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《欲望论》连载十二：机会从哪里来？
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你知道商业世界是如何运行的吗？商业的最底层的真相是什么吗？
做生意其实最关键的不是产品、不是资源、不是各种理论，而是要“研究清楚人”研究人才是商业的本质研究人才是企业战略、品牌、营销、广告的关键我们研究行业、研究市场、研究竞争本质上都是在研究人
而这个世上，什么最复杂，是“人”！是形形色色的人！不是商业复杂，而是人复杂，是你的对手复杂，是你要服务的客户复杂。
2、企业是什么？
竞争的本质其实是：欲望满足权的争夺。竞争的本质是看谁能更好的满足客户欲望。所以，最终还是回到了原点：欲望
一切的原点就是人的欲望一切的原点都是对于欲望满足权的争夺
而要想在竞争中胜出，要想赢得欲望满足权的争夺，企业就要在复杂的欲望世界找到真正适合自身的欲望机会。
冲突也罢，需求也罢，关系也罢，都是从欲望中诞生，受欲望支配。正是因为欲望才会产生冲突正是因为欲望才会产生需求正是因为要满足欲望，才会建立各种关系不过都是为了满足形形色色、无限膨胀的欲望
欲望机会是企业生存的根本欲望机会是企业战略的第一步任何企业都是在欲望里淘金，有欲望空间才有生存空间。
二、什么是市场？市场是如何形成？什么是行业？行业是如何形成？
发展期
4、行业周期演化中，企业数量、行业规模、行业格局、行业利润是如何变化的？
起步期：客户培养阶段，参与的企业很少，行业规模在起步期，量小但高利高成本阶段成长早中期：欲望快速增长，行业规模快速增长，但供应不足，供小于求，大量企业快速进入抢占先机，直到到达第一次供求平衡点。成长中后期：大品牌跟进，进入的企业快速增加，供过于求，竞争加剧，行业处在混战格局阶段，行业规模增速放缓，并且开始出现俩极分化，行业份额、利润开始向头部企业集中，尾部企业份额和利润持续减少，部分企业开始被淘汰，行业集中开始提升。成熟早中期：集中度进一步加快，行业份额及利润继续加快将头部有竞争力的企业汇聚，尾部企业加快退出，行业逐渐呈现多强格局，行业逐渐呈现寡占格局成熟中后期：行业再次进入供求平衡，参与竞争企业大量减少，行业出现新的供求平衡稳定阶段，参与竞争企业基本维持在稳定数量和规模，少数头部企业占据行业大部分份额和利润。
5、不同机会节点（时局），企业该如何应对？
你知道什么是市场吗？市场是如何形成的吗？什么是行业？
行业是如何形成的吗？你知道行业到底是如何运转的？行业发展的底层逻辑是什么？你知道行业演化过程中，存在哪些机会吗？机会从哪里来？这篇文章将为你解答这些最本质的问题、最底层的逻辑。
其实对于企业家、营销从业者，学习再多理论、再多概念都没有用，关键你要看清商业世界这些最基本、最底层的原理和逻辑，明白多少，明白多深？
一、商业世界是如何运行的？商业的最底层的真相是什么？
其实对于企业家、营销从业者，学习再多理论、再多概念都没有用，关键你要看清商业世界这些最基本、最底层的原理和逻辑，明白多少，明白多深？
一、商业世界是如何运行的？商业的最底层的真相是什么？
1、生意的本质其实是人
经济也好，商业也好，生意也好，最底层都是“交易”，都是人的游戏。
你是在和人做交易，你是在和形形色色的人发生竞合。“人”才是关键“人”才是本源
做生意其实最关键的不是产品、不是资源、不是各种理论，而是要“研究清楚人”研究人才是商业的本质研究人才是企业战略、品牌、营销、广告的关键我们研究行业、研究市场、研究竞争本质上都是在研究人
而这个世上，什么最复杂，是“人”！是形形色色的人！不是商业复杂，而是人复杂，是你的对手复杂，是你要服务的客户复杂。
2、企业是什么？
企业为什么会存在?管理学大师德鲁克认为企业是社会的器官，企业的存在就是要解决社会问题，我认为这是从集体、从社会学的角度说的。
从个体的角度，从欲望的角度，企业的存在就是为了满足人的欲望。任何企业都是为了满足欲望才会存在。任何企业都是在欲望里淘金。欲望才是企业生存的根基、土壤。欲望才是企业的金矿。
3、但除欲望外，竞争是这个世界运行最基本的规律之一。竞争是在任何物种、任何界面都存在的最底层规律。
