乡镇这个还未发挖掘的巨大市场呢?启博和您一同分析：

1， 乡镇居民对价格敏感度更高，社区团购天然有吸引力

很多人会询问社区团购真的适合乡镇进行营销吗?在大多数人眼里，乡镇接受新鲜事物天然周期就长，需要很长的培训期，但是其实自从移动时代依以来，其实乡镇的用户接受能力已经越来越快，一旦有新鲜事物涌入，会较快的影响到当地居民。

另外一个方面，农村以及乡镇居民，因为经济收入普遍比城市要低，对价格敏感度天然比城市居民要高，所以社区团购这个营销模式，能通过团购降低产品价格，对农村居民天然就有极大的吸引力。

2， 社区团购完善产品多样性，对居民形成极大依赖性

首先，乡镇的产品供应体系不如城镇内部更加完善，社区团购能为乡镇居民带来更为全面的产品供应网络和销售门店。

其次就是对于乡镇居民的具体需求有了极大提升之后，产品自身的价值以及用户能得到的优惠，也会得到根本上的提升，让更多用户不再依赖于传统拼团门店和拼团过程中的快递运输等繁琐的流程。

3， 供给一体化，经销商带货模式流行

众所周知，社区团购能够做大做强，靠的还是通过城镇周边建设良好的仓储体系和冷链运输体系，来保证产品质量以及产品对于用户需求的时效性和对接程度。那么这些冷链仓库和物流运输基地建在哪里?

我们首选的地理位置就是城镇周边的乡镇，城乡结合部的位置刚好是作为目前物流化转型的主要基地，供给一体化，让社区团购项目更加完善，同时在仓库旁边的乡镇居民是第1批能够收到供给一体化仓库所带来的有利影响的顾客。

物流成本是社区团购能否盈利的核心要素之一，一二三线大城市交通方便，但在三四五六线城市和乡镇偏远地区，运输是个难题，加上订单分散等原因，成本居高不下。

于是乡镇的下沉市场中许多社区团购的物流都盯上了当地经销商。因为在县域乡镇地区，区域经销商往往自建了运输配送能力（车辆和人员），而且他们对网点的管控能力极强，基本能够保证所有网点一日一拜访。

当然，这种配送方式的有效性和操作难度会随着团购发展时间和规模变化而变化，最靠谱的是自配与外包相结合。

4， 更加高效的产品供应网络

目前互联网开发程度已经进入了一个白热化的阶段，按时迭代革新的社区团购系统为我们的互联网营销提供了前所未有的提速，这种提速更多的体现在用户的交互过程中的良好购物体验。

更加高效的产品供应网络为整个社区团购和乡镇居民的生活带来了前所未有的方便，这也让社区团购能够在乡镇内部走俏的一大特点和原因。

乡镇不仅仅在我们生活中扮演一个城乡结合的具体单位，更重要的也能够为我们的社区团购营销带来更好的尝试，乡镇市场也是我们亟待开发的最后一波流量红利。

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