没有底层逻辑，别人说什么，你都感觉是对的；

没有顶层战略，你做什么，都是错的。

顶层战略的重要性不言而喻。

但顶层战略到底如何做？

你知道吗？

下面这篇文章为大家详细讲解；

要会做战略，先要懂什么是战略，连载九已经为大家讲明白了“什么是战略”。

战略其实是两套系统；

第一套是打造商业致胜系统；

这一套系统，关键在于为企业打造商业竞争的致胜体系，从而赢得商战获得客户。解决的是企业最底层的生死存亡问题。

这套商业致胜之道，秘诀是要找到真正适合企业自身禀赋的欲望机会点，在这一点上，持续坚持投入，为客户创造长期价值，通过长期价值获得欲望霸权，获得持续竞争优势，最终赢得客户。

任何企业都是在欲望里淘金；

只有你能拥有客户，你才能拥有市场，拥有生存的权利，但只有你能更好满足客户欲望，你才能获得客户，任何企业都要找到自己能更好满足的客户和欲望；

战略就是获取欲望霸权。

这套系统有三大关键：

一是找到欲望机会点，机会点就是决胜点，是企业可以一战而胜的决战点；

二是围绕欲望机会点，高效组合运营陪衬，为客户打造持续的独特价值，形成持续竞争优势。

三是基于独特价值，打造品牌体系，积累品牌资产。

第二套是目标管理系统；

只有解决了如何在激烈竞争中获胜，解决了获客问题，你制定的目标才有实际意义，否则，客户都不知道如何能得到？仗都不知道怎么能打赢？你制定的那些十亿、百亿、千亿的目标每一点意义，都不可能实现。

解决获客问题后，接下来就是“战略计划学派”的目标管理系统。

目标管理系统就是，企业要达成什么终极目标，终极目标如何分解，各分解的目标如何实现，绩效如何考核，投入产出的问题，这是战略中不可或缺的部分。

具体战略规划的总共8步，具体如下；

一、战略最关键的第一步，找到欲望机会点

欲望机会点就是破局点；

欲望机会点就是决胜点；

欲望机会点就是企业长期资源投资的战略方向；

只有找到了欲望机会点，企业才能找到前进的方向；

只有找到了欲望机会，企业才能找到在哪里能获得客户？哪里能淘金？

欲望机会就是企业生存的根，是企业生存的土壤。

找到自己能更好满足的欲望机会点是战略最关键的第一步；也是企业能否成功的最关键的第一步，第一步错，全错。

1、什么是机会？

机会就是“欲求不满”

就是某种没有被满足的欲望。

欲望机会是企业生存的土壤、地基，有合适的欲望机会，企业才有生存空间。

2、如何寻找欲望机会点？

寻找机会，一般有3中方法

1)研究现有欲望机会；

2)研究潜在欲望机会

3)创造欲望机会

研究现在欲望机会，其实就是分析当前存在的欲望机会，如果发现行业起步期、行业快速发展初期，需求多，供应少，这个阶段就是“风口期、机遇期”，这是最大的机会。如中国近几十年来最大的几个机遇，制造业、房地产和互联网行业就是如此，在野蛮生长中伴随大量机会，这些机会也成就了很多巨无霸企业和超级富豪。

这个阶段，战略关键是快速扩张，战略要点是：快速做大规模，跑马圈地抢占市场，抢占老大宝座。

如果行业处在快速发展中后期，供大于求出现，竞争开始加剧，这时很多细分市场机会逐步出现，这时要首先选择最有潜力的细分市场机会占领。

如果行业从成长后期进入成熟期，市场逐渐成熟，行业集中度逐步提升，行业进入难度开始提升，机会开始减少，这时一般是从两个方面研究机会，一是从现有细分市场洞察机会，二是研究未被发现的潜在欲望机会。

一旦行业进入衰退期，一般不建议进入，欲望的生老病死是自然规律，不应该对抗，老的欲望已经凋零，但新的欲望机会就可以被企业创造出来，开始新的轮回。

二、确定战略方向、战略定位和独特价值

一旦确定了欲望机会点，接下来就是聚焦全部资源于这一欲望机会点，在某一欲望机会点上，持续为客户创造独步天下的价值，在一点上形成企业的核心竞争优势，打败对手，赢得客户。

