导语：人生苦短，经典太长，汲取精髓。

智慧有限，如有错误，敬请指正。

此文仅用于测试，由于版面的问题无法导入脑图。以下是精改版

（1）营销的价值

营销有没有价值，无须多讲！

如果对你没有价值，可以直接关闭此文，

如有价值，直接脑图汲取。

（2）关于经典营销理论的概念

营销的定义（what is the marketing？）——营销是什么？

关于营销的定义非常多：

1）学术性的定义：

关于学术性的定义可以参照经典教科书《营销管理》。

更简单的方式是直接上百度，选择一款你喜欢的定义。

2）实践性的定义：

营销是一门应用学问，直接有效的定义是最好的。

因此实践性的定义参考教材中最简易的营销定义：“有利可图地满足需求”。

1.营销的本质是交换，交换不存在，营销没价值。这是最接近本质的定义。

2.定义清晰表达了交换的某种具体状态。

3.定义在一定程度上体现了营销的目标。

如果你是做销售的，有没发现有时工作压力会很大？

没错！营销的目标就是减轻销售任务的压力。

 如何理解“有利可图地满足需求”这句话？

想获得回报，就去解决别人的问题。

首要是别人要有问题，别人没问题，就轮不到你出场，

其次你要唯利是图，你是做营销的不是做慈善的，获得好处是接下来考虑的。

最后通过解决别人的问题来获得好处。好处无非利名权。

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营销供给物（marketing what？）——营销什么？

别人有需求，你要拿出解决方法呢！

十大经典营销解决方法——营销供给物。你所接触到的，有超出此范围的务必私信我，让我完善一下。

商品、服务、事件、体验、人物、地点、产权、组织、信息、观念

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营销者（who marketing）——谁营销？

做营销肯定需要人手，那就是营销者，或许那个就是你。那要做什么呢？

营销者的主要工作——就是到处去撩潜在客户啊。

去哪撩客户？到市场里。

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营销的核心概念（core concept）

营销的核心概念有哪些？

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营销组合（marketing mix）的更新迭代

全新的营销管理4Ps强调营销管理中的核心要素，其中的内容涵盖经典4Ps。

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（3）营销观念的变革：面对市场变化的公司定位

从19世纪末到21世纪，营销观念从生产观念、产品观念、推销观念，到营销观念、社会营销观念，再到现代营销的全方位营销观念，经历一些列的变革。

21世纪营销观念：全方位营销观念

全方位营销型公司主要由四大板块构成。

内部营销：主要体现为公司全体人员具备营销意识，实现全员营销的企业文化价值观。

关系营销：主要体现为构建一个营销关系网络，保留核心竞争力业务，非核心业务一律外包。

营销关系网络的核心是：关系到位，钱自然来。

整合营销：主要强调传统的4P营销工具并不再单打独斗，要求相互融合实现整体大于个体的效应。

绩效营销：主要强调不再单一以销售收入作为考核营销的唯一标准，注重多方面考核。

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（4）营销视野：营销新现实

营销新现实提出了影响市场变革的三大力量：科技、全球化、社会责任。

以及在急剧变化的市场下，消费者和企业获得的新能力。

最后在新现实下我们做营销面对哪些新变化。

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（5）经典营销方法论

经典方法论：关于营销新现实下，营销做些什么？

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