从个体的角度，从欲望的角度，企业的存在就是为了满足人的欲望。任何企业都是为了满足欲望才会存在。任何企业都是在欲望里淘金。欲望才是企业生存的根基、土壤。欲望才是企业的金矿。
3、但除欲望外，竞争是这个世界运行最基本的规律之一。竞争是在任何物种、任何界面都存在的最底层规律。
商界亦是如此，竞争无处不在，你要时刻思考如何从竞争中胜出。但你有没有深度思考过？到底什么是竞争？到底竞争的本质是什么？
竞争，大家争的到底是什么？
竞争，大家争的到底是什么？
不就是客户吗，不就是谁能更好满足客户的欲望吗，谁能更好的满足客户欲望，谁就能获得客户，这就是竞争的本质。
竞争的本质其实是：欲望满足权的争夺。竞争的本质是看谁能更好的满足客户欲望。所以，最终还是回到了原点：欲望
一切的原点就是人的欲望一切的原点都是对于欲望满足权的争夺
而要想在竞争中胜出，要想赢得欲望满足权的争夺，企业就要在复杂的欲望世界找到真正适合自身的欲望机会。
冲突也罢，需求也罢，关系也罢，都是从欲望中诞生，受欲望支配。正是因为欲望才会产生冲突正是因为欲望才会产生需求正是因为要满足欲望，才会建立各种关系不过都是为了满足形形色色、无限膨胀的欲望
欲望机会是企业生存的根本欲望机会是企业战略的第一步任何企业都是在欲望里淘金，有欲望空间才有生存空间。
二、什么是市场？市场是如何形成？什么是行业？行业是如何形成？
你再思考：市场是什么？行业是什么？
回到本源思考，当人类物产开始逐渐丰富，交换开始出现，商业开始出现雏形，交换产生的本质是因为，人类需要通过交换，来满足不能自给自足的欲望。随着社会进化和分工逐步加大，人类有了各种各样不能自给自足的欲望，各种欲望才会形成需求，而有需求就会有供给就会形成市场，有市场才能构成行业，有行业才能形成产业。
世间所有的不同的产业的形成起点都是“各种不同人的欲望”。正是由于人的各种欲望形成了复杂的商业世界。欲望是商业的起点和本源。欲望是市场、行业、产业形成的“根”。
每一种欲望都是企业存在的空间。商业世界其实是无数个不同种欲望空间组成。欲望会形成需求，需求会形成市场，市场会形成行业，行业会形成产业。不同的产业体系形成了整个商业世界。
你再思考：
每一种欲望都是企业存在的空间。商业世界其实是无数个不同种欲望空间组成。欲望会形成需求，需求会形成市场，市场会形成行业，行业会形成产业。不同的产业体系形成了整个商业世界。
你再思考：
什么是行业趋势？
行业是基于客户欲望演化的，行业趋势本质上是“欲望演化趋势”，就是下一步哪类客户欲望会爆发出来。任何“趋势的发展”都是为了更好满足某类客户的某种欲望。探索行业趋势就是探索客户及欲望的演化趋势。
什么是市场？
什么是市场？
其实由某种需求的客户组成市场。市场容量就是需求容量，市场活性就是需求的增长或降低速度，市场的本质是人和欲望，市场的演化本质上是人和欲望的演化造成的。
什么是市场机会？
什么是市场机会？
机会本质上是“某类客户的某种欲求不满”，其中，趋势是最大的机会，洞察趋势本质就是提前预测未来有哪个巨大的欲望会被释放出来，我们提前去布局应对。
什么是社会问题？
什么是社会问题？
其实德鲁克所说的，未被解决的社会问题，本质上就是某类客户未被满足的欲望，他当然是商业机会。
你在回想一下中国产业变迁史，其实就是中国人的欲望变迁史！
三、行业到底是如何运转的，行业到底是如何演化的？行业发展的底层逻辑是什么？
你在回想一下中国产业变迁史，其实就是中国人的欲望变迁史！
三、行业到底是如何运转的，行业到底是如何演化的？行业发展的底层逻辑是什么？
大家都知道行业周期，都知道行业发展有起步期、发展期、成熟期、衰退期4个过程，但你知道行业周期演化的底层逻辑吗？行业为什么会这么演化？
其实行业的形成和演化，本质上是人的欲望演化导致的。研究行业本质上就是研究欲望的演化规律。通过欲望演化的规律，我们来看看行业不同发展阶段的有哪些机会。
其实行业的形成和演化，本质上是人的欲望演化导致的。研究行业本质上就是研究欲望的演化规律。通过欲望演化的规律，我们来看看行业不同发展阶段的有哪些机会。
早期：需求刚开始萌芽初期，消费者需求少认知度低，消费者需求需要一个长期培养、引导阶段。
中期：需求端：由于前期的客户培养和引导，需求开始增多，但还需要继续的客户培养。供应端：供应基本不会大量增加，因为这个阶段还是需要企业投入大量的研发成本、市场教育成本。
