关于社区团购启宝已经写过很多很多了，这个过程中也不乏有很多感兴趣的人想要更深入的了解，甚至加入。本来是还尚未大火的商机，被一拥而上，而今蓝海变红海，真正火起来的当然有，比如京东旗下友家铺子、拼多多旗下虫妈等等，但是沉入海中还未上岸的，数不胜数。

究其原因，产业、产品都是问题，都没有做好定位，怎么可以有成功的生意？配套工具也是重点问题，使用不得当，不会为产品带来裂变的帮助，但是最不可忽视的原因是什么呢？启宝认为是团长。有人称“团长”往往能体现一家社区团购平台竞争力，好的“团长”在一定基础上直接决定了GMV。这一点都不夸张。经营好团长，就可以为经营者带来更多的价值。下面就启宝来为大家分享一下经验吧。

一、团长的挖掘

团长作为社区团购的核心，起到的作用可是不小。那么怎样挖掘团长?这是第一步。我们可以把团长人选定位在三个方面，其一就是社区的业主，如宝妈等;其二就是小区物业;其三就是附近店长。哪个人选更适合呢?

首先，团长必须要有场地优势，可以实现放置商品，这样的团员才有可能被吸引而来;其二就是有人脉，社区居民对其信任度高;其三就是要跟业主有同样的观点和消费购物习惯，这也是社区的意义。此外，空余的时间也很关键。综合现在众多大型团购平台我们得知，有两个角色很适合做团长，也就是社区业主和附近店长。

挖掘团长其实有很多策略，大致上可以分以下几种策略。争抢竞争对手的团长资源，利用高收益争取有能力的团长转投自己;按部就班从小区内通过活动和交流挖掘，这个效果很小。有目标，有策划的进行地推寻找团长;借助已经拥有的团长去不断的拓展。

二、团长的管理

运营团长的时候，做好管理是很关键的。经营者对团长更严格，那么这对提升销量也会有很大帮助。怎么管理团长?

1、严格筛选团长

经营者在筛选团长的时候，可能都会看重能力，其实大家更要重视团长的衷心。经营者可以通过设置保证金的方式防止团长的叛逃。此外对于各个小区的经营社群，也要把控在团购经营者手里。例如每个团长的社群都要有一个属于团购公司的人员，这也是监督的作用。

2、建设团长管理平台

实际上团长管理平台就是帮助其针对订单进行管控的系统，发货、配送、订货等都是在这里完成。如此一来，团长离开这个管理平台不能进行收发货，这就起到控制团长行为的作用。

3、设计科学的奖惩体系

经营者管控和激励团长的关键就在于奖惩机制。如果团长在这里赚到钱，就不会跳槽。有奖惩的约束，团长就会有一种危机感。同时让团长感觉到在这里有光辉的发展前途，自然会提升忠诚度。

总的来说，社区团购的很大的一个关键点就在于团长，如何经营好团长，对于商家赚钱的多少有着很大的影响。经营团长必须要细心，要有目标，要科学，这样才会得到团长的认可。否则不能经营好团长，商家也就不能赢得利益。