创造独特价值、沉淀独特价值才是企业真正要做的事，是企业存在的根本，

创造独特价值关键在于，你要找到你能更好满足的哪种欲望机会？

任何企业一定要明白一点，一定要在合适的欲望点，打造独步天下的价值，这一点上，我就是做的最好的，没有人能比我做的更好。

企业要长期投资“独特价值”。

一旦确定了企业要投资的独特价值，企业战略定位和战略方向也就确定了。

例如，老板电器确定了要为客户创造“大吸力油烟机”的独特价值，那么老板未来就要聚焦资源在“大吸力”上，老板的企业战略定位就是：做大吸力油烟机，战略发展方向就是“全力做好大吸力油烟机”。

三、使命愿景价值观设计

使命是企业之所以存在、之所以被创建的终极意义、终极目的，是你创立企业的初心，是你的志向，是企业的指南针，是终极方向。

很多人认为使命愿景价值观是老板的事，是老板的初心、老板的志向，这些最顶层的终极目标，未来去向哪里，都应该由老板做的。

于是我们现在看到一种非常奇怪的现象；

做净水器的使命都是：让人们喝上好水

做营销咨询的使命都是：帮助客户成为行业第一

做品牌咨询的使命都是：都是帮助客户打造第一品牌

乳品企业的使命都是：都是让人喝上好奶

…………………………..

整个行业的使命愿景都没有差异，你抄我我抄你，何时休？

于是使命愿景价值观基本成了假大空的口号，永远在墙上，永远是口号。

你说这些口号不是老板的想法吗，当然是的，但为什么没有作用呢？

原因是很多企业老板只知道，使命是老板的初心、终极目标、去向哪里，而不知道，制定真正有效的企业使命是有前提的。

企业要想制定真正有效的使命、愿景价值观，要首先洞察到：真正适合自己能力范围的欲望机会。

因为任何企业的存在都是为了解决某种欲望的，这是企业存在的终极意义，只所以有些企业活下来了，有些死了，根本原因是有些企业找到正是适合自己，自己能够能够把握，自己能够比别人做的更好的欲望机会，所以才能活下来。

做自己喜欢和擅长的事，才更有可能活下来！

如果你的梦想刚好与能力匹配，才更有可能实现梦想！

否则都是空想！

老板的初心、梦想有很多，小时候有小时候的梦想，长大了有长大了的梦想，只要你在不断成长，你会发现很多梦想只是幻想，根本就不适合你，所以我们的梦想总在不断修正，但只要不断寻找，我们总能找到真正适合自己的方向和机会，才有可能更加接近成功。企业的使命愿景也是一样的道理。

但现实是，很多企业老板在决策做某一个业务时，往往只是跟风进来的，他只是看到别人在这里挣钱了，想进来分一杯羹而已，如是就出现了上面的问题。

真正有效的使命愿景的建立，应该是老板发现了真正适合自己的某种欲望机会，后才有老板将“如何更好满足这种欲望”作为企业的使命愿景。

任何伟大的企业都是因为想帮助某些客户解决一直困扰他们的问题，而创建企业，并将解决这些问题作为企业的使命愿景价值观。

任何没有解决问题的使命都是伪使命；

使命一定是基于机会的，基于问题的。

你仔细想一下：

如果你连您能更好的服务谁，能更好的为他们解决什么问题，你能为谁创造什么价值，都不知道，你的的使命愿景如何确定。

欲望是企业存在的根本。

所以，做战略，你一定要先搞清楚你到底能更好满足人们什么欲望（你一定要首先搞清楚到，你底能为人们解决什么问题？）。

使命说到底，就是你到底想为人们解决什么问题！

使命说到底就是你到底想要更好满足人们的什么欲望！

为为人们为社会创造什么独特价值！

四、制定战略目标及目标分解

一旦确定了使命愿景后，首先将愿景使命分解，分解成可以能够逐步实现的目标。

一般我们会把目标为“长期（5年以上）、中期（3年）、近期（1年）”三个阶段目标，并且将最近的目标逐步分解，搭班子建团队，配资源，做考核。企业设计的任何目标的一定要能量化，只有量化才可考核、可执行、可落地。

