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《欲望论》连载三：思考价值
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连载一、二，主要是讲探索欲望世界，如何为企业选择了最适合的欲望空间，只有找到了适合自己的欲望空间才有生存空间。接下来就要组织资源“为目标客户创造价值”。企业家的终极命题：思考价值。思考到底为某类客户创造什么价值！
一、你必须要知道的商业真相
消费者之所以愿意和你交换，是因为你能创造独特的、更好的价值，你能更好的解决他们的问题（满足欲望），他们才愿意和你交换。
而你的产品卖得不好，深陷同质化泥潭，打不开市场！本质上是因为，在满足客户的某种欲望上，你不能为客户创造和提供更好的价值，或者你创造的价值与竞争对手没有区别，客户为什么选择你？
所以，当价值没有唯一性，打不开市场、产品卖不动，甚至是被市场淘汰出局都是必然。价值一旦没有唯一性，就是没有价值，就是不值钱！
因此，企业家经营企业的终极命题是：思考清楚、想清楚，到底我们能为哪类客户创造什么独特价值！！！！这个问题想清楚了，则生！想不清楚，则死！
营销出现的终极目的：是指引企业家想清楚、弄明白，在最适合的欲望空间，为某类客户创造某种独特价值，并促进“价值交换”，企业才能“生”。指引企业“创造价值”，并促进价值交换。
二、品牌是企业的救命稻草吗？
1、价值是企业的根，是企业的灵魂
所以，你在思考，品牌是什么？品牌是怎么形成的？品牌是你企业创造的独特价值在与客户不断接触、沟通和体验后，在客户心中的分量不断增加、不断加重所形成的。品牌的形成，就像人和人之间关系的形成，从开始的知道到了解，到信任，到依赖，甚至到信仰，如下图所示才是品牌形成的真相！！！
之所以有人认为品牌是认知，就是在品牌形成的第二个阶段认知，品牌就是要在客户大脑建立差异化的优势认知；有人认为品牌是信任背书，是因为人和品牌关系上升到第三个阶段，品牌就是信任；当客户对某一品牌的信任上升到信仰时，品牌就是信仰。
回归商业本质，回归到商业的最根本“人”。
2、品牌其实是“价值投影”。是企业创造的价值，在客户大脑中的投影。企业打造品牌，本质上就是把企业创造的“价值”，根植到客户的大脑中，让客户认知、接触、体验、反复体验后，在大脑中建立起“价值投影”。只有客户知道你的价值、认同你创造的价值、甚至是喜欢你创造的价值，你创造的价值才有价值，你的品牌才有价值。
所以打造品牌，还是要回到最根本的问题上，“你能为某类客户创造什么独特价值”？只有你创造的价值有价值，你的品牌才有价值。只有你创造的产品有价值，你的品牌才有价值。
3、价值才是关键，才是品牌形成的真因！
当然，很多企业家忽略了另外一个问题就是企业创造的价值必须要有“唯一性”为什么企业会深陷同质化、价格战泥潭？为什么同样的价格、甚至更低的价值，你的产品就是卖不动？本质上就是企业创造的价值没有“唯一性”，你没有为你的客户创造出独特的价值，这是问题的关键，这也是中国大多数企业的通病。
三、如何创造价值？
第一步：洞察欲望
企业要想摆脱同质化、价格战旋涡，创造出更好的价值，就必须要去探索“欲望”，从欲望里“寻找到你能够比竞争对手，满足的更好的欲望，并且占有它”，获得这个欲望的“欲望霸权”。
汽车刚研发出来时，各个品牌的汽车也基本没有区别，大家都是同质化竞争，比拼是价格是成本，福特最先引入泰勒的《科学的管理》，发明了流水线，大大提升了工人效率、降低了成本，因此他的车卖的最好最便宜。
