第二十一招、基于“特定地区”定位

1、百乐门香烟分销到美国东北区。

2、1990年，凯帕公司以加利福尼亚为目标创造了一种对运动鞋的需求，一种最终逐渐包含整个北美市场的产品。

3、直到70年代初期，库尔斯作为一种处在特殊地位的被人们狂热爱戴的产品，仅在美国西部11个洲销售。

4、帕斯-皮卡特酱油是“西南地区的调味番茄酱”。

第二十二招、基于“种族”定位

1、当马泰尔公司决定开发一种非洲裔美国人玩具娃娃时，它深入细致地作了一番市场调查。它的许多非洲裔美国雇员在为这个项目工作。公司雇了一位心理学家，专门研究非洲裔美国儿童的行为模式，使用一家道德名声好的公共关系公司官方发布信息，这种玩具娃娃反映了非洲裔美国人的头发、皮肤和面部特征。

2、多拉多香烟和阿利尔洗洁剂的目标是拉美裔美国人。这是一个由2600万人组成的每年具有600亿美元购买力的消费者群体。

3、1990年，雷诺兹烟草公司试图推出一种专为黑人设计的香烟品牌阿普托，然而，与美国健康和人类服务官员商谈时遇到了问题，雷诺兹放弃了这项计划。

4、像宝洁、安休尔-布斯和砍坎普这样的大公司1991年花费了7.34亿美元的广告都把目标定位于拉美裔美国人。1992年，朋尼、马泰尔、皮尔斯波里和桂格燕麦这样的公司花费了7.5亿美元直接对非洲裔美国人做广告。

待续（9）

    吴玉龙教授：从事商业定位与连锁经营服务四十多年，具有实战、实用、高效运作的丰富经验，专精研发“中国OTO商业定位盈利模式”的咨询产品，服务企业二百多家。擅长采用教练式咨询的方式，帮助连锁企业“定位转型、运营托管、效果付费”，被业界誉为中国OTO模式定位连锁第一人。欢迎有识之士切磋、研究、分享。