提起第二件半价，你想起了什么？肯德基的甜筒？奶茶店的奶茶？服装店的换季促销？“第二件半价”，总是能轻易引发排队长龙。其实仔细算一下，第二件半价就是打七五折，优惠额度也不高，为啥顾客这么偏爱它？

虽然”第二件半价=打七五折”，但是前者抓住了消费者的“捡便宜心理”，在这种心理主导下，消费者的消费行为更多的是倾向于感性的，很少有人会想到“第二件半价=打七五折”，他们看到的消息重点是“半价”，半价意味着50%，这是一个很大的概率，受数字影响，消费者在潜意识里会觉得产品优惠力度大，从而产生购买行为。

比如：你去买裙子，老板和你说再买一件，即可以享受第二件半价的优惠，这个时候，你是买还是不买？

我想你很大程度上是买的，只要你的钱够用。毕竟这种便宜可遇不可求，错过这村可能就没这店了。商家正是利用这种心理，成功的拉住客户，让他们开心的花更多的钱。

第二件半价也是打折啊，打折的话盈利就难了，还怎么赚钱？

推新品，消库存

借助“第二件半价”，商家可以吸引客户的目光，在客户逗留的间隙，趁机向客户推荐店内的新品，提升新品人气的同时，使其他单品的销量迅速攀升，提高店铺的成交量的同时，加快库存消化的速度。

“第二件半价”背后的经济学原理是什么？

（1）价格歧视

所谓价格歧视，指的是一种差别定价策略。它可以对不同消费者收取不同价格，也可以对购买数量不同的相同消费者收取不同价格。

在“第二件半价”中，“价格歧视”突出的是“第二件非原价”、“优惠额度50%”的信息点。对于价格敏感型消费者来说，“第二件半价”很暖心，很有诱惑性，值得他们为此付出“金钱代价”。

比如：你卖一瓶矿泉水，你卖2元，大家都愿意买。你卖10元，部分人愿意买。你卖100元，可能就没有人愿意买。为什么？因为你定价太高了，消费者觉得自己很吃亏，不愿意去付出“代价”。在这种情况下，商家需要针对不同消费者采取不同定价，才能让消费者愿意买单。

（2）边际效应递减规律

所谓边际效用递减规律，指的是在一定时间内，其他商品的消费数量保持不变，消费者对某种商品消费量越多，他从该商品连续增加的每一消费单位中所得到的效用（满足感）会逐渐减少。

以“第二件半价”为例，消费者的“效用”就是他从购物中获得的满足感。假设该消费者的满足感分为10个层次，对应0~10级，买第一件的时候，他获得的满足感是0~8级，买第二件的时候，他的满足感是8~10级，我们对比一下就可以知道，用户自买第一件商品的时候，他获得的满足感远远大于第二件。

在这种情况下，消费者心中买第二件的可能性微乎其微，因为他不能从第二件里获得更高的“满足感”。但是如果商家告诉他，再买一件可以享受“第二件半价”的优惠，这个时候，消费者的满足感就被提高了，他会觉得第二件是“值得的”、“可以考虑一下的”。在这种情况下，消费者更愿意购买“第二件”，完成商家的销售目标。

“第二件半价”对商家有什么好处？

利润最大化

顾客只要买一件，第二件半价吸引不了他；

顾客想买两件，他可以享受七五折优惠，开心购买；

顾客犹豫买不买第二件，他可能鼓动他人一起购买，获取优惠并帮助商家拉新；

结论：无论是哪种顾客，商家的促销目标的完成度都可以达到最大值，利润同样如此。需要注意的是，“第二件半价”需要核算商品成本。

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