后期：情况开始好转，需求在快速增长，并且效率提升，成本下降，利润开始提升。
发展期
发展期是黄金机会阶段，行业处在从供不应求到供过于求的发展阶段。
初期：需求开始快速增长，并且在逐步加快速度，但供应却跟不上，行业处在供不应求的阶段，这个阶段是黄金机会窗口期。
中期：需求端：需求高速增长。供应端：供应企业开始增多，大品牌开始纷纷进入，利用大品牌背书和强大的资金实力，快速抢占市场份额阶段，行业逐步进入第一次供求平衡点。
后期：需求还在增长，但增速开始放缓，消费者需求开始从追求共性转型追求个性，需求开始分化。供应端：供应快速增多，行业快速从“供小于求”进入“供过于求”阶段，竞争开始加剧，行业处在混战阶段，各类大小品牌同台PK，随着淘汰赛开始，行业格局将会逐步显现成形。
成熟期
成熟期
早期：需求端：行业需求增长进入一个稳定的低速状态，由于底层需求不断被满足，人们开始不满足基本生理需求的满足，而是开始追求更高层次的满足，此时，需求开始出现升级。供应端：竞争进一步加剧，大量企业逐步淘汰出局，行业格局逐渐形成。
中期：需求端：需求从低速增长逐步下降到增长停滞点，行业由增量时代进入存量时代，存量时代来临，但由于需求升级，行业规模有可能还在提升，需求升级、价值升级将还在继续。供应端：在激烈竞争中，行业格局逐渐稳定，小企业很难进入，机会已经非常少。
后期：需求进入增长停滞稳定期，需求进化开始显现，行业格局进入寡占或寡头垄断阶段，行业高度成熟。新企业基本没有机会。
衰退期
衰退期
行业需求开始进入下降周期，需求进化周期开启，人们已经不满足当前的欲望满足方式，新的需求满足方式开始出现，老需求还是衰退，老行业开始逐渐式微消散。
1、行业究竟是如何演化的？
1、行业究竟是如何演化的？
行业周期性演化一直是随着欲望演化而演化的，而欲望的演化其实包含8大阶段：创造、生长、分化、升级、进化、停滞、衰退、消散大循环过程中，其中蕴含生生不息机会。
行业的演化过程详解：
2、机会在行业周期演化中是如何变化的？
行业的演化过程详解：
欲望是从开始被创造，到逐渐培育，到逐步加速增长，此时是供小于求的阶段；
到需求增长速度加快，进入高速增长，并且开始分化，到第一次供求达到平衡；
随着进入者快速增加，很快进入供大于求阶段，此时竞争开始加剧，淘汰赛开启；
再到需求增长放缓，并且进入升级周期；
再到增长进入停滞点，大量供应企业被淘汰出局，此时欲望第二次进入供求平衡阶段，行业格局逐渐稳定；
再到需求进入开始下滑周期，欲望开始出现进化，老欲望开始消散新欲望开始诞生，进入新周期循环。
2、机会在行业周期演化中是如何变化的？
行业从起步期到衰退期，欲望机会整体是从多到少，直至消失的过程，前期机会较多，后期机会逐渐减少，到成熟稳定期，市场格局稳定，机会基本消失。
所以，一般行业到成熟稳定期，基本行业格局很难再会发生变化，机会基本没有了，这个阶段，基本不适合进入，当然，当行业进入衰退期就更不适合进入，或者在衰退期的企业要提前布局新的欲望机会。
3、行业周期演化中存在机会节点？
所以，一般行业到成熟稳定期，基本行业格局很难再会发生变化，机会基本没有了，这个阶段，基本不适合进入，当然，当行业进入衰退期就更不适合进入，或者在衰退期的企业要提前布局新的欲望机会。
3、行业周期演化中存在机会节点？
行业周期演化中一般存在4个机会节点
第一个机会：是行业发展期供小于求阶段，这个阶段是行业的黄金发展期，是整个行业最大的机会阶段，一般处在行业发展期的前期和中期阶段。
第二个机会：是行业处在分化临界点，欲望开始分化阶段，这个阶段欲望开始分化，关键性的欲望是非常重要的机会，这个阶段，企业还是有很多的选择，但越往后，能供企业选择的欲望机会会越来越少，这个阶段一般是行业发展期的中后期。
第三个机会：是行业升级阶段，欲望处在刚刚要升级的初期阶段，这时底层的物理性需求机会基本都被抢占（都被很好满足，很难比竞争对手更好的满足这些物理性的欲望），而往上的情感欲望和精神欲望还有很多未被满足，企业在这里还有很多的机会空间。
第四个机会：是行业成熟期中后阶段，行业格局稳定，技术成熟，并且处在革新阶段，人们对老产品已经开始厌烦，不满足于原来的产品，人们迫切需要更好的产品，更好的满足方式。这是通过技术革新，创造更好的产品来满足人们的欲望。
