日志
《欲望论》：连载七：欲望的显性和隐性
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《欲望霸权论》总纲里讲过，欲望是企业存在的土壤，任何企业都是在“欲望”里淘金，任何企业要想生存最关键的第一步就是要：找到适合自己的金矿（机会需求）。
只有找到真正适合自己企业天赋基因的欲望空间（机会需求），才有生存的权利。
很多企业家经常跟我抱怨，行业竞争激烈，利润越来越薄，生意难做，根本原因就是说没有找到真正适合自己的需求机会。
他们通常喜欢跟风，喜欢做显而易见的、已经被挖掘出来的 “显性需求”，例如老人鞋火了，大家都去做老人鞋，都是更适合老人、更舒服；奶茶火了，大家都去做奶茶，都是奶多好、茶叶多好、材料多好；酱酒火了，大家都去做酱酒，基本都是坤沙工艺、匠心、水质；木门行业都在做“静音、环保、高端、德国工艺”；母婴连锁都在做“育婴专家”。
其实那些已经被挖掘出来的 “显性需求机会”大多数已经被别人抢走，后来者想要掘金，就应该往下深挖，深入研究客户和欲望，深入挖掘未被发现的“隐性欲望机会”，寻找突破口。
其实需求机会（金矿）分为两种：一种是“显性的”，另一种是“隐性的；显性需求：显性需求是已经被人挖掘出来的，人尽皆知的金矿。消费者能直接告诉你“我需要什么”，显性欲望一般是“消费者有认知的、常规性的、功能性的欲望”。
隐性需求：隐藏在深处的，没有被人挖掘出来的都是“隐性需求机会”，他们是深处的金矿，需要深入挖掘。隐性需求，通常有3种；
1、一种是未被其他人发现的需求；消费者有需求，只是没有被人满足，这种“需求”消费者自身是有认知的，只是没被人发现；
2、一种是未被很好满足的需求；消费者也是有认知的，只是被满足的不是很好；
3、一种是消费者自身都没有意识到的需求。消费者对自己的需求，很多时候都是不清晰的，消费者有可能明确地意识到“自己有需求”，也有可能是根本意识不到“自己有需求”，甚至会自认为“完全不可能有需求”。
例如，如果你问一些女性对内衣、内裤、卫生巾有什么需求，他们一定告诉你的是：舒适、安全、材料、价格、品牌等等，这些大家都知道的显性需求，企业基本都在这些需求里竞争。但当她们去了医院，医生告诉他，要穿棉质内衣、棉质卫生巾防止过敏感染，隐私部位要用勤用天然成分的清洁液清洗，于是她们就有了“棉质内衣、棉质卫生巾和天然清洁液”的需求，这是她们以前没有的、也没有意识到的需求，这就是隐性需求，这就是企业的金矿入口。
同质化的、难做的永远都是显性需求、显性市场，因为这个市场所有人都看得见。
企业想要掘金，就要深挖客户及客户欲望，找到了“隐藏的需求机会”，就找到“金矿入口”。做别人看不见的市场。做别人看不见的机会。做真正适合自身的欲望。
只有找到真正适合自己企业天赋基因的欲望空间（机会需求），才有生存的权利。
很多企业家经常跟我抱怨，行业竞争激烈，利润越来越薄，生意难做，根本原因就是说没有找到真正适合自己的需求机会。
他们通常喜欢跟风，喜欢做显而易见的、已经被挖掘出来的 “显性需求”，例如老人鞋火了，大家都去做老人鞋，都是更适合老人、更舒服；奶茶火了，大家都去做奶茶，都是奶多好、茶叶多好、材料多好；酱酒火了，大家都去做酱酒，基本都是坤沙工艺、匠心、水质；木门行业都在做“静音、环保、高端、德国工艺”；母婴连锁都在做“育婴专家”。
其实那些已经被挖掘出来的 “显性需求机会”大多数已经被别人抢走，后来者想要掘金，就应该往下深挖，深入研究客户和欲望，深入挖掘未被发现的“隐性欲望机会”，寻找突破口。
其实需求机会（金矿）分为两种：一种是“显性的”，另一种是“隐性的；显性需求：显性需求是已经被人挖掘出来的，人尽皆知的金矿。消费者能直接告诉你“我需要什么”，显性欲望一般是“消费者有认知的、常规性的、功能性的欲望”。
隐性需求：隐藏在深处的，没有被人挖掘出来的都是“隐性需求机会”，他们是深处的金矿，需要深入挖掘。隐性需求，通常有3种；
1、一种是未被其他人发现的需求；消费者有需求，只是没有被人满足，这种“需求”消费者自身是有认知的，只是没被人发现；
2、一种是未被很好满足的需求；消费者也是有认知的，只是被满足的不是很好；
3、一种是消费者自身都没有意识到的需求。消费者对自己的需求，很多时候都是不清晰的，消费者有可能明确地意识到“自己有需求”，也有可能是根本意识不到“自己有需求”，甚至会自认为“完全不可能有需求”。
例如，如果你问一些女性对内衣、内裤、卫生巾有什么需求，他们一定告诉你的是：舒适、安全、材料、价格、品牌等等，这些大家都知道的显性需求，企业基本都在这些需求里竞争。但当她们去了医院，医生告诉他，要穿棉质内衣、棉质卫生巾防止过敏感染，隐私部位要用勤用天然成分的清洁液清洗，于是她们就有了“棉质内衣、棉质卫生巾和天然清洁液”的需求，这是她们以前没有的、也没有意识到的需求，这就是隐性需求，这就是企业的金矿入口。
同质化的、难做的永远都是显性需求、显性市场，因为这个市场所有人都看得见。
企业想要掘金，就要深挖客户及客户欲望，找到了“隐藏的需求机会”，就找到“金矿入口”。做别人看不见的市场。做别人看不见的机会。做真正适合自身的欲望。
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