第三十四招：基于“惊喜期望”定位

        1989年，当日产的玛西玛推出时，Chiat/Day/Mojo广告公司选用的语言是“四门跑车”，一下子震惊了消费者。销售攀升到106000辆，比前一年增长了43%，甚至当年的价格也增长了一些。

第三十五招：基于“无暴力”定位

        1990年，露华浓高举“无残酷行为”的旗帜，推出纯净皮肤化妆品，它的第一种化妆品没有用动物做实验。

第三十六招：基于“绿色”的定位

    宝洁公司最近推出长绒毛充填物清洁剂，在货架上与长绒毛纤维软化剂相邻集中展示。这种新产品已占到长绒洗洁用品全部销售额的40%。

第三十七招：用“俱乐部”策略定位

        自从1970年由索尔和罗伯特·普莱斯建立这种策略以来，基于“现金结转”理念的俱乐部价格已经成为北美私人仓储俱乐部的第一位策略。今天，普莱斯公司经营着66家仓储式商店，每年 的销售额大约是50亿美元。

第三十八招：基于“一美元”策略定位

        这是低价定位的一个变种。无论什么东西都卖一美元的商店在美国像雨后春笋般地涌现出来。“一美元就卖”总部位于密尔沃基，1991年，它在全国开了100家这样的商店。其他地区的竞争者包括像一元商店、布克大叔商店和多而廉这样的连锁店。

第三十九招：基于“个人使用”策略定位

        为了与巨人企业IBM和施乐竞争，苹果公司和佳能公司避开直接与巨人碰撞的典型错误。他们取而代之选择集中全部力量把他们的产品定位在“个人计算机”和“个人复印机”上。这一策略是他们在各自的市场上占领了很大的份额。

续（12）

  吴玉龙教授：从事定位营销三十多年，具有实战、实用、高效的丰富经验，专精研制“中国OTO四维（产品、客户、渠道、品牌）定位盈利系统”的咨询服务产品，服务企业二百多家。擅长采用教练式咨询的方式，帮助OTO连锁企业“运营托管、效果付费”，被业界誉为中国定位盈利实战第一人。欢迎有识之士切磋、研究、分享。