4、行业周期演化中，企业数量、行业规模、行业格局、行业利润是如何变化的？
起步期：客户培养阶段，参与的企业很少，行业规模在起步期，量小但高利高成本阶段成长早中期：欲望快速增长，行业规模快速增长，但供应不足，供小于求，大量企业快速进入抢占先机，直到到达第一次供求平衡点。成长中后期：大品牌跟进，进入的企业快速增加，供过于求，竞争加剧，行业处在混战格局阶段，行业规模增速放缓，并且开始出现俩极分化，行业份额、利润开始向头部企业集中，尾部企业份额和利润持续减少，部分企业开始被淘汰，行业集中开始提升。成熟早中期：集中度进一步加快，行业份额及利润继续加快将头部有竞争力的企业汇聚，尾部企业加快退出，行业逐渐呈现多强格局，行业逐渐呈现寡占格局成熟中后期：行业再次进入供求平衡，参与竞争企业大量减少，行业出现新的供求平衡稳定阶段，参与竞争企业基本维持在稳定数量和规模，少数头部企业占据行业大部分份额和利润。
5、不同机会节点（时局），企业该如何应对？
第一个机会节点：初期阶段，格局未成，天下未分，江山未定行业初期阶段，消费者的需求还处在未被很好满足的状态，消费者的需求在被培养、缓慢增长，市场参与竞争者不多。这个阶段，市场需要培育，是风险也是机遇。如果你发现了一个处在初期发展的行业，你需要做的就是基于客户欲望，坚持打造持续核心能力，低调快速发展，争取在最短时间内，在强大竞争对手还没有反应过来前，先壮大起来，占领最有利的位置。
另外这个阶段的最大特征是：客户需求变化很快，产品更新换代很快，企业要及时跟随客户需求变化，及时更新升级产品，打造持续竞争力，才能长期稳定的驾驭市场地位。
第二个机会节点：
另外这个阶段的最大特征是：客户需求变化很快，产品更新换代很快，企业要及时跟随客户需求变化，及时更新升级产品，打造持续竞争力，才能长期稳定的驾驭市场地位。
第二个机会节点：
成长早中期，供小于求的高速增长黄金期行业成长早中期，这个阶段，是行业真正的红利期，市场处于供小于求的阶段，需求在快速增长，供应不足，消费者还处在“共性阶段”。这个阶段企业最重要的是“快”：快速做大，做大规模。其他一切要素都不是这个阶段最重要的，品牌、战略、形象都不是关键，不需要品牌都可以快速增长壮大。任何企业在这个阶段最重要是快速跑马圈地，快速发展壮大，快速抢占有利位置。
第三个机会节点：
第三个机会节点：
成长中后期：大量企业进入，行业混战，格局开始初显一般行业处在快速发展，大量大小品牌快速进入，诸侯混战，行业格局没有完全形成，天下未分。
随着供应快速增长，当供求处于平衡，红利消失，供应开始大于需求，话语权向消费者转移，竞争逐渐加剧，此时品牌对企业越来越重要。接下来，欲望逐步开始分化，行业从共性阶段进入个性阶段，新的机会不断涌现，各细分市场也会开始进入新的启动期、发展期、成熟期、衰退期的周期性循环，新分化的市场打法又会是新循环。这个阶段，行业格局开始慢慢形成，行业还是有很多机会可以选择，所以企业要提早选择最适合自身的战略机会，依据战略机会，为客户打造独特价值，形成持续性的竞争优势。
第四个机会节点：
随着供应快速增长，当供求处于平衡，红利消失，供应开始大于需求，话语权向消费者转移，竞争逐渐加剧，此时品牌对企业越来越重要。接下来，欲望逐步开始分化，行业从共性阶段进入个性阶段，新的机会不断涌现，各细分市场也会开始进入新的启动期、发展期、成熟期、衰退期的周期性循环，新分化的市场打法又会是新循环。这个阶段，行业格局开始慢慢形成，行业还是有很多机会可以选择，所以企业要提早选择最适合自身的战略机会，依据战略机会，为客户打造独特价值，形成持续性的竞争优势。
第四个机会节点：
成熟早中期：两级分化加剧，格局逐渐成形。行业的这个阶段，机会已经不多，新的欲望机会主要来源于欲望的分化和升级，欲望细分机会已经很难在挖掘，欲望升级节点倒还是有一定的机会。
成熟中后期：
成熟中后期：
行业格局已成，份额及利润已经集中在少数头部企业。行业发展到这个阶段，基本没有了机会，这个阶段不建议进入。这个级阶段，要进入的企业既然没有机会融入格局，那就打破格局！用新技术替代老技术，打破旧格局，颠覆老市场，重新建立新秩序的方法，例如苹果智能手机颠覆传统手机市场；数码相机技术颠覆胶片相机技术；
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