路长全

中国企业界的营销巨匠

切割营销理论创始人

著名营销战略与品牌运营专家

北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长

清华大学、北京大学客座教授

北京大学民营经济营销课题组组长

中央电视台广告部策略顾问

慕光珠宝入选《路长全营销课堂》经典案例

他被誉为中国的营销泰斗，他是国内外众多知名品牌的幕后导师，他的课程在北大、清华20年长盛不衰，被企业家们誉为在中国做营销不能不听的课程！

他就是著名营销战略与品牌运营专家路长全。

你可能还不知道路长全，但他塑造的众多品牌早已融入了你的生活，如鲁花花生油、法兰琳卡、公牛插座、洋河蓝色经典、红星美凯龙、东阿阿胶等，他成就了近百个行业第一，他直接指导企业GDP总和高达1万亿左右……

最近，在知名音频分享平台喜马拉雅FM推出的《路长全营销课堂》上，一个年轻的品牌——慕光珠宝，作为路长全教授引用的经典商业案例之一，走进了广大听众的视野。

路长全：高手一出手就是第一，以慕光珠宝为例

在本节课堂上，路教授以一个看似小儿科的问题“1+1=？”，引出一个重要的营销课题：一个新生品牌如何生存并走向成功？

路长全教授结合慕光珠宝、小米手机等经典的商业案例，深入浅出地阐释了新生品牌的生存和发展之道。

面对复杂、庞大的市场和消费人群，新生品牌最有效的竞争策略就是：清晰切割出有利于企业长远发展的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间。

路长全教授说：“高手一出手就是第一，为什么要做第一？因为只有第一，才有绝对的竞争力，只有第一，才能获得主动权，只有第一，才能获取最大的资源，付出最小的成本！”

站在历史的渡口回望，慕光珠宝这一路走来，无不高度契合路长全教授的营销战略。

2012年，慕光珠宝在商都郑州正式创立。2013年，有感于城市市场的红海战愈演愈烈，在整个团队举步维艰之际，慕光珠宝董事长张呈痛定思痛，毅然选择投身城镇市场，做这片空白市场的先驱者。

在命运的拐点上，慕光珠宝创造性地提出“城乡二元市场”的概念，踏上一条别人不敢想、不敢走的路。以此肇始，开启了连续3年创造行业第一增长率的伟大征程，成就了城镇珠宝第一品牌的江湖地位。

这一切的一切，正与路长全教授以小博大，以弱击强的“切割营销理论”不谋而合。

做市场，要学农民！慕光持续深耕农村市场

“做市场，要学农民，不要学牧民。” 

“撸起袖子干！不要挽起裤子跑！” 

“聚焦！聚焦！再聚焦！集中你的资源从一点突破，你一定会点燃你的品牌！” 

——路长全

在诞生之初，慕光珠宝就深知，唯有集中优势兵力，一城一地逐个击破，才能取得战略全局的最终胜利。

在这一战略决策的指引下，慕光以势如破竹之势，纵横黄淮海平原，连战连捷，继而挺近齐鲁，攻克三晋，打下横跨河南、山东、山西、安徽、江苏、内蒙古，共700余家连锁门店的商业版图。

在既有市场的维护和运营方面，慕光珠宝也深知“聚焦”和“深耕”的重要性。

几年来，慕光珠宝扎根城镇市场，以滴水穿石之志，培养和引领农村居民的享受型消费。在此基础上，慕光珠宝打造了整个行业第一支督导团队，并提炼、总结出一套成熟的城镇珠宝店面运营系统——商领袖，助力加盟商真正成为当地的“名人名店”，以此实现合作伙伴的个人愿景与企业愿景的共享共赢。

百战归来再读书，熔炼之后又耕耘

作为一个成功的商业案例，入选路长全教授的营销课程，这对年轻的慕光珠宝来说，无疑是莫大的褒奖！

在激动、振奋之余，慕光珠宝也更加感到肩上的使命重大、前方的道路漫长。

作为新市场、新领域、新格局的开创者和引领者，慕光珠宝正在围绕7亿城乡居民的“气质美”，为万千创业者带来创造美的事业，为广大农村居民带来享受美的生活！中部6省之外的广阔市场，城镇乡间的漫漫征途，还有更多的未知等待慕光去探索。

一个成功的企业，必然是现实主义和理想主义高度结合的企业。没有脚踏实地的现实主义，企业活不过今天，没有充满激情和梦想的理想主义，企业就不能走向未来。

慕光珠宝的过去和现在，正是商业大潮下一个理想主义者的现实行走。

不忘初心的慕光人，始终保持着危机意识，潜心学习、成长和壮大。这支作风优良的队伍深知唯有如此，才能在波谲云诡的市场环境中应对自如，才能真正实现占领全国4万乡镇、打造百年品牌的伟大愿景！