||
消费升级时代,用户不再只是买东西,更多的是买“有趣、新颖、有用”的东西。土特产作为“特色美食”,往往更能吸引用户的注意。当下,众多商家借助网络来推广优质土特产,具体怎么做呢?
今天小编就跟大家介绍一下土特产推广方案制定的技巧吧!
1、选择平台
商家在进行推广时,需要对现有的推广平台进行深入研究,选择1-2个热门平台做推广,比如直播、微博、微信等,商家也可以去相应的论坛“埋伏”,凭借“普通用户”的身份寻找对土特产感兴趣的人,了解他们的需求,根据需求去挖掘产品的卖点。在选择论坛时,商家不能只看论坛的流量,一定要看论坛里的内容跟自家产品的匹配度,匹配度越高,吸引到的精准用户就越多,产品推广的效果也就越好。
比如我们卖玉米,可以在有关农产品的论坛上发帖,告诉别人玉米的相关知识,比如玉米种植、玉米养生方法、玉米种子购买、玉米市场分析等,扩大自己在论坛内的影响力和话语权,等帖子的浏览量和粉丝量积攒到一定人数的时候,再去推广自家产品,效果会更好。
2、扩大产品知名度
土特产的范围很大,有热门的也有冷门的,对于热门的土特产,商家要做的是“差异化”,突出自家产品的特色,赋予用户不同的“使用价值”。对于冷门产品,商家需要让用户“知道”。怎么做呢?
首先让产品出现在用户面前,但是切记不要一上来就直接推广产品,可以循序渐进,比如借助论坛或者抖音这样巨额流量的平台,先向用户介绍这个产品,告诉他们产品的名称,向他们展示产品的外形和特点,告诉他们如何识别产品的真假优劣,再告诉用户使用该产品的方法和好处,需要注意的是,一定要对着用户的痛点来介绍。只有让用户了解这个产品,引起他们的兴趣,才能让他们去接受它喜欢它,并产生购买的欲望。
3、让用户买不停
推广的最终目的是提升产品的营收,要想实现这个目的,商家必须要提高商城的转化率,怎么做呢?
商家可以在自家商城的售卖界面,选定一款产品作为主推产品,开展“预售”活动,营造“稀缺”的紧张氛围,缩短用户的考虑时间,同时展示已经售完的产品,刺激用户的“遗憾心理”,让他看到另一件未售罄的商品时具有更大的购买欲望,帮助商家实现“用户买买买,商品卖卖卖”的目标。
今天介绍的这些推广方案制定技巧,大家可以尝试一下哦!小编在这里提醒大家:制定推广方案时,一定要从产品需求出发,选择合适的推广平台,突出自己的产品特色和优势,才能赢得客户的青睐。最后,欢迎大家关注“启博学堂”,留言和小编交流,你的每一次建议,都是小编成长的动力!
搜索
复制
销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )
GMT+8, 2024-5-6 11:00 , Processed in 0.026506 second(s), 16 queries .
Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司
© 1994-2021 www.cmmo.cn