其他汽车公司被逼无奈，于是都在各自寻找出路，如何破局？于是最早的“市场细分”概念开始出现。在研究了不同消费者的欲望后；奔驰选择专门为老板、高收入人群打造了最豪华、后座最舒适的高端轿车，摆脱了同质化，卖的也非常好；宝马是做飞机发动机出生，他选择专门为喜欢动力强劲、喜欢享受驾驶乐趣的年轻人打造了驾驶性能卓越的高端汽车，也同样摆脱了同质化，卖的非常好；沃尔沃选择了为非常注重驾驶安全的客户，打造了最安全的轿车，也卖的非常好。因此对欲望及其变化的的探索和研究，是企业创造独特价值、摆脱同质化竞争旋涡的关键，是营销策划的重中之重。这部分内容在《欲望霸权论》连载二，有详细讲解，教你如何寻找机会，如何突围。
第二步：价值提炼
第三步：创造价值
第五步：沟通价值
一、你必须要知道的商业真相
人类商业从诞生到现在，几千年来其最底层逻辑就是交换，从最早的以物换物，到出现货币，货币衡量的就是物品的价值，而商业交换的本质上是“价值”。
消费者之所以愿意和你交换，是因为你能创造独特的、更好的价值，你能更好的解决他们的问题（满足欲望），他们才愿意和你交换。
而你的产品卖得不好，深陷同质化泥潭，打不开市场！本质上是因为，在满足客户的某种欲望上，你不能为客户创造和提供更好的价值，或者你创造的价值与竞争对手没有区别，客户为什么选择你？
所以，当价值没有唯一性，打不开市场、产品卖不动，甚至是被市场淘汰出局都是必然。价值一旦没有唯一性，就是没有价值，就是不值钱！
因此，企业家经营企业的终极命题是：思考清楚、想清楚，到底我们能为哪类客户创造什么独特价值！！！！这个问题想清楚了，则生！想不清楚，则死！
营销出现的终极目的：是指引企业家想清楚、弄明白，在最适合的欲望空间，为某类客户创造某种独特价值，并促进“价值交换”，企业才能“生”。指引企业“创造价值”，并促进价值交换。
二、品牌是企业的救命稻草吗？
很多企业家深陷价格战泥潭时，首先想到的是做品牌，因为很多营销专家都说“只有拥有品牌，你的产品才有溢价，才能卖的更多，卖得更贵”，所以做品牌就成为很多企业的“救命稻草”。
1、价值是企业的根，是企业的灵魂
你先忘记品牌，忘记各种概念，回归商业本质，来思考问题。商业的核心是交换。企业的本质是“创造价值”。“价值”是企业的根，是企业的灵魂。企业之所以能够存在，一定是因为企业创造了某种被社会接受、被某类消费者认可并且愿意付款交换的“价值”。企业的一切行为、搭建组织、建立制度、激励系统等等都是为了创造被目标客户喜欢的独特价值、交换价值。
所以，你在思考，品牌是什么？品牌是怎么形成的？品牌是你企业创造的独特价值在与客户不断接触、沟通和体验后，在客户心中的分量不断增加、不断加重所形成的。品牌的形成，就像人和人之间关系的形成，从开始的知道到了解，到信任，到依赖，甚至到信仰，如下图所示才是品牌形成的真相！！！
之所以有人认为品牌是认知，就是在品牌形成的第二个阶段认知，品牌就是要在客户大脑建立差异化的优势认知；有人认为品牌是信任背书，是因为人和品牌关系上升到第三个阶段，品牌就是信任；当客户对某一品牌的信任上升到信仰时，品牌就是信仰。
回归商业本质，回归到商业的最根本“人”。
人、欲望才是一切的根本，企业存在的根本就是要为某类人的某种欲望创造出独特价值。从最本质的角度，品牌就是企业创造的价值在客户心智的投影。此价值有唯一性，品牌自然有高溢价，此价值没有唯一性，品牌自然进入同质化困局。
2、品牌其实是“价值投影”。是企业创造的价值，在客户大脑中的投影。企业打造品牌，本质上就是把企业创造的“价值”，根植到客户的大脑中，让客户认知、接触、体验、反复体验后，在大脑中建立起“价值投影”。只有客户知道你的价值、认同你创造的价值、甚至是喜欢你创造的价值，你创造的价值才有价值，你的品牌才有价值。
所以打造品牌，还是要回到最根本的问题上，“你能为某类客户创造什么独特价值”？只有你创造的价值有价值，你的品牌才有价值。只有你创造的产品有价值，你的品牌才有价值。
产品其实只是“价值的载体”，仅此而已。
因为只有你的企业创造出更好的价值，消费者才会、才愿意和你交换。否则消费者不可能和你交换。就是这么简单的道理。
因为只有你的企业创造出更好的价值，消费者才会、才愿意和你交换。否则消费者不可能和你交换。就是这么简单的道理。
