第十三招、基于消费者“体形”定位

1、  哈尼斯是真爽是为体重较重的女士生产的女用连袜裤，这类女士占市场的40%。

2、  中国第一细腰；按体形定位，腰围多少厘米能减少到多少厘米。

第十四招、基于消费者‘特定问题’定位

1、易克丁是一种专为关节炎患者使用的止痛药。

2、多芬是一种专为干性皮肤女性使用的肥皂。

3、骨质增生一贴灵，专业治疗骨质增生。

4、慕思寝室用品有限公司成立于2004年，定位为全球健康睡眠资源整合者，专业致力于人体健康睡眠研究，从事整套健康睡眠系统的研发、生产及营销。慕思设计理念源自欧洲，公司聘请法国知名设计师Moris作为首席设计师，将人体工程学和睡眠环境学融入到寝具的设计中。

第十五招、基于每天“不同时间”定位

1、通用食品公司把它的果珍定位为早餐饮料。奇巧事一种吃快餐时食用的巧克力块。

2、碧查生产的奥克西晚霜是一种夜间使用的脸部护肤用品。考斯是一种早晨用的眼药，而威克斯公司的宁奎是一种夜间使用的药剂。

3、白加黑（日片）有可靠的解热、镇痛、镇咳和收缩毛细血管作用，白加黑（夜片）同时还具有抗过敏、镇静作用。

第十六招、基于每年“不同时期”定位

由于将自己定位为一种理想的冬季旅游胜地，维尔京群岛的游人增加了20%，而在这一时期内，他的很多主意竞争对手的订票数量持平甚至下降。

第十七招、一天“24小时服务”定位

    1、Kinko公司靠每天24小时租赁彩色复印件、邮政服务、印刷机和计算机，分店从24个增加到640个。

2、便利店、有些餐饮店也是每天24小时服务，

待续（7）

  吴玉龙教授：从事定位营销三十多年，具有实战、实用、高效的丰富经验，专精研制“中国OTO四维（产品、客户、渠道、品牌）定位盈利系统”的咨询服务产品，服务企业二百多家。擅长采用教练式咨询的方式，帮助OTO连锁企业“运营托管、效果付费”，被业界誉为中国定位盈利实战第一人。欢迎有识之士切磋、研究、分享。