五、制定业务战略

业务战略是如何为客户解决问题的具体解决方案，是实现使命愿景的方法，是实现终极目标的策略方法。

要实现使命愿景，要为客户解决这个问题，就要考虑做什么？先做什么？后做什么？什么我们做？什么我们不做？

做什么能解决客户的问题？

做什么能够实现终极目标？

做什么就是做什么业务。

确定了做什么后，就是解决各业务到底怎么做的问题。

一般业务战略要解决两个问题，一是业务布局，而是业务目标战略管理；

一是业务布局：

就是企业要实现使命愿景到底要做哪些业务，哪些业务要现在做，哪些业务要未来做，企业要建立业务帝国，并设计业务规划。

例如，马云创立的阿里的使命是：让天下没有难做的生意，为了实现帮助更多的创业者更简单、更低成本的创业，马云做了淘宝和天猫，但是线上交易，信任成本与潜在风险太高，万一不满意，退款退货太难，为了解决这个难题，于是马云又做支付宝，用第三方资金管理和信用担保的方法，解决了线上交易风险的问题；但随着业务增长，物流是一大问题，于是马云又做了菜鸟网络；后来又做了蚂蚁金服。

二是业务目标战略管理；

在布局好做业务系统后，接下来就是依据总体经营计划，将总目标按照不同业务分解，根据业务目标，设计完成目标的解决方案，绩效考核，预算计划等。

当然这里的目标是多维度的，不仅是财务目标，还有品牌目标等其他目标。

六、建立品牌战略系统

品牌是企业的外部经营成果。

品牌是企业战略的外部成果呈现。

品牌更是企业最重要的的资产。

但品牌的根是企业创造的独特价值。

企业创造的价值只有在客户的大脑中生根发芽，长成参天大树，形成深厚的品牌资产，才真正有价值。内部价值必须转换成外部价值才有意义。

现实中种树都是多年才能长成，在客户大脑中种参天大树更是谈何容易。

企业创造的独特价值是种子，是长成树还是草，首先就是看种子；

持续沟通传播是浇水施肥，没有持续沟通传播，不可能让客户对品牌产生认知、信任和偏爱。

有一些对品牌非常片面的认知，我为大家纠正一下；

有人说，商业竞争不是产品之争，而是品牌之争，因为客户选择的依据是品牌；

有人说，商业竞争不是产品之争，而是心智之争，因为客户是凭心智认知选择；

这种说法对吗？

这是说法听起来都很有道理，但实际的问题是，不管是品牌还是心智认知优势的建立，都是基于企业创造的独特价值，独特价值才是品牌、才是心智认知优势建立的根。

没有企业创造的独特价值，哪有什么品牌？

没有企业创造的独特价值，哪有什么心智认知优势？

再给大家讲解一下，品牌战略规划的几个核心工作：

第一是设计品牌目标，以及目标实现阶梯规划

第二是基于业务布局设计品牌架构；

第三是基于以上核心价值建立品牌系统；

第四是设计陪衬组合；

第五是持续的推广传播。

这里先简单说明，以后在为大家详解。

七、制定战略运营陪衬

企业的独步天下的价值，企业的核心竞争力不是规划出来的，它是企业环环紧扣的每一个经营单元战略协同形成的结果，是企业已经融到骨子里日常经营活动、流程、运营，是融到每一个员工的内心层次，员工的情感态度、兴趣判断、审美趣味等，是一个很复杂的体系。

所以，企业要制定战略运营陪衬，就是基于核心价值来打造环环相扣、相互协同的运营系统，从而形成持续的、独特的核心竞争力，形成赢得客户的商业致胜经营系统；这里的运营陪衬一般是4个层面的组合，及产品、价格、渠道、推广。

八、制定战略后台支撑体系框架

对集团管控与组织架构、资产经营与资本运营、财务管理、人力资源管控管理、企业文化、信息化管理、监察审计、生产管理等各个职能战略方面，提出后续提升强化思路。

以上就是战略规划的8步法，但做完战略规划不是就大功告成了，战略管理包括战略规划、战略实施、战略审计与改进三个环节。企业必须将战略规划进行实施，对实施效果进行审计与改进，这样战略规划在企业才能发生效用。