我要提高业绩
我要给竞争品牌的新品上市形成压力
我要提高铺货率
我要、我要……

我有100个理由要做促销活动……
确定促销目标
为促销确定的具体目标因目标市场的不同而各异
对消费者而言
鼓励大批量的购买
争取未使用者的试用和从品牌竞争者手中夺走品牌转换者

确定促销目标
对零售商而言
鼓励经营新产品和较高水平的存货
竞争性促销
建立零售商品牌忠诚度，提高铺货率
对销售队伍而言
鼓励对新产品的支持
鼓励寻找更多潜在顾客
刺激过季商品销售
回归原点思考
目标：
促销目标是从开发产品的最基本的市场营销目标中分离出来的
要清楚、明确、可被评估
对促销目标的描述
例：
配合新产品上市，我们要做……
提高产品竞争力，我们要……
提高品牌忠诚度，我们要……
配合总部的计划，我们要……

这些是不合格的促销目标，无法评估的促销目标

对促销目标的描述
例：统一高能量运动饮料促销目标
消费者
在加强现有及偶尔购买者的品牌忠诚度及持续购买，以增加销量
通路
长期目标：提高零售店的铺货率及加强货架陈     列位置的争取
短期目标：透过各式方案以改善产品的铺货率

        当以上目标量化后，即为合格的，可被实现并评估的目标