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1. 第一步,推荐会所!(参观会所及冲解专业文化等)
2. 第二步:推销自己!(通过专业诊断来体现实力)
3. 第三步:了解顾客的需求(诊断的数据)!
4. 第四步:准确给顾客卡项定位!
5. 第五步:讲解优惠政策(会员体系)!
6. 第六步:引导试探性成交!
7. 第七步:直接问原因(假设不成交)!
8. 第八步:消耗体系的规则(预规划消耗80%的比例)!
9. 第九步:体验项目!
10. 第十步:体验中美疗师与顾问的配合!
11. 第十一步:美疗师或顾问做试探性成交!
12. 第十二步:总结归纳分析,做最后成交!
13. 第十三步:成交!
原创稿件,翻版必究。联邦纯美湾360度名店团
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