如今的互联网营商环节中，各种电商促销运营方式层出不穷，满减、折扣、返券、赠品、积分等玩法屡试不爽，今天我们就来研究下如何轻松玩转代金券！

1， 既要广撒网，又要精准化

尽管目前市面上已经宣传了很多年的“去同质化”经营理念，但是真的挣钱的项目和方法自然少不了整个行业的模仿和照葫芦画瓢，但是就算是这种抢矿在逐渐地变为过去，我们仍然不可避免的在微商营销的全过程中选择代金券模式来吸引顾客眼球。

大多数人在完成第一步吸引客户进入我们小程序以及其他营销的过程当中之后，我们往往会发现大众已经对于代金券视若无睹。这就说明了如今的代金券的同质化已经太多严重，我们作为卖家应当精准化的对于一部分代金券要提高其自身的代金券自身属性，从价格和特权上来分辨，这样才能让更多用户达成购买意向。

2， 真正发挥代金券自身的吸引购物的价值

我们把目光从代金券重新拉回到代金券的本身，代金券是什么?从本质上来说其实就是一个营销的方案，最后的定价仍然由卖家们制定。价格再高的代金券只要是卖家想赚钱，你是无论如何都不能够从这里面赚到卖家的钱的。

所以，代金券目前的主要价值就是全品类，或者真正能够让用户以低于市场均价拿到其自身想要的产品才是主要方面。为了实现这一方面，我们就要从根本上对于代金券的分配以及产品全场营销的价值安排来做一个全面规划。

3， 如何通过代金券活动来快速吸粉?

代金券实现了一个全新的营销方案而推广到全营销行业当中，但想要真正的靠代金券获取到粉丝我们仍然需要从两个角度来看

一是真正的降低利润而达到前期靠大额代金券获得粉丝关注。

二是限量发代金券，让少部分人获得大额优惠，从而实现前期放松时的热度快速达成，多元化的代金券玩法还等待着大家的不断开拓和发展。至于怎么玩，我们的目标都要以未来一段时间内的稳定收入为出发点。

三是代金券的金额不是越高越好

代金券获客一张代金券到底发多少钱，定什么样的门槛？这个各个行业可能会有差异，但背后对应的逻辑都是获客成本是多少，什么样门槛的代金券使用率最高，且用户留存率更好。

代金券的发放并不是成本越低越好，也不是越高越好，而是要通过对不同的面额，不同的门槛的代金券进行分组比对，最终分析出什么样面额和门槛的代金券最终带来的用户转化率最好，且下单成本最低，用户留存率高。

举个例子：前段时间我们启博在使用体验金的获客转化的时候，也做了下分组对比分析，准备了4组数据，分别对应A1/B3/C5/D10 对应的代金券金额依次递增，使用门槛都一样。然后我们得出了如下的结论：

额度越高用户的使用率越高；

D是C额度的一倍，但使用率只高出10%~15%，B是C金额的50%多点，但使用率却连一半都不到，A金额最小，使用率也是最低的。金额越高，门槛一定的情况下，一旦突破一个临界值，带来使用率的变化会越来越小，边际成本越来越高；

所以启博设置代金券的时候要选取性价比最高，成本最低，转化率相对较高，留存较好的额度长期使用！

很多时候，我们缺的并不是优秀的产品，缺少的是如何在激烈竞争的环境下找到合适的营销手段去面对数以亿计的用户群体的具体需求，打破传统旧式的思维方法，不断创新开拓，以彻底告别乏味单调、千篇一律的常规促销活动。

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