猪年春节还剩10天，云闪付的“百福系列”刷屏了！

说到福，大家第一反应大概都是支付宝“集五福”。这项活动于2016年上线，便引发全民跪求敬业福的浪潮，并经过2017年、2018年的延续，开始成为“过年必备”。然后，在2019年，它被云闪付“叫板”了。

一、百福视频

在这个视频里，云闪付将100个职业化作100个福，汇聚成一幅融合中国各行各业劳动者的百福图。细数其中的职业，从清洁工、医生、军人到各类技术人员、饲养员......可以说百福不仅仅是福，更是100个行业劳动者群像、100个关于付出的故事。而且仔细看你会发现，每一个福的设计都与相关的职业挂钩，让画面代替文字说话，形象生动有创意。

我们不妨先欣赏几幅：

医生的福，以手术台作为元素

外卖小哥的福，以电动车和外卖箱作为元素

学生的福，以钢笔、时钟和书本作为元素

云闪付的“百福视频”一出，立马引发各大媒体竞相报道，品牌知名度迅速上升。

二、百福展

除了“百福视频”，云闪付筹备的“线下百福展”在上海人民广场地铁站、北京国贸地铁站拉开了帷幕，100个福在地体站依次排开，在中国风“福”的设计下，配上充满诗意的文字加以诠释，让每一个经过地铁站的人都能看到“付出者”的身影。

此外，在上海虹桥当代艺术馆，云闪付同步开办“百福展”，和地铁站里的红色背景不同，展馆中的百福图统一采用白底黑字的设计，看起来更加郑重和肃穆。

百福一出，大家拍手叫好，媒体更是竞相报道。云闪付的品牌度迅速上升。但是我们今天先不说这个，我们来研究一下云闪付的“福字营销”：

都是红包营销，云闪付是怎么脱颖而出的？

（1） 将“福”的涵义具象化，打造有温度的品牌

“有钱没钱，回家过年”。中国人过年，总会在自家的门窗上贴上一个大大的“福”字。谈到“福”字，大家更多想到的是平安，祈福等，但是云闪付却不同，它告诉每一个人“你为生活付出的样子就是【福】”。

这个有什么用呢？在云闪付的“百福视频”中，我们可以看到无论是科学家还是外卖小哥，都是不折不扣的“付出者”。和支付宝“集五福”不同，云闪付将“福”与“职业”挂钩，将“付出者”的形象具体化。这样一来，一方面让消费者感受到品牌的人文关怀，提升品牌的温度，另一方面提升网友对品牌的好感度，增强用户的黏性。

此外，和支付宝相比，云闪付的“百福营销”更加强调营销的社会意义，削弱其中的商业宣传成分。而且在操作上，用户直接进入APP扫福即可领取红包，不需要像支付宝一样到处搜集“福”字，简短的步骤，更加方便用户操作。

（2）线上线下联动宣传，全方位触达用户

除了线上播放“百福视频”，云闪付还在微博建立#云闪付行业百福图#话题，与用户进行沟通和交流。

此外，云闪付还利用地铁站和艺术馆搭建起与用户近距离沟通的平台。对于品牌来说，地铁的封闭性更高，天然具有把消费者集中起来的优势，品牌利用地铁做广告，不仅可以削弱广告的宣传营销成分，而且可以无形中提高与用户交流的可能性。

比如钉钉刷屏的“地铁广告”，用卖惨引发关注，用鸡汤感动用户，虽然是广告，但是对于看到的人来说，广告中的内容再某种程度上是自己的缩影，因此更容易引发他们的情感共鸣，云闪付的线下“百福图”和“百福展”也是如此。在地铁里展览“百福图”，搭配中国风和诗意文字诠释的“福”字，将各行各业的人生百态展露在用户面前，每个人都能依照职业找到自己专属的“福”。

时值春运之际，云闪付利用地铁，将100个“福”字红包在地铁内依次排列开来，不仅年味浓厚，而且独特的100种“福”字写法，更是让用户看到云闪付对传统文化的创新，引发他们关注的同时，顺利引导用户扫福开启一年好运，实现用户下沉和品牌宣传的目的。

与此同时，云闪付在上海虹桥当代艺术馆举办的“百福展”，将100个福进行展示，吸引用户拍照分享，被分享的内容经社交网络形成二轮传播，进一步加深云闪付的品牌影响力，提高用户对云闪付的认知程度，增强云闪付的市场竞争力。

（3）场景真实，故事充满趣味性

云闪付的“百福视频”和“百福图”用一个“福”字引发了用户的好奇心，坦白说，除了支付宝的“集五福”，其他的福字营销对大众来说，基本不具备什么吸引力，但是在“百福视频”中，“福”是救死扶伤的医生，是维持秩序的交警，是保持街道干净的清洁工。

对于看客们来说，视频中的每一个“福”都是新奇的，而这又利用了不同职业之间的属性区别。也许，清洁工阿姨不懂科学家是干嘛的，但是在视频和“百福图”中，他们却可以对科学家的付出窥知一二。这种由真实场景带来的认知感，恰恰可以帮助看客更好的看待现实，好内容最打动人心的地方，就是真实。

趣味性是引发转发动机的关键因素之一。在充满矛盾感的当下，单纯的商业宣传已经让看客们感到厌烦，充满人文关怀的创新才是绝佳营销的高明之处。

春节营销的本质在于利用春节搭建起与用户情感的连接点，云闪付借助“福”字拉近与用户之间的距离，和用户进行共情讨论。而想在各大品牌的春节营销中脱颖而出，一种是能够疯狂撒钱的“土豪”，另一种是能够带来最佳创意与观点的“大神”。从目前的情况来看，云闪付的“百福营销”毫无疑问属于后者。