3、价值才是关键，才是品牌形成的真因！
独特价值是企业的灵魂，更是品牌的灵魂。是统帅企业一切行为、资源的战略核心！
说一千道一万，【价值】才是商业的本质。
说一千道一万，【价值】才是商业的本质。
当然，很多企业家忽略了另外一个问题就是企业创造的价值必须要有“唯一性”为什么企业会深陷同质化、价格战泥潭？为什么同样的价格、甚至更低的价值，你的产品就是卖不动？本质上就是企业创造的价值没有“唯一性”，你没有为你的客户创造出独特的价值，这是问题的关键，这也是中国大多数企业的通病。
三、如何创造价值？
要创造价值就要首先弄清楚，价值来源于哪里？价值来源于哪里？答案是：客户欲望下面会有详细讲解；
我将价值创造分为5大关键：探索欲望、提炼价值、创造价值、强化价值和沟通价值
我将价值创造分为5大关键：探索欲望、提炼价值、创造价值、强化价值和沟通价值
第一步：洞察欲望
企业要创造“唯一性价值”，但首先要知道：价值从哪里来？
马克思说价值是劳动者（企业）创造的。但价值的创造首先来源于消费者“欲望”。价值之所有有价值一定是因为有人需要，如果没人需要，那就一定没有价值。
企业要想摆脱同质化、价格战旋涡，创造出更好的价值，就必须要去探索“欲望”，从欲望里“寻找到你能够比竞争对手，满足的更好的欲望，并且占有它”，获得这个欲望的“欲望霸权”。
汽车刚研发出来时，各个品牌的汽车也基本没有区别，大家都是同质化竞争，比拼是价格是成本，福特最先引入泰勒的《科学的管理》，发明了流水线，大大提升了工人效率、降低了成本，因此他的车卖的最好最便宜。
其他汽车公司被逼无奈，于是都在各自寻找出路，如何破局？于是最早的“市场细分”概念开始出现。在研究了不同消费者的欲望后；奔驰选择专门为老板、高收入人群打造了最豪华、后座最舒适的高端轿车，摆脱了同质化，卖的也非常好；宝马是做飞机发动机出生，他选择专门为喜欢动力强劲、喜欢享受驾驶乐趣的年轻人打造了驾驶性能卓越的高端汽车，也同样摆脱了同质化，卖的非常好；沃尔沃选择了为非常注重驾驶安全的客户，打造了最安全的轿车，也卖的非常好。因此对欲望及其变化的的探索和研究，是企业创造独特价值、摆脱同质化竞争旋涡的关键，是营销策划的重中之重。这部分内容在《欲望霸权论》连载二，有详细讲解，教你如何寻找机会，如何突围。
第二步：价值提炼
在寻找到适合的机会，明确了突破口后，企业要做是，基于自身的天赋和优势，思考清楚，要为目标客户创造什么样的独特的价值？这要基于对目标客户欲望的深入研究，选择最适合自身天赋和优势的价值，例如奔驰选择了豪华老板座驾，将车身加长，后座空间加大，选用最舒适的后座座椅和豪华装饰等等；宝马的方案是选择不断提升发动机和整体操控性能，让驾驶更有乐趣。
第三步：创造价值
在确定“唯一性价值”后，企业要配置资源、搭建组织、制度、激励体系等等企业一切经营活动创建“唯一性价值”。
任何组织中不能创造或辅助创造唯一性价值部分都是浪费。而产品其实只是“唯一性价值的载体”；企业只是创造“唯一性价值”的组织；LOGO 、VI、门店、甚至是企业的一花一草都只是“唯一性价值”的载体。品牌只是“唯一性价值”在客户大脑中的投影；
第四步：做强价值
唯一性价值被企业创造后，企业要聚焦所有资源在“唯一性”上、在这一点上，用“唯一性价值”统筹企业内外一切经营活动，通过长期的、协调一致的坚持，形成企业核心的、持续性的竞争优势，将长板越做越长。
第五步：沟通价值
再好的价值，如果不能被客户感知，并且交换都没有意义，所以企业在创造“唯一性价值”后，最核心的就是沟通和交换价值，沟通价值关键在于如何利用有限的资源实现高效率的价值传播。这时，创意就是关键！因为：高效=好创意！很多企业往往创造了很独特的价值，没有好创意来和客户沟通，也很难形成交换。
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