销售中常用的策略~歌谣

           文、陈永信

1、一鼓作气

发现客户有需求，一鼓作气不能丢。

快马加鞭忙推进，时机错过更难求。

2、、构建壁垒

市场竞争白热化，产品差异都不大。

标新立异设门槛，构建壁垒方排他。

3、深挖需求

业绩达成有方法，客户需求要深挖。

聚焦一处尽全力，分析透彻方可达。

4、大单小做

客户需求很复杂，开启大单难度大。

如果进展有困难，不如射人先射马。

5、迂回突破

竞争对手实力大、正面切入攻不下。

迂回战术可利用，寻找薄弱去攻打。

6、趁火打劫

项目销售很复杂，客户随时有变化。

竞争对手出偏差，趁火打劫去开发。

7、合纵连横

商战如潮来拼杀，合纵连横妙生花。

企业抱团来取暖，强强联手机会大。

8、静观其变

客户老练城府深，少说多听多用心。

多问观察要耐心，静观其变力求稳。

9、明修暗度 

开发实力大客户，感情铺垫要提前。

明修栈道多沟通，暗度陈仓签订单。

10、分兵而治

客户内部很复杂，派系林立手难下。

针对此况分兵治，各个突破冰融化。

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作者介绍陈永信；资深职业经理人，FTF营销创始人草根营销培训师 价值营销的倡导者，实战派销售专家，实战经验丰富，对营销管理有独到见解。从基层业务人员做起，曾任知名外资企业、500强企业等多家优秀企业销售总监、总经理